國際商務談判人員的組織與管理上-資料下載頁
2025-01-10 14:05本頁面
【正文】 — 自我培養(yǎng)：博覽；勤思；實踐；總結。 ? 調動談判人員的積極性： ? — 委以重任；充分肯定；加強培訓；充分放權；加強交流；物質獎勵等。 紹興文理學院國際貿易理論與實務精品課程 ? （二）組織管理 ? 健全談判班子： ? 挑選各類專業(yè)人員，確定好主談人并給于足夠的授權。 ? 調整好領導干部與談判人員的關系： ? 明確領導和談判人員之間的職責、權利劃分，建立共同的奮斗目標。 紹興文理學院國際貿易理論與實務精品課程 ? 調整好談判人員之間的關系： ? 強調談判人員之間的相互默契、信任、尊重，保持一定的工作效率和節(jié)奏。 ? （ 1）明確責任和職權 ? （ 2）制定談判方案 ? （ 3）共同檢查談判進展情況，勤于溝通 ? （ 4）尊重他人意見，團結友愛，相互支持 紹興文理學院國際貿易理論與實務精品課程 案例 ? 澳大利亞 A公司擬將某種鐵礦石出售給日本的 B公司。談判一開始，日方談判人員就直接指責澳方鐵礦石的雜質含量高于雙方事先約定的標準，產品質量存在嚴重問題， A公司的信譽令人懷疑。日方人員想通過此種方式從氣勢上壓倒 A公司，從而迫使澳方在價格等條款上做出較大讓步。 ? 然而 A公司的談判人員對日方的指責十分不滿，他們堅持認為，根據澳國的檢驗標準，其產品是合格的，而且日方如此不負責任的指責 A公司的信譽，簡直令人忍無可忍。 紹興文理學院國際貿易理論與實務精品課程 ? 因此，日方人員話音未落， A公司代表就開始反駁對方的職責，并回敬以類似的反擊。 ? 雙方就此展開了激烈的爭論，致使談判進程變數陡生。 ? ★問題： ? 你認為 A、 B兩家公司的做法各有何不妥？ ? 你預計談判結果如何？ 紹興文理學院國際貿易理論與實務精品課程 ? 小思考題： ? 與外商談判，我方談判人員都有熟練的運用外語的能力，也能與對方直接交談，還有沒有必要配備一名專職的翻譯？ ? ， ， ？ 紹興文理學院國際貿易理論與實務精品課程 ? 小思考題： ? 談判過程中談判小組需要集體商量對策，回答對方的問題或是協(xié)調本方各成員的意見和行動，下面那些做法對己方保密不利？ ? ， 、手勢， 談判桌上小聲商量， 個人看， 。
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