20xx年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)范文-資料下載頁
2024-10-14 13:56本頁面
【導(dǎo)讀】作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個。體，只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際。上面對不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人?；蛘吒嗟尼t(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動他們的積。極性，如何合理分配資源是一件非常困。都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)。節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加。片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接。新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患。具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一。b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致。藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處。產(chǎn)品，影響和說服。
【正文】 一對一地對醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己，推銷公司 產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點(diǎn)： a、針對性強(qiáng)，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識，以滿足不同層次，不同期望的需要。 b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。 c、面對面拜訪花費(fèi)時間，費(fèi)用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。 d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性 （ 2）臨床大會、小會特點(diǎn)： a、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用 b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)， 但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求 c、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補(bǔ)深度不足 d、無法建立密切的個人關(guān)系 以上兩種形式（面對面拜訪小型座談會）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是： 對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用 對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。
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