【正文】 50， 100 50， 50寡頭廠商 1寡頭廠商2 無限重復博弈：一次一次無止境地行動，參與人從每次行動中得到收益。Robert Axelrod進行試驗： “我開始要高價，然后降價。但隨后如果對手降價，我再暫時提高價格，再降價 ……” 計算機模擬的結果是 “以牙還牙 ”戰(zhàn)略。合作行動是對此戰(zhàn)略的理性反應。45MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 無限重復博弈 ： 一般地，利率低時，廠商會發(fā)現共 謀索取高價可獲最大利潤。若 A索取低價，其利潤的現值為 PVA低價 = 50+0+0+……若 A不索取低價，每期收益為 10，合作的現值為如果索取低價所得的現值小于合作所得的現值，就不會這樣做。即若 i=1/4, 利率低于 25%，索取低價的損失大于收益， A不會索取低價。46MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 以牙還牙 戰(zhàn)略 ： 參與人對對手的原先行動作出反應的一種重復博弈戰(zhàn)略，對合作的對手進行合作，對不合作的對手采取報復。? 為何以牙還牙戰(zhàn)略會導致對手采取合作行動？? 假定第一個月對手降價獲利，但他知道下個月肯定我會降價，所以利潤下降，只要雙方都是低價，利潤就不會提高。因為博弈是無限重復的，所以累積的利潤損失會超出第一個月降價的短期利潤。因此，降低價格不是理性的。? 實際上，在無取重復博弈中，競爭對手不必知道對方采取 “以牙還牙 ”戰(zhàn)略，結果是一樣的。? 上述分析也適用于有限重復博弈。47MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品質量 — 企業(yè)與消費者之間的無限重復博弈戰(zhàn)略 低質量產品 高質量產品不買購買消費者企業(yè)0， 0 0， 1010， 10 1， 1廠商若想長期存在，就不要用低質量產品欺騙顧客，對于偶然出現的次品，一定要用售后服務挽回影響，保全企業(yè)的信譽。48MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 戰(zhàn)略10， 20 15， 810， 7 10， 10廠商 A廠商 B順序博弈 在順序博弈中，參與人輪流行動，對各自的行動和反應做出反應。參與人 A的納什均衡是 “上 ”。參與人 B的納什均衡是 “左 ”。左 右49MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 戰(zhàn)略A產品B產品5， 5 10， 2020， 10 5， 5廠商 1廠商 2A產品 B產品順序博弈 在順序博弈中，參與人輪流行動，對各自的行動和反應做出反應。B產品優(yōu)于 A產品。在同時決策中，各方會選擇 B產品，結果都虧損。在順序博弈中，率先行動者會選擇 B，次行動者選擇 A。50MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 博弈的擴展表達形式廠商 1廠商 2廠商 2A產品（ 5， 5）（ 10， 20）（ 20， 10）（ 5， 5）B產品A產品B產品B產品A產品51MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 革新博弈 你作為一企業(yè)經理，要決定是否引進一種新產品。如果引進，你的對手會隨之決定是否 “克隆 ”你的產品。如果你不引進，你和你的對手都將賺 100萬元；如果你引進，對手克隆，你損失 500萬元，對手賺 200萬（因為你投入大量研發(fā)費用）；如果你引進，對手不克隆，你賺 1000萬元，對手一分不賺。1。畫出博弈樹形圖。2。你是否應該引進新產品？3。如果你的對手 “承諾 ”不克隆你的新產品，你的答案會不會改變？4。如果專利法防止了對手克隆你的產品，你將如何做？52MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) AB引進“克隆 ”不引進不 “克隆 ”（ 5， 2）（ 10， 0）（ 1， 1）革新博弈 問題的答案：2。不應該引進，因為 15。53MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 革新博弈 問題的答案：3。如果你相信對手的承諾，引進新產品將賺1000萬。但是，對手的承諾是不可信的。4。有專利保護，你可賺1000萬。說明專利制度促進產品開發(fā) 。54MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 可信的威脅與承諾? 可信的威脅 是一種行動，在一個非合作性博弈中被認為是一種可能的懲罰。 – 它的存在有時會導致合作性行為。? 可信的承諾 是一種建立信譽的機制。 – 在一個非合作性博弈中是對良好行為的獎酬。 55MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 建立 可信威脅與可信承諾 的機制? 契約的其它支付 , 但可能會違背反托拉斯法。? 使用像聲譽這樣的 非重置資產 。? 建立 聯(lián)盟關系， 若任何一方違背承諾，這個關系就會分裂。? 使用一種不可取消和不可改變的 “抵押機制 ”， 它能阻礙違背承諾。 – 比如像 “付雙倍貨幣才能收回抵押品 ”， “最惠國 ”等條件。56MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 規(guī)模障礙? 某些進入者要想進入一個市場就必須立即達到很大的規(guī)模。–原有廠商可以接納進入者，允許他在一個利基市場中經營。–原有廠商也可以采取阻止進入的行動，如削減價格起到威脅作用。 57MBA管經 —— 寡頭市場與博弈理論 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 超額的生產能力 進入威脅? 形成額外的生產能力可以阻止進入。潛在的進入者知道他一旦進入，價格就會下降，原有廠商發(fā)起價格戰(zhàn)。因此而構成可信的威脅。? 形成過剩生產能力的行動在順序博弈中常常帶有先發(fā)制人（先進入）的意圖。因此這種行動也被稱為 事先承諾博弈。5