項(xiàng)目回款管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 05:40本頁(yè)面
【正文】 還可聽(tīng)聽(tīng)客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對(duì)方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會(huì)從對(duì)方員工口中了解對(duì)方現(xiàn)狀到底如何，說(shuō)不定你會(huì)有所收獲。 21 回款技巧 8：以牙還牙 ?若對(duì)方擺出千般解釋萬(wàn)般苦衷，你就以同樣的方式回敬，擺出比他更多的苦衷。 ?若對(duì)方向你叩三個(gè)響頭，你就給他叩六個(gè)響頭！ 22 回款技巧 9：不為所動(dòng) 如果客戶一見(jiàn)面就開(kāi)始討好你，或請(qǐng)你稍等一下，他馬上去某處取錢(qián)還你（對(duì)方說(shuō)去某處取錢(qián)，這個(gè)錢(qián)十有八、九是取不回來(lái)的，并且對(duì)方還會(huì)有 “最充分 ”的理由，滿嘴的 “對(duì)不住 ”），這時(shí)，一定要揭穿對(duì)方的 “把戲 ”，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。 23 回款技巧 10：纏纏纏 如果經(jīng)過(guò)多次催討，對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫。 或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。 24 回款技巧 11：求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款 ， 與應(yīng)收金額有出入時(shí) ， 你要馬上提出糾正 ， 而不要等待對(duì)方說(shuō)明 。 25 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來(lái)也會(huì)比較順利。 26 回款技巧 13：無(wú)款無(wú)貨 不回款就回貨 27 回款技巧 14：訴諸法律 撕破臉后還不行，即訴諸法律，強(qiáng)制執(zhí)行。 28 回款技巧 15：功成即退 ?收回款后要及早離開(kāi)，以免他覺(jué)得心疼。 ?走前三件事： 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會(huì)，再過(guò) 10天就要漲價(jià)若干元，請(qǐng)速做決定以免失去機(jī)會(huì)等等。 。 ，馬上就走。 既要能當(dāng)紳士，也 要能當(dāng)酷吏 ! 29 Qamp。A SoftwareProjectManagement Practice,Practice,andPractic
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