如何寫好行業(yè)分析報告新華信管理咨詢公司-資料下載頁
2025-01-09 03:51本頁面
【正文】 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項 權 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產能力 營銷（銷售）能力 財務（融資）能力 研發(fā)能力 質保能力 合 計 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運用 KSFs衡量各公司的實力（ KSFs不應超過四個） 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 19 Copyright 169。 2022 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2022/2/5 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實力 B A G F C D 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 20 Copyright 169。 2022 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2022/2/5 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價格 可靠性 技術先進性 服務對客戶的關鍵性影響因素對客戶的重要程度客戶關注程度 C B A 資料來源：內部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 21 Copyright 169。 2022 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2022/2/5 運用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 22 Copyright 169。 2022 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2022/2/5 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc de
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