【導讀】活動期間，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4F服務臺領取蓓安適紙巾一提，400元可領取2提，以此類推。以上不再累計，最高限領5提。每日限100提,共計400提。禮品數(shù)量有限，先。手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參。4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側進。佳偶天成默契考驗等?，F(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組?；顒硬扇√蕴疲鳛镾P活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”。獎顧客須在公布當日領券，逾期作廢；權取消顧客的參與資格；年8月6日至8月31日；本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。份證號碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領獎；

　　

【正文】 消費門店，會員卡僅限個人消費使用 ，不同卡號消費金額不可累加。 **年 3月 1 日開始，會員卡在家友超市各連鎖店均可使用。 會員卡使用有效期為一年，如果您的會員卡己到期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金 15 元 (市外門店 10元 )即可到總臺重新續(xù)辦。 (一年使用期 )。 對會員卡家友超市公司保留最終解釋權。 活動主題：情人節(jié)策劃 活動內容： 一蝶舞花語 情定今生 —— 全城大搜索 愛情密碼大解譯 活動時間： 2/10(二 )2/14(六 ) 2/14 12:00 截止 活動地點： 1F 正門，服務臺 活動內容：喜歡和你 牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他 (她 )一個驚喜！凡當日到店的情侶可免費獲得 “ 玫瑰情話卡 ” 一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側門的 “ 情人樹 ” 上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！ (抽獎日期為 2/14 日 15:00，中獎顧客僅限 2/14 當天領取 )2/10,2/11,2/12 各限 400 張， 2/13 限 500 張， 2/14 限 300 張，數(shù)量有限，送完為止 獎項設置：“玫瑰情話”獎： 6名 價值 200 元的禮品 二 .愛之物語 巧手表愛意 活動時間： 2/12(周四 )2/13(周五 ) 活動地點： 1F 服務臺 活動內容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當日累計購物滿 200 元以上的顧客 (200元以上不再累計 ),可憑收銀條領取 “ 愛之物語卡片 ” 制作材料一份！每日限 100份 ,共計 200 份 ,每人限領一份。禮品數(shù)量有限 ,先到先得 ,送完即止。 (注：大小家電 ,鐘表照材 ,健身器材 ,按摩椅 ,通訊器材 ,手機 ,大宗集團購買等不累計金額，滿 200 元以上限送一份 ) 三 .濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié) 活動時間： 2/14(周六 ) 活動地點： 4F 服務臺 活動內容：當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿 300元 (特例商品滿 600元 )的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。 (特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健 身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等 )禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。 獎項設置： 累計滿 300 元 (特例商品累計滿 600 元 ) 艾儂心巧克力一桶 限 200 份 累計滿 600 元 (特例商品累計滿 1200 元 ) 德芙心語心型巧克力一盒 限 100份 累計滿 1500 元 (特例商品累計滿 3000 元 ) 瑞琪兒巧克力一盒 限 50 份 四 .玫瑰情愫 磬香滿懷 活動時間： 2/14(周六 ) 活動地點： 4F 服務臺 活動內容：活動期間 ,凡當日累計購物滿 300 元以上的顧客 (300 元以上不再累計 ),即可憑收銀條到四樓服務臺領取情人節(jié)玫瑰花一束 ,每人限領一束，共限100 束 ,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。 (注：大小家電 ,鐘表照材 ,健身器材 ,按摩椅 ,通訊器材 ,手機 ,大宗集團購買等不累計金額，滿 300 元以上限送一束 )。 五 .郎才女貌對隊碰 活動時間： 2/14(周六 ) 15:0017:00 活動地點： 1F 正門舞臺 報名電話： 86715111255 活動內容：你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您 的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關卡要考驗你們哦！考驗分為三個部分：一，情歌對唱 (請自備伴奏帶 )；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報 10 名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！ 獎項設置： 郎才女貌 1名 價值 200 元的禮物 心有靈犀 1名 價值 200 元的禮物 濃情蜜意 1名 價值 200 元的禮物 參與獎 7 名 價值 20 元的禮品 六 .愛戀，約定幸福門 活動時間： 2/10(周二 )2/14(周六 ) 活動地點：二環(huán)路側門 活動內容：活動期 間，凡購物累積滿 100 元 (100 元以上不再累計 )的情侶，憑當日收銀條各有 1次機會 (每對情侶每日限 1次機會 )參加情人節(jié)特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。 七 .愛戀 ** 活動時間： 2/14(周六 ) 19:3021:30 活動地點：二環(huán)路側門（舞臺） 活動內容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語，夢幻般的愛情讓人陶醉?，F(xiàn)場情侶精彩的表演、經(jīng)典的 愛情故事歷歷再現(xiàn)。愿天下有情人終成眷屬。 板、競猜箱制作費用約 500 元； （五）活動三獎品費用： 800 元 生鮮超市市場營銷策略 我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國加入 WTO 的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農貿市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場，是擴大超市業(yè)態(tài)細分市場的又一有效形式。本文通過對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營、流通現(xiàn)狀和其中存在的問 題展開分析，試闡明進行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場前景；通過對經(jīng)營策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。 一、生鮮超市概述 （一）生鮮超市的定義及特點 生鮮主要是指人們日常生活中所消費的農副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時的生鮮則具有了更豐富的內涵，不僅包括一般的農副產(chǎn)品，還涉及到一些強相關性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚 房用品等，可是說生鮮超市經(jīng)營的內容是農貿市場所有的，是家庭廚房所需的。 生鮮超市是農貿市場與現(xiàn)代超市相結合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。 ，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農產(chǎn)品的進入，有利于保障消費者的身心健康，規(guī)范農產(chǎn)品市場，更有利于促進我國農業(yè)與世界接軌。 、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費者的消費需求和消費方式。 