cicc家電行業(yè)培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
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【正文】 09 1010 1011 1012 1101 1102 1103 1104 1105 1106海爾 美菱科龍 （ 海信 + 容聲 ） 美的 ( 榮事達(dá) + 華凌 )全市場(chǎng)出貨量0%5%10%15%20%25%30%35%40%090109020903090409050906090709080909091009110912100110021003100410051006100710081009101010111012110111021103110411051106海爾 三洋 美的系 （ 榮事達(dá) 、 小天鵝 ）0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%07 05 07 09 08 01 08 05 08 09 09 01 09 05 09 09 10 01 10 05 10 09 11 01 11 05海信 康佳 TCL 創(chuàng)維 長(zhǎng)虹14 白電公司比較 格力、美的和海爾比較 格力電器 美的電器 青島海爾 與各地經(jīng)銷(xiāo)商共同成立銷(xiāo)售公司，有股權(quán)關(guān)系； 與各地經(jīng)銷(xiāo)商共同成立銷(xiāo)售公司，無(wú)股權(quán)關(guān)系； 設(shè)立重慶海爾家電銷(xiāo)售公司及 42 家子公司； 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商自建專(zhuān)賣(mài)店，目前專(zhuān)賣(mài)店超過(guò) 7000 家； 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商自建專(zhuān)賣(mài)店，目前專(zhuān)賣(mài)店超過(guò) 7000 家； 自建售渠道少，開(kāi)始布網(wǎng)，計(jì)劃 1500 家； 家電連鎖合作較少，不直接供貨； 和家電連鎖合作緊密，直接供貨； 和家電連鎖合作緊密，直接供貨； 三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋面廣。 三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋面廣。 三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋面稍窄（主要通過(guò)日日順?shù)N售）。中渠道模式渠道控制力強(qiáng) 弱2022 格力電器 美的電器 青島海爾 志高控股產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 空調(diào) 98% 86% 20% 100%冰箱冰柜 18% 40%洗衣機(jī) 17% 20%其他 2% 26%出口比例 17% 28% 10% 38%受益于家電下鄉(xiāng) N o. 2 N o. 1受益于空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼 N o. 1 N o. 1 N o. 1受益于以舊換新 N o. 1受益于出口復(fù)蘇 N o. 2 N o. 115 黑電公司比較 海信、康佳、 TCL和長(zhǎng)虹比較 海信 康佳 TCL 長(zhǎng)虹長(zhǎng)期發(fā)展 （ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ）1 ） L CD 技術(shù)階段性領(lǐng)先 No. 1 No. 22 ） 原有渠道深入 、 覆蓋面廣 No. 2 No. 1 No. 1 No. 2短期經(jīng)營(yíng)性盈利增長(zhǎng) 取決于國(guó)外減虧 取決于 PDP 產(chǎn)品進(jìn)展1 ） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ L CD 占比 ） (2 0 0 8 ) 70% 50% 30% 25%2 ） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ 內(nèi)銷(xiāo)占比 ） (2 0 0 8 ) 80% 80% 55% 86%3 ） 存貨管理和經(jīng)營(yíng)效率提升 No. 1 No. 2 No. 14 ） 對(duì)資本市場(chǎng)訴求 定向增發(fā)臨近 可能有融資需求 分離交易可轉(zhuǎn)債 ， 執(zhí)行價(jià) 5 .2 元5 ） 管理層股權(quán)激勵(lì) No. 1 No. 1? 短期增長(zhǎng)看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型最快的海信占優(yōu)； ? 長(zhǎng)期發(fā)展看技術(shù)領(lǐng)先（品牌塑造）和渠道深度，各有所長(zhǎng)，尚待逐鹿。 16 白電、黑電渠道比較 黑電行業(yè)和白電行業(yè)渠道比較 資料來(lái)源：中金公司研究部 黑電行業(yè) 白電行業(yè)渠道模式 大量直供+ 少量代理 少量直供+ 大量代理特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)龐大 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)外部化直接面向零售商，渠道短 多級(jí)分銷(xiāo)、渠道長(zhǎng)渠道庫(kù)存容量偏小，渠道存貨周轉(zhuǎn)快 渠道庫(kù)存容量大，渠道存貨周轉(zhuǎn)慢家電連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售比例較高 家電連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售比例較低控價(jià)和占款能力較弱 控價(jià)和占款能力較強(qiáng)創(chuàng)新 T C L 模式：直供和自營(yíng) 格力模式：撤掉省級(jí)和地級(jí)包銷(xiāo)商，直接供應(yīng)零售商和終端代理商 淡季打款貼息、年終返利銷(xiāo)售公司觸角密集，需要強(qiáng)大的管控能力 由經(jīng)銷(xiāo)商成立區(qū)域銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售職能外部化專(zhuān)賣(mài)店由經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辦經(jīng)銷(xiāo)商持有生產(chǎn)企業(yè)股份，形成利益共同體家電連鎖銷(xiāo)售占比 內(nèi)銷(xiāo)收入的 3 0 % 5 0 % 內(nèi)銷(xiāo)收入的 1 0 % 3 5 %專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量 n .a 格力 10000 家美的 5000 家17 謝謝 ！ Qamp。A
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