y國際新城專項客戶講座-合同風(fēng)險管理與談判重慶公司-資料下載頁
2025-01-10 02:11本頁面
【正文】 滿足雙方需要 有效實施談判計劃 方法 ?確定談判基調(diào) ?提出問題并分析對方答復(fù) ?考慮如何開價 ?談判技巧 確定談判風(fēng)格及談判基調(diào) ?談判開始階段，達到以下目標(biāo)： 展示并讓對方感受到你的談判風(fēng)格 認識對方談判風(fēng)格及對談判的準備是否充分 提出問題并分析對方答復(fù) ?向?qū)Ψ教釂? ?分析對方的答復(fù) 考慮你的開價 ?開價、讓步、底線 談判技巧 ?沉默 ?發(fā)怒 ?找出共同利益所在 ?零敲碎打 需要注意的問題 ? 做好前期準備并制定談判計劃 ? 有效地實施談判計劃并說服對方 ? 對在談判破裂后你方可實施的最佳方要心中有數(shù) ? 你屬于堅持原則型、對抗型、還是合作型談判者？ ? 你在談判中采用哪些談判技巧？ 好的談判者采用以下技巧 ?驗證你對對方觀點的理解 ， 并不時做出總結(jié) ?就發(fā)言性質(zhì)事先給對方提示 ?使用帶一定感情色彩的詞 ?提問 盡量避免 ?使用有傾向性的詞 ?互相攻擊 ?在對方提出一項提議后立即提出對應(yīng)的提議 ?稀釋說服力：當(dāng)對方提出一條理由后，我提出五條反駁理由） 說服對方 ?論證有邏輯性 ?避免說話模棱兩可 ?采取恰當(dāng)?shù)恼勁胁呗? ?善于創(chuàng)新 ， 解決談判中出現(xiàn)的問題 ?爭取雙贏 談判過程剖析 談判過程 ? 前期準備 ?開場 ?磋商 ?危機 ?談判結(jié)束 前期準備 ? 我方的利益何在 ？ （ 在每個問題上都存在利益選擇 ， 應(yīng)該根據(jù)商業(yè)目標(biāo)對相關(guān)利益進行平衡 ） ? 會遇到什么問題 （ 與對方利益如何平衡 ） ? 考慮在談判桌上提出哪些問題來了解對方的利益所在以及弱項 ? 設(shè)計盡可能多的備選方案 ? 確定談判破裂后你方可實施的最佳方案 開場 ?確定談判事項 ?提問 （ 向?qū)Ψ?， 了解其對整個事件處理的意見 ） ?聽取對方答復(fù) ?提出有足夠理由的開價 第三、四階段 ?磋商階段 ?危機：體現(xiàn)經(jīng)驗 ?隨著最后期限的臨近，雙方都盡量尋求能夠令對方接受且最大限度地保護自身利益的談判結(jié)局 第五階段：談判結(jié)束 ?達成協(xié)議或者談判破例 ?達成協(xié)議前是否需要上司的確認 謝謝！
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