【導(dǎo)讀】活動期間，凡當(dāng)日購物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4F服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先。手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參。4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)。佳偶天成默契考驗(yàn)等?，F(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組?；顒硬扇√蕴疲鳛镾P活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”。獎顧客須在公布當(dāng)日領(lǐng)券，逾期作廢；權(quán)取消顧客的參與資格；年8月6日至8月31日；本次活動最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。份證號碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領(lǐng)獎；

　　

【正文】 消費(fèi)門店，會員卡僅限個人消費(fèi)使用 ，不同卡號消費(fèi)金額不可累加。 **年 3月 1 日開始，會員卡在家友超市各連鎖店均可使用。 會員卡使用有效期為一年，如果您的會員卡己到期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金 15 元 (市外門店 10元 )即可到總臺重新續(xù)辦。 (一年使用期 )。 對會員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)。 活動主題：情人節(jié)策劃 活動內(nèi)容： 一蝶舞花語 情定今生 —— 全城大搜索 愛情密碼大解譯 活動時間： 2/10(二 )2/14(六 ) 2/14 12:00 截止 活動地點(diǎn)： 1F 正門，服務(wù)臺 活動內(nèi)容：喜歡和你 牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機(jī)會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他 (她 )一個驚喜！凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得 “ 玫瑰情話卡 ” 一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的 “ 情人樹 ” 上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！ (抽獎日期為 2/14 日 15:00，中獎顧客僅限 2/14 當(dāng)天領(lǐng)取 )2/10,2/11,2/12 各限 400 張， 2/13 限 500 張， 2/14 限 300 張，數(shù)量有限，送完為止 獎項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎： 6名 價值 200 元的禮品 二 .愛之物語 巧手表愛意 活動時間： 2/12(周四 )2/13(周五 ) 活動地點(diǎn)： 1F 服務(wù)臺 活動內(nèi)容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒悠陂g，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿 200 元以上的顧客 (200元以上不再累計(jì) ),可憑收銀條領(lǐng)取 “ 愛之物語卡片 ” 制作材料一份！每日限 100份 ,共計(jì) 200 份 ,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限 ,先到先得 ,送完即止。 (注：大小家電 ,鐘表照材 ,健身器材 ,按摩椅 ,通訊器材 ,手機(jī) ,大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，滿 200 元以上限送一份 ) 三 .濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié) 活動時間： 2/14(周六 ) 活動地點(diǎn)： 4F 服務(wù)臺 活動內(nèi)容：當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當(dāng)日累計(jì)購物滿 300元 (特例商品滿 600元 )的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。 (特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健 身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等 )禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。 獎項(xiàng)設(shè)置： 累計(jì)滿 300 元 (特例商品累計(jì)滿 600 元 ) 艾儂心巧克力一桶 限 200 份 累計(jì)滿 600 元 (特例商品累計(jì)滿 1200 元 ) 德芙心語心型巧克力一盒 限 100份 累計(jì)滿 1500 元 (特例商品累計(jì)滿 3000 元 ) 瑞琪兒巧克力一盒 限 50 份 四 .玫瑰情愫 磬香滿懷 活動時間： 2/14(周六 ) 活動地點(diǎn)： 4F 服務(wù)臺 活動內(nèi)容：活動期間 ,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿 300 元以上的顧客 (300 元以上不再累計(jì) ),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束 ,每人限領(lǐng)一束，共限100 束 ,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。 (注：大小家電 ,鐘表照材 ,健身器材 ,按摩椅 ,通訊器材 ,手機(jī) ,大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，滿 300 元以上限送一束 )。 五 .郎才女貌對隊(duì)碰 活動時間： 2/14(周六 ) 15:0017:00 活動地點(diǎn)： 1F 正門舞臺 報名電話： 86715111255 活動內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您 的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣叮】简?yàn)分為三個部分：一，情歌對唱 (請自備伴奏帶 )；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛的表白；名額有限，限報 10 名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！ 獎項(xiàng)設(shè)置： 郎才女貌 1名 價值 200 元的禮物 心有靈犀 1名 價值 200 元的禮物 濃情蜜意 1名 價值 200 元的禮物 參與獎 7 名 價值 20 元的禮品 六 .愛戀，約定幸福門 活動時間： 2/10(周二 )2/14(周六 ) 活動地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門 活動內(nèi)容：活動期 間，凡購物累積滿 100 元 (100 元以上不再累計(jì) )的情侶，憑當(dāng)日收銀條各有 1次機(jī)會 (每對情侶每日限 1次機(jī)會 )參加情人節(jié)特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。 七 .愛戀 ** 活動時間： 2/14(周六 ) 19:3021:30 活動地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門（舞臺） 活動內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語，夢幻般的愛情讓人陶醉?，F(xiàn)場情侶精彩的表演、經(jīng)典的 愛情故事歷歷再現(xiàn)。愿天下有情人終成眷屬。 板、競猜箱制作費(fèi)用約 500 元； （五）活動三獎品費(fèi)用： 800 元 生鮮超市市場營銷策略 我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國加入 WTO 的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場的又一有效形式。本文通過對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營、流通現(xiàn)狀和其中存在的問 題展開分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場前景；通過對經(jīng)營策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。 一、生鮮超市概述 （一）生鮮超市的定義及特點(diǎn) 生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚 房用品等，可是說生鮮超市經(jīng)營的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場所有的，是家庭廚房所需的。 生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。 ，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費(fèi)者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場，更有利于促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)與世界接軌。 