【導(dǎo)讀】鞏固省內(nèi)基礎(chǔ)，繼續(xù)以。強(qiáng)勢(shì)品牌的形象向市場(chǎng)?？瞻诐B透，在廣東市場(chǎng)。確保有較高的市場(chǎng)占有。率，抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入。在外省利用靈活機(jī)動(dòng)的。廣告戰(zhàn)術(shù)、采取低成本。的廣告形式，促進(jìn)銷售。向全國(guó)知名品牌的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)。老化的原因之一：。產(chǎn)品線單一，不注重多元化產(chǎn)品開發(fā)，不。沒有對(duì)具有差異優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期深。入的宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)華凌原有的好。實(shí)體創(chuàng)新概念創(chuàng)新。個(gè)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，推。的食物度身定做的保鮮空。間，保鮮質(zhì)量更高；而且。無(wú)需除霜、無(wú)需手動(dòng)調(diào)溫，操作更簡(jiǎn)便，更精確，更。可變溫的中室為冰箱的。使用空間提供了更大的。靈活性，使用者可以根。據(jù)需要擴(kuò)大冷凍活冷藏。相對(duì)于西門子、科龍。等目前已電腦溫控冰。附加了多溫區(qū)的概念，突出了我們四門六區(qū)。的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)上只有美菱，氣概。念是“智能變?nèi)荼洹?，我們提出“?dòng)態(tài)空間冰箱”。比對(duì)手更據(jù)高科技感，同。時(shí)回避了手動(dòng)變溫的不足。兼容風(fēng)冷直冷兩種制冷方式，冷凍室風(fēng)冷制冷，深冷速凍，

　　

【正文】 成購(gòu)買 在南方重點(diǎn)城市重點(diǎn)工廠中進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，刺激打工一族 的購(gòu)買欲望。 異地購(gòu)買華凌 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣 名稱 華凌冰箱，要啥有啥有驚喜 時(shí)間 根據(jù)各地情況自行把握 主題 結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際情況，準(zhǔn)備一些農(nóng)民或城鎮(zhèn)居民急需的日用品，或 邀請(qǐng)參加一些有興趣的活動(dòng) 內(nèi)容 凡購(gòu)買華凌冰箱一臺(tái)，可獲得以下禮品中的一項(xiàng)，各地可根 據(jù)情況選擇使用 1） 送華凌用戶電費(fèi) 3個(gè)月或 6個(gè)月或 9個(gè)或 12個(gè)月，每月不得超 過(guò) 20元 2） 送華凌餐具，價(jià)值 50元左右 3） 送華凌單車籃一個(gè) 在送上述項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，各地還可考慮使用如下促銷方式： “ 購(gòu) 買華凌冰箱，免費(fèi)邀您游省城 ” 即利用當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)民沒進(jìn)過(guò)省 城的時(shí)機(jī)，可在購(gòu)買華凌的用戶中按一定比例抽出獲獎(jiǎng)?wù)?，組隊(duì)免 費(fèi)游省城，費(fèi)用控制在 200元 /人左右 宣傳 海報(bào)、單張、及其它渠道 買華凌送精喜 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣 時(shí) 間 根據(jù)實(shí)際情況制定 鄉(xiāng)村廣播 充分利用鄉(xiāng)村廣播的即時(shí)性，現(xiàn)場(chǎng)性和傳播范圍廣的特點(diǎn)， 利用起來(lái)配合有關(guān)推廣活動(dòng)的進(jìn)行及形象的宣傳 通過(guò)鄉(xiāng)政府深入到村一級(jí)政府，以每月一定金額的酬金要 求其每天廣播華凌廣告的錄音帶或臨時(shí)通知。 結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際特點(diǎn)，每天早、晚各有一次有線廣播時(shí)間， 華凌廣告的錄音帶在每一次廣播前播出，時(shí)間長(zhǎng)一分鐘， 臨時(shí)性通知?jiǎng)t隨時(shí)播出。 以月結(jié)的形式支付酬勞并檢查監(jiān)督播出情況 縣級(jí)電視臺(tái) 充分利用縣級(jí)電視臺(tái)針對(duì)性強(qiáng)，觀眾集中，費(fèi)用低廉的特 點(diǎn)、 以 “ 廣告雜志 ” 的形式播出，時(shí)長(zhǎng)約 8分鐘，全面介紹 華凌的產(chǎn)品和集團(tuán)形象 結(jié)合在當(dāng)?shù)亻_展的推廣活動(dòng)，可臨時(shí)性以 “ 字幕廣告 ” 的形 式傳達(dá)相關(guān)信息。 鄉(xiāng)村廣播、縣級(jí)電視臺(tái)做廣告 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣 華凌恭賀新禧，千家萬(wàn)戶喜臨門 時(shí) 間 20xx年春節(jié)前夕 地 點(diǎn) 有銷售潛力的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村 目標(biāo)對(duì)象 農(nóng)村潛在消費(fèi)者 活動(dòng)計(jì)劃 制作一些精美的春聯(lián)、春徽、福字，加上華凌的名稱和 LOGO，有的還可加上一些產(chǎn)品廣告語(yǔ)，如：華凌冰箱， 全國(guó)銷量第一。 