國際商務談判人員的組織與管理上-資料下載頁
2025-01-10 14:05本頁面
【正文】 — 自我培養(yǎng)：博覽；勤思；實踐；總結(jié)。 ? 調(diào)動談判人員的積極性： ? — 委以重任；充分肯定；加強培訓；充分放權(quán)；加強交流；物質(zhì)獎勵等。 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? （二）組織管理 ? 健全談判班子： ? 挑選各類專業(yè)人員，確定好主談人并給于足夠的授權(quán)。 ? 調(diào)整好領(lǐng)導干部與談判人員的關(guān)系： ? 明確領(lǐng)導和談判人員之間的職責、權(quán)利劃分，建立共同的奮斗目標。 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? 調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系： ? 強調(diào)談判人員之間的相互默契、信任、尊重，保持一定的工作效率和節(jié)奏。 ? （ 1）明確責任和職權(quán) ? （ 2）制定談判方案 ? （ 3）共同檢查談判進展情況，勤于溝通 ? （ 4）尊重他人意見，團結(jié)友愛，相互支持 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 案例 ? 澳大利亞 A公司擬將某種鐵礦石出售給日本的 B公司。談判一開始，日方談判人員就直接指責澳方鐵礦石的雜質(zhì)含量高于雙方事先約定的標準，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴重問題， A公司的信譽令人懷疑。日方人員想通過此種方式從氣勢上壓倒 A公司，從而迫使澳方在價格等條款上做出較大讓步。 ? 然而 A公司的談判人員對日方的指責十分不滿，他們堅持認為，根據(jù)澳國的檢驗標準，其產(chǎn)品是合格的，而且日方如此不負責任的指責 A公司的信譽，簡直令人忍無可忍。 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? 因此，日方人員話音未落， A公司代表就開始反駁對方的職責，并回敬以類似的反擊。 ? 雙方就此展開了激烈的爭論，致使談判進程變數(shù)陡生。 ? ★問題： ? 你認為 A、 B兩家公司的做法各有何不妥？ ? 你預計談判結(jié)果如何？ 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? 小思考題： ? 與外商談判，我方談判人員都有熟練的運用外語的能力，也能與對方直接交談，還有沒有必要配備一名專職的翻譯？ ? ， ， ？ 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? 小思考題： ? 談判過程中談判小組需要集體商量對策，回答對方的問題或是協(xié)調(diào)本方各成員的意見和行動，下面那些做法對己方保密不利？ ? ， 、手勢， 談判桌上小聲商量， 個人看， 。
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