20xx年水泥銷售工作總結(jié)-資料下載頁
2024-10-26 12:19本頁面
【導(dǎo)讀】與去年同期銷量噸。相比減少銷量噸，降幅%。沒有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量。470613噸，供大于銷。紙袋包裝占%，編織袋包裝占%。載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)等。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290. 元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。溫州福建省江西臺(tái)州麗水金華。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)。可靠的決策依據(jù)。完成全年水泥銷售計(jì)劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。必選審計(jì)主要包括：全年核對(duì)銀行對(duì)賬單432份，審計(jì)憑證共計(jì)1766冊(cè)。
【正文】 充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)重影響完成率。 基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng) 23 個(gè)品 牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。 10 / 12 袋裝銷量偏弱，上半年散袋比 64:36，未達(dá)到年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。 市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí)，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。 市場(chǎng)開拓力度不足。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開拓力度不足。 四、存在的問題與困難 江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入，價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對(duì)高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn)，但以上市場(chǎng)僅僅是外 省品牌的存在市場(chǎng)，當(dāng)其庫存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同，其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的積極作用。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。 價(jià)格已逐漸成為購(gòu)買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性，市場(chǎng)供給大于需求，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo)；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。 經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、11 / 12 政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營(yíng) 23 個(gè)品牌，或積極性下降，影響銷量。 五、下半年舉措 鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因，提出應(yīng)對(duì)舉措，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ；密切跟蹤，爭(zhēng)取進(jìn)入。 勤跑市場(chǎng)，做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等，提前儲(chǔ)備。 每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通，細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程項(xiàng)目。跟進(jìn)落實(shí)的過程，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決，對(duì) 流失的客戶 影響量需增補(bǔ)或政策支持。 積極多渠道了解市場(chǎng)信息，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。 做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí)，多與前輩、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問題，做好售后服務(wù)工作。 密切關(guān)注生產(chǎn)、庫存情況，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。 XXXX 市場(chǎng)部 12 / 12 二○一四年六月二十日
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