產(chǎn)品上市組織與管理-資料下載頁
2025-01-11 05:50本頁面
【正文】 前景預測 案例 3 概念測試 89 大量的管理資料下載 第三步 ：產(chǎn)品復合體的開發(fā) 產(chǎn)品復合體 Product Mix 概念 新產(chǎn)品開發(fā) 90 大量的管理資料下載 包裝 功能 品牌 非功能 價格 品牌名測試 其他測試 價格測試 產(chǎn)品測試 包裝測試 組合測試 產(chǎn)品復合體 Product Mix 概念 產(chǎn)品復合體的開發(fā)過程 產(chǎn)品復合體研究 案例 4 市場預測 91 大量的管理資料下載 產(chǎn)品復合體開發(fā)方法 實驗室測試 控制型家庭使用測試 匿名使用測試 控制實驗室消費者測試 概念與使用測試 92 大量的管理資料下載 第四步 ：制定上市計劃與預算 93 大量的管理資料下載 預算組成： 1. 市場 2. 銷售 3. 生產(chǎn) 4. 人力資源 5. 行政 上市預算 94 大量的管理資料下載 Assassor法 —— 快速消費品 1. 生活形態(tài)研究 2. 模擬商店 3. 贈券 4. 模擬購買 上市第一年銷售預測 95 大量的管理資料下載 1. 測量首批購買人群 2. 測量擴散系數(shù) 3. 設定傳播效率 4. 計算機替代模擬 宏一流動模型 —— 耐用品 APLM 96 計劃樣本 97 大量的管理資料下載 上市前計劃 上市 總體計劃 廣告計劃 銷售計劃 產(chǎn)品研究計劃 促銷計劃 財務計劃 人力資源計劃 系統(tǒng)計劃 生產(chǎn)計劃 質(zhì)量管理計劃 監(jiān)控計劃 98 大量的管理資料下載 目 錄 －１與其他酒類的對比 －２消費者對葡萄酒的認識與成長 －１張裕 －２王朝 －３其他長城 －４其他品牌 －１知名度 －２嘗試率 －３品牌形象 －４忠誠度 －５總結(jié) ? 第一章：前 言 ? 第二章：現(xiàn)狀分析 99 大量的管理資料下載 目 錄 －１特點與現(xiàn)狀 －２與競爭對手對比 －３品牌現(xiàn)狀 － 4主要問題 . 4— 5核心問題 . 4— 6組織架構(gòu) . 4— 7 組織架構(gòu)的問題 －１消費者分類 －２重度消費者特征 －３消費習慣與態(tài)度 （ OGSM） ? 第三章：戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標 100 大量的管理資料下載 ? ? ? ? ? 目 錄 第五章：市場執(zhí)行方案 ? 第四章：組織架構(gòu)的整合 101 大量的管理資料下載 目 錄 ? 第七章：監(jiān)控計劃 ? ? ? ? ? 第八章：風險與對策 ? 第六章：銷售組織方案 ? 附錄 102 大量的管理資料下載 第五步 ：營銷復合體的開發(fā) 廣告與促銷 銷售與服務 產(chǎn)品復合體 103 大量的管理資料下載 營銷復合體 營銷復合體 廣告 促銷 公關(guān) 銷售 品牌管理 104 大量的管理資料下載 廣告開發(fā)管理 產(chǎn)品復合體 目標市場 創(chuàng)意開發(fā) 廣告測試 代言人研究 廣告形式研究 媒體習慣研究 媒體結(jié)構(gòu)研究 學習與態(tài)度形成 媒體計劃 跟蹤與調(diào)整 市場預測 案例 5 105 大量的管理資料下載 銷售網(wǎng)絡開發(fā)管理 目標市場 終端研究 購買行為 終端組合 終端促銷方法 渠道研究 渠道策略 渠道組合管理策略 銷售監(jiān)測 跟蹤調(diào)整 案例 6 106 大量的管理資料下載 第三階段：上市執(zhí)行 107 大量的管理資料下載 工作流程 CPS制定 媒介管理 完備 監(jiān)測 促銷準備 投放 分銷啟動 陳列 進度 渠道開拓 質(zhì)量監(jiān)測 儲運 正式生產(chǎn) 試產(chǎn) 108 大量的管理資料下載 測試市場 測試市場 廣告跟蹤研究 產(chǎn)品跟蹤研究 銷售監(jiān)測 品牌監(jiān)測 市場評估 109 大量的管理資料下載 1. 每周分銷進度 2. 每周終端銷量 3. 三個月 EBES 4. 六個月滿意度調(diào)研 5. 一年品牌跟蹤 6. 每月占有率研究 上市評估 110 大量的管理資料下載 1. 市場與銷售速度區(qū)域不匹配 2. 產(chǎn)品質(zhì)量問題 3. 廣告溝通點 4. 促銷力度 5. 法律危機 6. 預算危機 上市常見問題 111 大量的管理資料下載 思想原則 1 1. 風險管理 2. 全面質(zhì)量 3. 優(yōu)先級 4. 量化 5. 合作 6. 系統(tǒng) 112 大量的管理資料下載 思想原則 2 ? 目標－操作 ? 標準－判斷 ? 計劃－執(zhí)行 ? 人－事 ? 解決問題－分清責任 ? 監(jiān)控－調(diào)整 ? 比對手強 113 大量的管理資料下載 通過此次培訓，我們真誠的期望您能夠： 1. 選擇一個能滿足您公司需要的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立一套新產(chǎn)品開發(fā)和管理的嚴格程序。 2. 確定目標市場機會，產(chǎn)生高潛力的創(chuàng)意。 3. 理解顧客需要，并把這些需要分類、排隊，明確地確定產(chǎn)品要傳遞的利益和價值，在目標市場中相對于競爭者進行定位。 4. 團結(jié)營銷、工程、研發(fā)和生產(chǎn)部門，設計能滿足顧客需要以及傳遞價值的高質(zhì)量的產(chǎn)品。 5. 評價新產(chǎn)品的購買潛力，選擇市場營銷組合。根據(jù)對產(chǎn)品和市場營銷計劃的測試，在開始市場營銷以前預測銷售額。 6. 開發(fā)新產(chǎn)品并管理其從進入市場直至生命周期成熟階段的整個過程。 7. 組織和創(chuàng)新新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品管理過程。 8. 了解分析支持工具 (市場調(diào)查和模型 )在新產(chǎn)品開發(fā)中的角色：什么時候需要運用它們，它們的局限性和長處，在開發(fā)過程每一階段其復雜程度的合理水平。 114 大量的管理資料下載 期望討論的概念和技術(shù)能有助于您成為一名更好的經(jīng)理。培訓中的觀念將有助于您改進公司的運行，而不論您的公司是生產(chǎn)消費品還是產(chǎn)業(yè)用品，是公共機構(gòu)還是私人機構(gòu)，規(guī)模是大還是小，是本國性的還是全球性的，是生產(chǎn)耐用商品還是頻繁購買的商品和服務。我們提出的概念有些是一般性的，另外的一些原則必須根據(jù)每項應用加以調(diào)整。但總的說來，它們將帶來更大的利潤和更小的風險。 115 大量的管理資料下載 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 !
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1