提高營(yíng)銷組織效率企業(yè)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-10 18:57本頁(yè)面
【正文】 4. 人力資源 5. 以客戶為中心 先進(jìn)管理原則和技術(shù)的運(yùn)用在任何地方都會(huì)帶來(lái)企業(yè)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì) ！ 成功的因素不是單一性的，而是影響銷售組織全面效率的多種因素的組合 缺乏信息技術(shù)和市場(chǎng)信息的利用是一個(gè)通?。阂允袌?chǎng)為導(dǎo)向的信息技術(shù)的利用是將來(lái)企業(yè)成功的首要關(guān)鍵因素 有些公司通過(guò)人員保留和培訓(xùn)成功解決了 “ 人員問(wèn)題 ” ；這個(gè)問(wèn)題正迅速影響到企業(yè)在市場(chǎng)上的生存狀況，并應(yīng)成為業(yè)績(jī)落后企業(yè)的首要改進(jìn)方面 以客戶和市場(chǎng)為中心的銷售組織對(duì)有些企業(yè)仍是一個(gè)較新的概念，它不僅是管理問(wèn)題，而且需要思維方式和公司文化的轉(zhuǎn)變來(lái)實(shí)現(xiàn)，需要與培訓(xùn)和管理模式緊密結(jié)合 最主要的十項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) (續(xù) ) 6. 銷售人員部署 7. 重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略 8. 產(chǎn)品提供 9. 銷售計(jì)劃 10. 業(yè)績(jī)跟蹤 影響銷售組織有效性的一項(xiàng)重要因素是將以單純的地理位置或產(chǎn)品種類來(lái)分類的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?/分銷渠道分類的組織結(jié)構(gòu) 受到很大程度的忽視，該戰(zhàn)略通常可以顯著加速銷售額增長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 注重提供綜合全面的價(jià)值服務(wù)，而非傳統(tǒng)的降低利潤(rùn)率，可以促進(jìn)建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)預(yù)測(cè)和客戶管理計(jì)劃，用長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃及量化方法來(lái)取代傳統(tǒng)慣用的用歷史銷售記錄來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)的方式 銷售組織的效率 (如銷售電話次數(shù) )和有效性 (如銷售成功次數(shù)和電話次數(shù)的比率 )都可以通過(guò)衡量銷售人員的業(yè)績(jī)、責(zé)任度、職能部門縱向和橫向之間的交流得以明顯改善 ， 博商管理科學(xué)研究院 簡(jiǎn)介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國(guó)專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長(zhǎng)三角、西南、環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó)，通過(guò)專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長(zhǎng)，為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來(lái)、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。 ， 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計(jì) 160余門。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長(zhǎng)模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng) ； ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 ， THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)：
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