cicc家電行業(yè)培訓資料-資料下載頁
2025-01-10 12:01本頁面
【正文】 09 1010 1011 1012 1101 1102 1103 1104 1105 1106海爾 美菱科龍 （ 海信 + 容聲 ） 美的 ( 榮事達 + 華凌 )全市場出貨量0%5%10%15%20%25%30%35%40%090109020903090409050906090709080909091009110912100110021003100410051006100710081009101010111012110111021103110411051106海爾 三洋 美的系 （ 榮事達 、 小天鵝 ）0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%07 05 07 09 08 01 08 05 08 09 09 01 09 05 09 09 10 01 10 05 10 09 11 01 11 05海信 康佳 TCL 創(chuàng)維 長虹14 白電公司比較 格力、美的和海爾比較 格力電器 美的電器 青島海爾 與各地經(jīng)銷商共同成立銷售公司，有股權關系； 與各地經(jīng)銷商共同成立銷售公司，無股權關系； 設立重慶海爾家電銷售公司及 42 家子公司； 鼓勵經(jīng)銷商自建專賣店，目前專賣店超過 7000 家； 鼓勵經(jīng)銷商自建專賣店，目前專賣店超過 7000 家； 自建售渠道少，開始布網(wǎng)，計劃 1500 家； 家電連鎖合作較少，不直接供貨； 和家電連鎖合作緊密，直接供貨； 和家電連鎖合作緊密，直接供貨； 三四級市場覆蓋面廣。 三四級市場覆蓋面廣。 三四級市場覆蓋面稍窄（主要通過日日順銷售）。中渠道模式渠道控制力強 弱2022 格力電器 美的電器 青島海爾 志高控股產(chǎn)品結構 空調 98% 86% 20% 100%冰箱冰柜 18% 40%洗衣機 17% 20%其他 2% 26%出口比例 17% 28% 10% 38%受益于家電下鄉(xiāng) N o. 2 N o. 1受益于空調節(jié)能補貼 N o. 1 N o. 1 N o. 1受益于以舊換新 N o. 1受益于出口復蘇 N o. 2 N o. 115 黑電公司比較 海信、康佳、 TCL和長虹比較 海信 康佳 TCL 長虹長期發(fā)展 （ 國內(nèi)市場 ）1 ） L CD 技術階段性領先 No. 1 No. 22 ） 原有渠道深入 、 覆蓋面廣 No. 2 No. 1 No. 1 No. 2短期經(jīng)營性盈利增長 取決于國外減虧 取決于 PDP 產(chǎn)品進展1 ） 產(chǎn)品結構 （ L CD 占比 ） (2 0 0 8 ) 70% 50% 30% 25%2 ） 產(chǎn)品結構 （ 內(nèi)銷占比 ） (2 0 0 8 ) 80% 80% 55% 86%3 ） 存貨管理和經(jīng)營效率提升 No. 1 No. 2 No. 14 ） 對資本市場訴求 定向增發(fā)臨近 可能有融資需求 分離交易可轉債 ， 執(zhí)行價 5 .2 元5 ） 管理層股權激勵 No. 1 No. 1? 短期增長看產(chǎn)品結構，轉型最快的海信占優(yōu)； ? 長期發(fā)展看技術領先（品牌塑造）和渠道深度，各有所長，尚待逐鹿。 16 白電、黑電渠道比較 黑電行業(yè)和白電行業(yè)渠道比較 資料來源：中金公司研究部 黑電行業(yè) 白電行業(yè)渠道模式 大量直供+ 少量代理 少量直供+ 大量代理特點 營銷團隊龐大 營銷團隊外部化直接面向零售商，渠道短 多級分銷、渠道長渠道庫存容量偏小，渠道存貨周轉快 渠道庫存容量大，渠道存貨周轉慢家電連鎖賣場銷售比例較高 家電連鎖賣場銷售比例較低控價和占款能力較弱 控價和占款能力較強創(chuàng)新 T C L 模式：直供和自營 格力模式：撤掉省級和地級包銷商，直接供應零售商和終端代理商 淡季打款貼息、年終返利銷售公司觸角密集，需要強大的管控能力 由經(jīng)銷商成立區(qū)域銷售公司，銷售職能外部化專賣店由經(jīng)銷商開辦經(jīng)銷商持有生產(chǎn)企業(yè)股份，形成利益共同體家電連鎖銷售占比 內(nèi)銷收入的 3 0 % 5 0 % 內(nèi)銷收入的 1 0 % 3 5 %專賣店數(shù)量 n .a 格力 10000 家美的 5000 家17 謝謝 ！ Qamp。A
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1