20xx年水泥銷(xiāo)售工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 做好售后服務(wù)工作。 五、下半年舉措 鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷(xiāo)量。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷(xiāo)量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足。 三、工作不足 資源儲(chǔ)備不充分。 二、工作亮點(diǎn) 勤跑市場(chǎng)，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷(xiāo)量。 自身能力上，扎實(shí)學(xué)習(xí)與審計(jì)有關(guān)的知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 4 月份對(duì)公司食堂進(jìn)行全面審計(jì)。 銷(xiāo)售部 2017 年 1 月 5 日 2017 年工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 白駒在隙，時(shí)光如梭。 3. 加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。 掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn) 確。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程 4 標(biāo)段，京福鐵路客專(zhuān)線 1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專(zhuān)線浙江段 7 標(biāo)段。 5. 應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。等級(jí)的散裝水泥銷(xiāo)售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有 37家。紙袋包裝占 %，編織袋包裝 占 %。年初制定水泥銷(xiāo)售計(jì)劃 273 萬(wàn)噸，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的 %。等級(jí)水泥銷(xiāo)量噸，占銷(xiāo)量的 %。競(jìng)爭(zhēng)難度大，2 / 12 工建項(xiàng) 目工程動(dòng)工少。下半年從 7 月份開(kāi)始我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。 4. 水泥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 14 戶。 9. 存在的問(wèn)題。 5 / 12 2. 做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng) 沒(méi)有增量的客戶，要 進(jìn)行整合，尋找新客戶。 7. 進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度，特別是新用戶的貨款，杜絕6 / 12 賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率 100%。 任務(wù)審計(jì)根據(jù)每月審計(jì)任務(wù)不同主要包括： 1月份對(duì)企 業(yè)進(jìn)行實(shí)物資產(chǎn)的清查，債權(quán)的核查，利7 / 12 潤(rùn)核算的審查。 12 月份對(duì)化驗(yàn)及產(chǎn)品重量包裝情況進(jìn)行審計(jì)。新的一年即將來(lái)臨，一切要從零開(kāi)始， 腳踏實(shí)地，認(rèn)真完成每一項(xiàng)審計(jì)任務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心！根據(jù)公司的成本管理需要重點(diǎn)加強(qiáng)8 / 12 原材料礦山的成本管理的審查力度，努力降低原料成本，深
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