、多樣化、優(yōu)質化經(jīng)營，有利于促進現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗 風險能力，同時也有利于豐富農業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。 “綠色市場”推動了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農貿市場向現(xiàn)代超市的轉變，有利于使產(chǎn)品資源通過現(xiàn)代化的流通渠道面對終端客戶，促進投資者改善和樹立規(guī)范化的運作方式，加強基礎設施的改造。 （二）生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀 自 20世紀 90 年代以來，經(jīng)過上十年的勵精圖治，“菜籃子”工程建設取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當前的形勢不容樂觀，產(chǎn)、供、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質量、安全、衛(wèi)生問 題。嚴重影響了人們的身心健康，農業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙。 超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因為他把現(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應用于商品流通領域，提高了協(xié)調運作能力，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營的 主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領域中發(fā)揮出了巨大作用。 連鎖經(jīng)營在我國顯示出了強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國加入世貿組織，零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢，面對嚴峻的形勢，加快推進我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展，對于改善流通結構，進一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應我國加入世貿組織的新形勢，促進國民經(jīng)濟健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。在專家預言中國零售市場發(fā)展的五大趨勢中，“以經(jīng)營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農貿市場”首當其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營將是外國進入的又一個爭奪點 。目前，我國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計劃末期，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到 10 萬個，銷售額達 7000 億元”，“培育 5家至 10 家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團”。 二、生鮮超市市場機會分析 “菜籃子”產(chǎn)品與超市相結合的必然性 長期以來，中國農副產(chǎn)品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿市場，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場所，中國發(fā)展到現(xiàn)在，農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)的水平都有了大幅度的跨越，但微觀上農副產(chǎn)品及其銷售的發(fā)展一直滯后，因此，有必要“借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，依托 超市這樣一個抓手，把產(chǎn)品的安全和質量提升到一個新水平，形成農業(yè)的全新觀念”。從陸續(xù)報道于各地新聞媒體的關于生鮮經(jīng)營的消息，我們足以得到一個極其重要的信息：超市取代農貿市場經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢。據(jù)調查，發(fā)達國家的超市中生鮮食品占有 10％以上的份額，而我國僅有 1％。 “菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營模式與競爭環(huán)境 生鮮消費與百姓生活息息相關，過去是農貿市場和國營菜店一統(tǒng)天下，現(xiàn)在的消費需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化、重組和提升中，正不斷創(chuàng)造著各自的市 場特色和生存空間，傳統(tǒng)農貿市場原有的銷售地位倍受排擠。研究生鮮經(jīng)營的環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前市場上存在三種競爭形式：傳統(tǒng)農貿市場、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市 /大賣場。他們各有各的特點，既有優(yōu)勢又有劣勢。生鮮超市只有認真分析當前的競爭環(huán)境，認清形勢，找準對手的弱點，取長補短，才能準確定位，把握主動權。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結合點和突破口，以實質性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿足現(xiàn)代消費群體的需求，適應社會發(fā)展的需要。 三、 生鮮超市市場定位分析 隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，城市化建設需要農貿市場配合規(guī)劃管理，改變臟亂差的局面，同時人們消費水平的提高也推動著農貿市場朝著能夠有效建設食品消費安全保障體系的形式發(fā)展。為此，通過長期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數(shù)深圳模式最為有效，其以原有的農產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營的利潤源跳出批零進銷差價的局限，向上游的農產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸，在生鮮供應鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及。比較以上三大模式 ，深圳模式顯得更具特色，更有創(chuàng)新意識，關鍵在于其對生鮮的流通渠道這個載體形式進行了本質上的改造，摒棄了傳統(tǒng)運作了幾十年的舊有農貿市場模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng)，從而解決農貿市場引起的諸多問題，探索的真正意義無非在于積累經(jīng)驗，尋找更為合理有效的市場切入點，降低風險。在仍具有頑強生命力的農貿市場面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農貿市場的替代品，與其共生存、共發(fā)展，直至最終取代農貿市場。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。 ； 費需求； 、衛(wèi)生、價格、服務等方面進行高水平的專業(yè)化改造。 四、生鮮超市市場營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 國外自上世紀 90 年代開始，根據(jù)消費中的餐食加工者和用餐者、加工地點和用餐地點的不同，將生鮮食品消費形態(tài)細分為內食、外食、中食。內食主要指傳統(tǒng)餐食加工消費方式，主廚和用餐者都是消費者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點也是在家里，外購做飯所需的原材料，但整個餐食加工和消費過程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點都在消費者家庭以外，整個加工和消費是在家庭以外 的地點完成的，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點是在家庭以外的加工場或超市完成，加工品一般是半成品，消費者則以家庭成員為主，用餐地點可以在家里也可以不在家里。因此，在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應具備較全面的消費品類，以滿足消費者多方面的需求。 ， ， ； ， ； ， ； 。