銷售管理業(yè)務流程ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 02:08本頁面
【正文】 規(guī)模 ， 并要求盡快在全國建立分銷網(wǎng)絡 ． 公司將全國分為東北、華北、華東、華中、西北、華南、西南七個大區(qū)，在每個大區(qū)的中心城市設立銷售公司，在其他省會城市設立銷售處．每個大區(qū)的銷售公司由 G公司總部直接派人負責銷售，每個銷售處則是由有經(jīng)驗的可靠代理商或經(jīng)銷商負責銷售．大區(qū)銷售公司負責領導各銷售處的營銷工作．經(jīng)過兩年的努力， G公司的分銷網(wǎng)絡基本建成，公司銷售部門的人員也從 20人擴大到 120人。 G公司為加強對銷售公司的管理，做出三項規(guī)定： 28 (1)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個月內返回公司財務部 (2)各銷售公司必須每周向公司銷售部報告所在中心城市及各省會城市銷售情況與市場信息； (3)各銷售公司只能銷售本公司的產(chǎn)品，不得銷售其他公司的產(chǎn)品．若違反上述三項規(guī)定，公司將嚴肅查處。 公司分銷網(wǎng)絡建立一年以來，發(fā)生了三件事 : 第一件事 是， G市銷售公司已經(jīng)三個月沒有上交銷售貨款．后來有人向趙總匯報， G市公司李經(jīng)理擅自動用公司四個月的銷售款投資開辦了一家電子公司， 已經(jīng)營業(yè)兩個月．趙總親自到 G市查辦此事，將李經(jīng)理解雇，并告到法院． 第二件事 是，四個月后的一天上午，趙總接到 L市銷售公司王經(jīng)理的長途電話 ,王經(jīng)理在電話中說： “ 我對不起公司對我的信任，犯了嚴重錯誤，使公司損失貨款 50萬元，我愿意接受公司任何處分，我會將詳細情況傳真給您。 ” 29 當天下午 ， 趙總接到了傳真 ． 原來 ， L市銷售公司王經(jīng)理看到當?shù)貦C制磚市場價格飛漲 ， 利潤很高 ， 就決定將 50萬元銷售貨款投資給一個建材公司 ， 以便通過與建材公司的利潤分成為總公司創(chuàng)造更大的利潤 ． 誰知一場突發(fā)大暴雨 ， 不僅沖掉了建材公司的所有磚坯 ， 而且還沖毀了磚窯 ， 結果使得 50萬元的投資成了泡影 。 第三件事 是 ， 公司銷售部孫部長在分析近半年來各地銷售公司提供的信息時 ， 發(fā)現(xiàn) S市銷售公司 1月和2月的銷售額都是 30萬元左右 ， 從 3月份開始逐月下降 ，6月份僅為 5萬元 ． 孫部長將這一情況向趙總做了匯報 ，趙總馬上派人去調查 。 結果發(fā)現(xiàn) ， S市銷售公司在銷售公司產(chǎn)品的同時 ， 還銷售競爭對手公司的同類產(chǎn)品 。由于競爭對手公司的銷售提成比例高于本公司 ， S市銷售公司對推銷本公司產(chǎn)品很少花工夫 ， 而推銷競爭對手產(chǎn)品卻非常賣力 。 30 案例思考 ， 在其他省會城市設立銷售處 。 你認為采取這一組織結構的最大好處是什么 ? ， 為了實現(xiàn)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個月內返回公司財務部的任務 ， 你認為最好應該怎樣做 ？ ？
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