銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)流程ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-09 02:08本頁(yè)面
【正文】 規(guī)模 ， 并要求盡快在全國(guó)建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ． 公司將全國(guó)分為東北、華北、華東、華中、西北、華南、西南七個(gè)大區(qū)，在每個(gè)大區(qū)的中心城市設(shè)立銷(xiāo)售公司，在其他省會(huì)城市設(shè)立銷(xiāo)售處．每個(gè)大區(qū)的銷(xiāo)售公司由 G公司總部直接派人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，每個(gè)銷(xiāo)售處則是由有經(jīng)驗(yàn)的可靠代理商或經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售．大區(qū)銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)各銷(xiāo)售處的營(yíng)銷(xiāo)工作．經(jīng)過(guò)兩年的努力， G公司的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基本建成，公司銷(xiāo)售部門(mén)的人員也從 20人擴(kuò)大到 120人。 G公司為加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售公司的管理，做出三項(xiàng)規(guī)定： 28 (1)銷(xiāo)售貨款須在產(chǎn)品賣(mài)出后一個(gè)月內(nèi)返回公司財(cái)務(wù)部 (2)各銷(xiāo)售公司必須每周向公司銷(xiāo)售部報(bào)告所在中心城市及各省會(huì)城市銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)信息； (3)各銷(xiāo)售公司只能銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品，不得銷(xiāo)售其他公司的產(chǎn)品．若違反上述三項(xiàng)規(guī)定，公司將嚴(yán)肅查處。 公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立一年以來(lái)，發(fā)生了三件事 : 第一件事 是， G市銷(xiāo)售公司已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)有上交銷(xiāo)售貨款．后來(lái)有人向趙總匯報(bào)， G市公司李經(jīng)理擅自動(dòng)用公司四個(gè)月的銷(xiāo)售款投資開(kāi)辦了一家電子公司， 已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩個(gè)月．趙總親自到 G市查辦此事，將李經(jīng)理解雇，并告到法院． 第二件事 是，四個(gè)月后的一天上午，趙總接到 L市銷(xiāo)售公司王經(jīng)理的長(zhǎng)途電話 ,王經(jīng)理在電話中說(shuō)： “ 我對(duì)不起公司對(duì)我的信任，犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤，使公司損失貨款 50萬(wàn)元，我愿意接受公司任何處分，我會(huì)將詳細(xì)情況傳真給您。 ” 29 當(dāng)天下午 ， 趙總接到了傳真 ． 原來(lái) ， L市銷(xiāo)售公司王經(jīng)理看到當(dāng)?shù)貦C(jī)制磚市場(chǎng)價(jià)格飛漲 ， 利潤(rùn)很高 ， 就決定將 50萬(wàn)元銷(xiāo)售貨款投資給一個(gè)建材公司 ， 以便通過(guò)與建材公司的利潤(rùn)分成為總公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn) ． 誰(shuí)知一場(chǎng)突發(fā)大暴雨 ， 不僅沖掉了建材公司的所有磚坯 ， 而且還沖毀了磚窯 ， 結(jié)果使得 50萬(wàn)元的投資成了泡影 。 第三件事 是 ， 公司銷(xiāo)售部孫部長(zhǎng)在分析近半年來(lái)各地銷(xiāo)售公司提供的信息時(shí) ， 發(fā)現(xiàn) S市銷(xiāo)售公司 1月和2月的銷(xiāo)售額都是 30萬(wàn)元左右 ， 從 3月份開(kāi)始逐月下降 ，6月份僅為 5萬(wàn)元 ． 孫部長(zhǎng)將這一情況向趙總做了匯報(bào) ，趙總馬上派人去調(diào)查 。 結(jié)果發(fā)現(xiàn) ， S市銷(xiāo)售公司在銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的同時(shí) ， 還銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的同類(lèi)產(chǎn)品 。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的銷(xiāo)售提成比例高于本公司 ， S市銷(xiāo)售公司對(duì)推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品很少花工夫 ， 而推銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品卻非常賣(mài)力 。 30 案例思考 ， 在其他省會(huì)城市設(shè)立銷(xiāo)售處 。 你認(rèn)為采取這一組織結(jié)構(gòu)的最大好處是什么 ? ， 為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售貨款須在產(chǎn)品賣(mài)出后一個(gè)月內(nèi)返回公司財(cái)務(wù)部的任務(wù) ， 你認(rèn)為最好應(yīng)該怎樣做 ？ ？
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