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2025-01-10 12:31本頁面
【正文】 二、店內檢查 ? 觀察商場賣場中適合做售點廣告的位置。 ? 檢查我方產(chǎn)品分銷情況，同時留意競品分銷情況 ? 檢查我方產(chǎn)品陳列 \助銷是否達標，是否領先與競爭對手 ? 檢查我方產(chǎn)品售價是否合理，競品的售價如何 ? 檢查我方產(chǎn)品銷售情況和庫存情況 ? 檢查活動執(zhí)行情況及競爭對手的活動情況 三、銷售介紹 根據(jù)我們的訪問目標，拜訪相關負責人，向其 作銷售介紹。 ? 通過和相關人員人員的溝通，積極獲取信息并核實，了解其感興趣的方面 ? 強調與其興趣相吻合的利益點 ? 向其介紹我們的生意想法，刺激客戶的胃口 ? 處理客戶提出的異議 ? 四、助銷 ? 整理調整貨架 ? 查看特價是否執(zhí)行 ? 查看贈品是否到位 ? 查看贈品捆綁是否合格 ? 查看活動告知、離架上 SKU陳列是否正確到位 ? 離架、贈品拍照 ? 詢問促銷販賣狀況 ? 粘貼和擺放助銷材料、促銷品 記錄和報告 總結與分析 工作職場上的五種人 臺塑董事長王永慶、鴻海董事長郭臺銘 兩 位知名企業(yè) 家總結 一、 傲 ?自以為很有才華、恃才傲物的人。這樣的人，不懂得蹲馬步學功夫，凡事自以為是、特立獨行，即使主管有心傳授功夫，也不屑接納或無心為之。因為自認什麼都懂，即使公司安排教育訓練也不願參加，也不願了解或融入企業(yè)文化，甚至可能會違抗公司制度。 二、 笨 ?交代或教過的事，得一而再，再而三的提醒與督導才能完成，不僅浪費 眾 人的時間與成本，更可能成事不足、敗事有餘。即使是明師，用到笨徒弟，也要徒 嘆 奈何，更何況事事講究經(jīng)營成效與效率的企業(yè)，根本不符合成本效益。 三、 懶 ?這類人通常不是不會做，而是不願做，只想坐享其成，遇事總是抱持多一事不如少一事的心態(tài)，或是能推則推，當「眾人皆忙我獨 閑 」的袖手旁觀族。公司緊急用人時刻，更不會 鼎 力為公司賣命。如果公司裡有這類人物在，不僅會造成公司勞逸不均，辦公室也容易發(fā)生爭執(zhí)與不愉快。 四、 慢 ?不是不會做，也不是不願做，而是聲聲慢的慢郎中，凡事拖拖拉拉，沒有效率，旁人已經(jīng)快要心臟病發(fā)了，他還老神在在，一副從容自在，這樣的人不僅容易延誤商機，更會拖垮團隊進度與效率。 五、 貪 ?有貪念的人容易凡事計較，計較工作輕重，計較福利多寡，更 嚴 重的是貪錢，若是品性不佳，甚而可能鋌而走險貪污、弄垮公司。英國具有 232年歷史的霸菱銀行就是毀在一個 28歲年輕人的貪念上。 結論： 不適用 終端訪問基本步驟 ? 制定和重溫訪問計劃 ? 店內檢查 ? 銷售介紹 ? 助銷 ? 記錄和報告 ? 總結與分析 ?一、制定和重溫訪問計劃 ? 根據(jù)覆蓋地圖制定訪問路線和店數(shù) ? 復習相關的客戶資料和記錄 ? 制定訪問目標（銷售 \價管 \分銷 \陳列 \助銷 \促銷 ) ? 備齊所需銷售工具 ? 電話預約主要任務 ?二、店內檢查 ? 觀察顧客在賣場的走路線，購買區(qū)域： ? A，顧客進入賣場時的通常路線； ? B，主要人流方向是怎樣； ? C，哪些區(qū)域是顧客經(jīng)常光顧的？哪些區(qū)域是顧客留時間最多？ 二、店內檢查 ? 觀察客戶的選購習慣： ? A，顧客更傾向于貨架的左面還右面拿取商品？ ? B，非黃金視線陳列時，顧客更傾向貨架上面還是下面拿取商品； ? C，哪一種陳列形式更適合顧客的選購？ ? D，變動商品陳列位置對消費者有哪些影響？ 二、店內檢查 ? 觀察商場賣場中適合做售點廣告的位置。 ? 檢查我方產(chǎn)品分銷情況，同時留意競品分銷情況 ? 檢查我方產(chǎn)品陳列 \助銷是否達標，是否領先與競爭對手 ? 檢查我方產(chǎn)品售價是否合理，競品的售價如何 ? 檢查我方產(chǎn)品銷售情況和庫存情況 ? 檢查活動執(zhí)行情況及競爭對手的活動情況 三、銷售介紹 根據(jù)我們的訪問目標，拜訪相關負責人，向其 作銷售介紹。 ? 通過和相關人員人員的溝通，積極獲取信息并核實，了解其感興趣的方面 ? 強調與其興趣相吻合的利益點 ? 向其介紹我們的生意想法，刺激客戶的胃口 ? 處理客戶提出的異議 ? 四、助銷 ? 整理調整貨架 ? 查看特價是否執(zhí)行 ? 查看贈品是否到位 ? 查看贈品捆綁是否合格 ? 查看活動告知、離架上 SKU陳列是否正確到位 ? 離架、贈品拍照 ? 詢問促銷販賣狀況 ? 粘貼和擺放助銷材料、促銷品 記錄和報告 總結與分析
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