、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。 、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗 風(fēng)險能力，同時也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。 “綠色市場”推動了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變，有利于使產(chǎn)品資源通過現(xiàn)代化的流通渠道面對終端客戶，促進(jìn)投資者改善和樹立規(guī)范化的運(yùn)作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造。 （二）生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀 自 20世紀(jì) 90 年代以來，經(jīng)過上十年的勵精圖治，“菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢不容樂觀，產(chǎn)、供、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生問 題。嚴(yán)重影響了人們的身心健康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙。 超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營的 主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用。 連鎖經(jīng)營在我國顯示出了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國加入世貿(mào)組織，零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢，面對嚴(yán)峻的形勢，加快推進(jìn)我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展，對于改善流通結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織的新形勢，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。在專家預(yù)言中國零售市場發(fā)展的五大趨勢中，“以經(jīng)營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農(nóng)貿(mào)市場”首當(dāng)其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營將是外國進(jìn)入的又一個爭奪點(diǎn) 。目前，我國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計(jì)劃末期，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到 10 萬個，銷售額達(dá) 7000 億元”，“培育 5家至 10 家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”。 二、生鮮超市市場機(jī)會分析 “菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性 長期以來，中國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿(mào)市場，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場所，中國發(fā)展到現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越，但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷售的發(fā)展一直滯后，因此，有必要“借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，依托 超市這樣一個抓手，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個新水平，形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”。從陸續(xù)報道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營的消息，我們足以得到一個極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢。據(jù)調(diào)查，發(fā)達(dá)國家的超市中生鮮食品占有 10％以上的份額，而我國僅有 1％。 “菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營模式與競爭環(huán)境 生鮮消費(fèi)與百姓生活息息相關(guān)，過去是農(nóng)貿(mào)市場和國營菜店一統(tǒng)天下，現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化、重組和提升中，正不斷創(chuàng)造著各自的市 場特色和生存空間，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場原有的銷售地位倍受排擠。研究生鮮經(jīng)營的環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前市場上存在三種競爭形式：傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市 /大賣場。他們各有各的特點(diǎn)，既有優(yōu)勢又有劣勢。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競爭環(huán)境，認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)對手的弱點(diǎn)，取長補(bǔ)短，才能準(zhǔn)確定位，把握主動權(quán)。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點(diǎn)和突破口，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求，適應(yīng)社會發(fā)展的需要。 三、 生鮮超市市場定位分析 隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場配合規(guī)劃管理，改變臟亂差的局面，同時人們消費(fèi)水平的提高也推動著農(nóng)貿(mào)市場朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展。為此，通過長期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數(shù)深圳模式最為有效，其以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營的利潤源跳出批零進(jìn)銷差價的局限，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸，在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及。比較以上三大模式 ，深圳模式顯得更具特色，更有創(chuàng)新意識，關(guān)鍵在于其對生鮮的流通渠道這個載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造，摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)作了幾十年的舊有農(nóng)貿(mào)市場模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng)，從而解決農(nóng)貿(mào)市場引起的諸多問題，探索的真正意義無非在于積累經(jīng)驗(yàn)，尋找更為合理有效的市場切入點(diǎn)，降低風(fēng)險。在仍具有頑強(qiáng)生命力的農(nóng)貿(mào)市場面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農(nóng)貿(mào)市場的替代品，與其共生存、共發(fā)展，直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。 ； 費(fèi)需求； 、衛(wèi)生、價格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專業(yè)化改造。 四、生鮮超市市場營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 國外自上世紀(jì) 90 年代開始，根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食、外食、中食。內(nèi)食主要指傳統(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購做飯所需的原材料，但整個餐食加工和消費(fèi)過程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外，整個加工和消費(fèi)是在家庭以外 的地點(diǎn)完成的，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場或超市完成，加工品一般是半成品，消費(fèi)者則以家庭成員為主，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里。因此，在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類，以滿足消費(fèi)者多方面的需求。 ， ， ； ， ； ， ； 。