20xx年工作總結(jié)與20xx年工作計(jì)劃(營銷模版)-資料下載頁
2024-10-14 13:09本頁面
【正文】 （ 六 ） 、打擊竄貨辦法 （七）、 經(jīng)銷商保證金收取計(jì)劃 縣 /市經(jīng)銷商 保 證 金 縣 /市經(jīng)銷商 保 證 金 已收取 計(jì)劃收取 已收取 計(jì)劃收取 （ 八 ） 、經(jīng)銷商權(quán)責(zé)及考核辦法 五、 銷售計(jì)劃及目標(biāo)分解 （ 一） 、 2020 年市場 分析與 操作思路 市場分析 (1)、目前 xx 部共有 7 個(gè)區(qū)域， 31 名經(jīng)銷商， 6 個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人， 30 名銷售代表，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 743 個(gè)，經(jīng)過 10 年的努力 ，在各個(gè)區(qū)域我完完善了各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)整 和建設(shè)， 整個(gè)湖 xx 部整體奶粉量達(dá)到 4個(gè)億， xx 產(chǎn)品年銷售 3 千萬， 在湖 x 部市場從整體的銷量來看，奶粉總量占 %，成人粉占 7%，米粉和其他系列占 %，而這里面 1 段奶粉銷售量占了 ％， 2 段銷售量 ％， 3 段銷售量 %。聽裝奶粉占了整體銷售的絕大部份占了 57％，袋裝占了 43％ .可以看的出來袋裝奶粉在湖 xx 市場占了很大的比率。 市場操作思 路 (須針對如何確保 2020 年各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成進(jìn)行闡述 ) 終端鋪貨率達(dá)成目標(biāo) — KA 達(dá)成：湖 xx 部市場目前產(chǎn)品鋪貨率約達(dá)到 40%， 由于目前市場 還有很多的網(wǎng)點(diǎn)我們沒有開發(fā) ，造成市場半鋪貨率較低，影響我司產(chǎn)品的銷量提高，特別是宣昌區(qū)，武漢區(qū)產(chǎn)品鋪貨率還達(dá)不到 20%由于還有部份市場沒開發(fā)，區(qū)域年?duì)帉K端市場產(chǎn)品的鋪貨率過到 70%，讓更多的終端網(wǎng)點(diǎn)都能有我司產(chǎn)品， 區(qū)域開發(fā)與經(jīng)銷商整合計(jì)劃 ： 形象店建設(shè)計(jì)劃 ： 對于中百系統(tǒng)各門店進(jìn)行一個(gè)重點(diǎn)打造，對于陳列位置的不好，以及部份網(wǎng)點(diǎn)營養(yǎng)顧問還沒有進(jìn)場的門店，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤調(diào)整，爭對中百系統(tǒng)各門店進(jìn)行銷形象廣告的建設(shè)，對于重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行每天銷量的跟蹤，安排一些中型活動進(jìn)行宣傳，實(shí)時(shí)匯總各門店的促銷活動信息， 把中百系統(tǒng)各門店打造成一個(gè)形象店。 重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)打造計(jì)劃 ： 對于湖 cc 部各區(qū)域的 65 家網(wǎng)店進(jìn)行銷量跟蹤，爭對這些銷量較大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)投入，對于這些市場潛力大的網(wǎng)點(diǎn)，可安排一些爭對性的促銷活動，加強(qiáng)對營養(yǎng)顧問培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)爭，對早百系統(tǒng)各門店進(jìn)行銷形象廣告的建設(shè)，要求這些門店必須 有我司的廣告牌，把這些重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的銷量更進(jìn)一步的提高。 銷量增長的潛力點(diǎn) ： 1）對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤，爭取把每家店打造成萬元店， 2（對中百、武商系統(tǒng)連鎖超市進(jìn)行全方面的跟蹤，打造各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的形象廣告， 2） 對區(qū)域各終端網(wǎng) 點(diǎn)投入進(jìn)行分析，進(jìn)行資源整合讓各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)投入能具有更合理性， 3） 開發(fā)還沒開發(fā)的區(qū)域，以及各區(qū)域下面的各終端網(wǎng)點(diǎn)，加大產(chǎn)品的鋪貨率，以此更好的提高銷量，湖 xx 部： （二）、全年業(yè)績指標(biāo)季度分配明細(xì)表 區(qū) 域 負(fù)責(zé)人 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年任務(wù) 基礎(chǔ) 任務(wù) 任務(wù)占比 基礎(chǔ) 任務(wù) 任務(wù)占比 基礎(chǔ) 任務(wù) 任務(wù)占比 基礎(chǔ) 任務(wù) 任務(wù)占比 基礎(chǔ) 任務(wù) （二）、 新客指標(biāo)分配明細(xì)表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 區(qū)域 （ 三）、業(yè)績指標(biāo)區(qū)域月度分解表（詳見附件） 六、銷售人員提成及費(fèi)用預(yù)算 （一）、區(qū)域負(fù)責(zé)人工資及提成預(yù)算 區(qū) 域 負(fù)責(zé)人 職 稱 全年基礎(chǔ)量 全年任務(wù)量 提成比 提成額 績效 全年工資 全年收入 合計(jì) （二）、 縣城主管 工資及提成預(yù)算 區(qū) 域 客 戶 縣市 全 年 提 成 預(yù) 估 全年工資 全年收入 基礎(chǔ)量 任務(wù)量 提成業(yè)績 提成比 提成額 （三）理貨員工資預(yù)算 區(qū) 域 客 戶 縣市 薪資 全年收入 七、 2020 年費(fèi)用管理模式 (一 )、 年度各項(xiàng)費(fèi)用投 入 計(jì)劃及預(yù)算總表 （ 二 ） 、固定費(fèi)用投入計(jì)劃及預(yù)算 分解表 （ 三 ） 、推廣費(fèi)用投入計(jì)劃及預(yù)算 分解表 （ 四 ） 、形象宣傳費(fèi)用投入計(jì)劃及預(yù)算 分解表 （ 五 ） 、團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用投入計(jì)劃及預(yù)算 分解表 （ 六 ） 、新客費(fèi)用投入計(jì)劃及預(yù)算 分解表 附表：
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