天進(jìn)品牌-營(yíng)造中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌-資料下載頁(yè)
2025-05-22 17:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】長(zhǎng)城卡、牡丹卡、金穗卡、龍卡，儲(chǔ)戶的。選擇越來(lái)越挑剔。中國(guó)民生銀行，一家新興的民營(yíng)股份制銀行。資金少、實(shí)力小，缺乏知名度，并無(wú)優(yōu)勢(shì)。其它銀行都以標(biāo)榜實(shí)力做文章，處于高姿態(tài)，缺乏貼。近消費(fèi)者的溝通。民生借記卡功能性特別強(qiáng)，產(chǎn)品層次較高，獨(dú)有八大。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)借記卡的體驗(yàn)比較模糊，而其它。品牌借記卡相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品力較弱?！皞€(gè)人理財(cái)管家”作為民生借記卡的品牌定位。松理財(cái),享受生活”作為品牌承諾。在媒體計(jì)劃中以脈動(dòng)式行程，第一階段主要發(fā)布產(chǎn)品。第三階段，為適時(shí)安排的有針對(duì)性區(qū)別化的促銷活動(dòng)。新卡發(fā)行的當(dāng)月達(dá)到6萬(wàn)張，創(chuàng)下廣州各大銀行。新卡發(fā)行的新紀(jì)錄。著力調(diào)整品牌個(gè)性，使其能真正成為消費(fèi)者所喜歡的。海爾集團(tuán)普遍贊賞，一致認(rèn)為給海爾的廣告。牌認(rèn)知不足，造成銷售受阻。金龍魚(yú)花生油及食用調(diào)合油，胡姬花花生油，鯉魚(yú)牌菜籽。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，使金龍魚(yú)濃香花生油成為。了“3升有幸4重喜”的連環(huán)促銷活動(dòng)，獲得非常好的市場(chǎng)效果。
【正文】 ，促成這道亮麗的風(fēng)景 線。 讓胡姬花走上感性的專業(yè)之路 ? 金龍魚(yú)花生油長(zhǎng)期占據(jù)花生油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌位置，市場(chǎng)份額較 高，要進(jìn)一步提高份額已經(jīng)比較困難，在這種情況下，要占據(jù)市 場(chǎng)更高份額，我們必須讓自己成為自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；ㄉ捅闶沁@ 種思想的產(chǎn)物。 ? 我們確立 “ 專業(yè)的花生油 ” 為胡姬花的廣告定位。但現(xiàn)有的“ 胡姬 花 ” 品牌識(shí)別上，它既難以告知品牌名的自然聯(lián)想，又難以體現(xiàn) 品牌的特征：花生油。更糟的是它難以體現(xiàn)所需訴求的 “ 專業(yè)花 生油 ” 這一品牌價(jià)值。加之食用油科技含量不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán) 重，難以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及概念上做文章。 ? 我們把 “ 偏重于感性，重在進(jìn)行品牌形象塑造 ” 作為廣告策略的原 點(diǎn)，將品牌的核心價(jià)值定為：注重美食的、現(xiàn)代的、可信賴的， 并將廣告創(chuàng)調(diào)性定為：感性、唯美、溫馨。 ? 著力調(diào)整現(xiàn)有的品牌識(shí)別系統(tǒng)，規(guī)范品牌信息的輸出，在體現(xiàn)品 牌價(jià)值的 “ 專業(yè)的花生油 ” 上注入動(dòng)感的形象。我們創(chuàng)造性地把花 生油香用上飄的花生形狀來(lái)表達(dá)，這大大區(qū)別于在影視廣告中金 龍魚(yú)花生油理性的專業(yè)感。 ? 通過(guò)對(duì)品牌識(shí)別系統(tǒng)、報(bào)紙、影視等的全面整合，使胡姬花花 生油在市場(chǎng)一亮相就在消費(fèi)者認(rèn)知上迅速飛升。 開(kāi)辟新市場(chǎng)，鯉魚(yú)牌建立好油新標(biāo)準(zhǔn) ? 色拉油品類對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍然是陌生的，要說(shuō)服 其改變消費(fèi)習(xí)慣接受新的用油方式是有一定難度的，這時(shí)候獨(dú) 特的產(chǎn)品利益便是較好的突破口。 ? 因?yàn)樯捅旧淼奶攸c(diǎn)很清楚，在色香味上并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)， 所以我們避開(kāi)食用油賣 “ 香純 ” 的套路，挖掘出產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)， “ 在 220゜ C以下，不冒油煙 ” 。這對(duì)飽受油煙之苦的主婦來(lái)說(shuō)，不 啻為一個(gè)強(qiáng)而吸引的利益點(diǎn)。 我們采用了夸張幽默的對(duì)比手法，創(chuàng)作了對(duì)比篇，將 “ 有無(wú)油煙 ” 潛移默化地在消費(fèi)者心目中成為區(qū)分 “ 好油 ” 與 “ 差油 ” 的標(biāo)準(zhǔn)。而 鯉魚(yú)牌菜籽色拉油則理所當(dāng)然地成為 “ 好油 ” 的典范！這是一個(gè)新 品類新市場(chǎng)開(kāi)拓的好例子。 謝 謝 大 家 ！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1