選擇一百家有銷售潛力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)卣献鳎粋€(gè) 村發(fā)放若千春聯(lián)、春徽、福字。 具體發(fā)放到戶工作由當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)操作。 媒介配合 橫幅、標(biāo)語(yǔ)、高音喇叭 村民們口耳相傳、人際傳播 可行性分析 影響面廣，影響力大，可以深入農(nóng)村，在廣大農(nóng)村消費(fèi)者 心目中留下華凌的良好形象。以后選擇電器時(shí)，華凌 自然容易進(jìn)入考慮的品牌行列，尤其是在廣告少的農(nóng)村。 工作簡(jiǎn)易可行，成本也不會(huì)太高。 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣 包裝小賣店統(tǒng)一華凌 目 的 華凌挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，形象的包裝識(shí)別很重要，尤其是人 來(lái)人往的商店等場(chǎng)所，更應(yīng)成為建立華凌集團(tuán)形象的制高 點(diǎn)和信息發(fā)布的窗口。 時(shí) 機(jī) 在各地農(nóng)村市場(chǎng)選擇重點(diǎn)，主要是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要街頭 設(shè)點(diǎn)，于春節(jié)前完成 內(nèi) 容 每個(gè)縣城視情況選取 1020家小賣店，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)視情 況選定 510個(gè)點(diǎn)進(jìn)行包裝 包裝的主要項(xiàng)目有： 1） 華凌 LOGO 2） 華凌集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)色 3） 統(tǒng)一宣傳廣告語(yǔ)，如：華凌冰箱、全國(guó)無(wú)霜冰 箱銷量第一 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣 華凌春節(jié)送藝術(shù)下鄉(xiāng) 名 稱 “ 春節(jié)送戲下農(nóng)村，與您同樂在華凌 ” 時(shí) 間 20xx年春節(jié)（正月初一 ——十五） 地 點(diǎn) 全國(guó)重點(diǎn)銷售地區(qū)的農(nóng)村 活動(dòng)主題 農(nóng)村天地智能化，龍騰虎躍新世紀(jì) 目標(biāo)對(duì)象 廣大農(nóng)村市場(chǎng) 活動(dòng)計(jì)劃 在全國(guó) 500個(gè)全部通電的縣中選擇一部分具有銷售潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、政府 聯(lián)系，贊助一支 “ 華凌新春藝術(shù)隊(duì) ” 在新年期間（正月初一 ——十五），在名村巡 回演出。 根據(jù)地域差別，選擇當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘拿耖g藝術(shù)，如舞龍燈、舞獅、扭秧歌、二 人轉(zhuǎn)、跑龍船、花鼓戲 在此次活動(dòng)中，要突出 “ 華凌 ” 這個(gè)品牌，可以利用橫幅、標(biāo)語(yǔ)。高音喇叭等，還 可以借助人際傳播，讓這次活動(dòng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人們的一個(gè)新春熱門話題。 和新聞媒介合作，進(jìn)行炒作，引起社會(huì)關(guān)注和反響，給華凌的企業(yè)形象加分。 媒介配合 此次活動(dòng)不選擇大眾媒體，而是依靠各地當(dāng)?shù)氐囊恍┬”娒襟w來(lái)配合，如當(dāng)?shù)夭ヒ? 臺(tái)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)之類，不僅覆蓋率高，到達(dá)力強(qiáng)，而且每千人成本很低，可以節(jié)約 預(yù)算。 可行性分析 利用春節(jié)時(shí)機(jī)，深入農(nóng)村，一方面可以擴(kuò)大華凌在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度和影響力， 另一方面，演出這種形式氣氛熱烈，而且符合中國(guó)人傳統(tǒng)的審美眼光，可以引起農(nóng) 村潛在消費(fèi)者對(duì)華凌的好感，樹立起華凌的親善形象。 成本不高，而且到達(dá)率高，此外，和鄉(xiāng)政府合作，華凌只負(fù)責(zé)贊助一筆資金， 具體工作則交給各鄉(xiāng)來(lái)做，省時(shí)省事，操作性強(qiáng) 。 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣 城鎮(zhèn)商場(chǎng)橫幅、村落墻體廣告 標(biāo)語(yǔ)所置地點(diǎn) 城鎮(zhèn)商場(chǎng)外 標(biāo)語(yǔ)所置時(shí)間 全年皆可 標(biāo)語(yǔ)設(shè)置作用 擬定數(shù)條朗朗上口的標(biāo)語(yǔ)大力推廣，可增加消費(fèi)者的記憶度，擴(kuò) 大華凌在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度，從而促進(jìn)華凌冰箱的銷售。 可行性分析 制作費(fèi)低 宣傳效果好 與商場(chǎng)合作難度小 標(biāo) 語(yǔ) 華凌全國(guó)無(wú)霜冰箱出口量第一。 華凌冰箱，無(wú)霜、無(wú)氟、無(wú)臭。 華凌冰箱中國(guó)冰箱王子。 華凌冰箱，保鮮保健康。 華凌 —全國(guó)金獎(jiǎng)冰箱。 華凌冰箱 —100%日本三菱技術(shù)。 華凌冰箱 —高檔生活的體現(xiàn)。 華凌冰箱，真正節(jié)省勞動(dòng)力。 冰箱買華凌，每天好心情。 用電少，噪音小、華凌冰箱好。 六、 20xx年華凌冰箱省外廣告推廣