【正文】 西安 吉林 內(nèi)蒙古 山西 由上圖可以看出： （ 1） 2 個廠家城市分布率都較廣。但銷量 80%產(chǎn)生于北、上、粵、浙。 （ 2） 在城市占有率方面，諾和諾德一直占據(jù)絕對優(yōu)勢，在 90%以上的城市都占據(jù) 80%以上的份額。 18 19 （備注：星標(biāo)為江蘇豪森基藥目錄省份） 從以上幾個年度城市覆蓋圖可以看出： （ 1） 江蘇豪森對于 市場的戰(zhàn)略，并沒有選擇諾和諾德銷量最大的市場北京開發(fā)，江蘇豪森的主要市場在珠三角、廣州、杭州、南京等城市。 （ 2） 瑞格列奈在 10 年進(jìn)入天津基藥目錄后，諾和諾德天津的銷量一躍超過北京。 （瑞格列奈進(jìn)各省基藥情況詳見下表） 廠家 江蘇 遼寧 浙江 山西 山東 云南 上海 安徽 天津 寧夏 諾和諾德 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 江蘇豪森 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 09 年進(jìn)入 （ 3） 基藥目錄的影響 對江蘇豪森卻很輕微，江蘇豪森在很多省份有進(jìn)基藥目錄，但對于銷售的影響，有拉升但不顯著。（操作思路有待進(jìn)一步查清。） 國內(nèi) 22 個樣本城市的醫(yī)院銷量 年份 企業(yè)名稱 銷售金額（萬元） 數(shù)量（萬片） 規(guī)格 金額增長率 數(shù)量增長率 2022 江蘇豪森 1617 % 12% 諾和諾德 12612 5724 1mg % % 諾和諾德 4322 1708 2mg % % 諾和諾德 11% % 2022 江蘇豪森 1489 2022 % % 諾和諾德 10144 4593 1 % % 諾和諾德 2 % % 諾和諾德 40% % 2022 江蘇豪森 1894 20 諾和諾德 2880 1 諾和諾德 1935 2 諾和諾德 根據(jù) PDB 所提供的樣本醫(yī)院銷量可以發(fā)現(xiàn) 2022 年的瑞格列奈總銷量已經(jīng)達(dá)到了 億元，因?yàn)槿鸶窳心尾粌H限于三級以上醫(yī)院銷售，放大至全國可以擴(kuò)大約 5倍，即為 億左右。市場被江蘇豪森及諾和諾德所瓜分，諾和諾德占據(jù)約 90%的市場，但是從表中可以看到，在上市的三種規(guī)格中， 2mg 的規(guī)格以諾和諾德銷售最好，但 以國產(chǎn)的江蘇豪森銷量最大，以 2022 年一年為例，豪森銷售了2252 多萬片，約為諾和諾德的 倍。根據(jù)目前的市場規(guī)律，多數(shù)藥品都是以小規(guī)格國產(chǎn)銷量大于進(jìn)口，所以北陸所生產(chǎn)規(guī)格為 有利于未來市場的拓展。 SWOT 分析 優(yōu)勢 新型的短效口服促 胰島 素分泌降糖藥 , 刺激胰腺釋放胰島素使血糖水平快速地降低 .。 為第一個進(jìn)餐時服用的葡萄糖調(diào)節(jié)藥。模仿胰島素的生理性分泌，由此有效的控制餐后高血糖。 其 副作用小，發(fā)生低血糖幾率小。 瑞格列奈對肝臟、腎臟具有很好的安全性，它是第一個被 FDA、 EMEA和 SFDA 去除腎功能不全禁忌證的口服降糖藥。 服用方便，患者依從性好。 可以 迅速、安全降低 2 型糖尿病合并腦血管病患者血糖水平，避免餐后高血糖、低血糖對病人腦神經(jīng)的損害，可作為 2 型糖尿病和并腦血管病病人的一線用藥。 劣勢 說明書上明確對于 75 歲以上的老年患者慎用，妊娠、哺乳以及 12 歲以下的兒童禁用。 與二甲雙胍合用會增加發(fā)生低血糖的危險性。 機(jī)會 2 型糖尿病患者占絕大部分，約 90%。 由于飲食不均衡、缺乏運(yùn)動等各方面因素，全球肥胖人數(shù)逐年上升。 21 循證醫(yī)學(xué)已證明，以促泌劑為基礎(chǔ)的長期強(qiáng)化降糖治療可以減少大血管和微血管并發(fā)癥。 胰島素促泌劑在 2022 年中國糖尿病防治指南里被推薦為中國 2 型糖尿病患者的一線用藥。 瑞格列奈片取得國家 食品藥品監(jiān)督管理局 核準(zhǔn)簽發(fā)的 “藥品注冊批件 ”。已進(jìn)入醫(yī)保乙類目錄。 威脅 2 型糖尿病患者癥狀不明顯，早期患者就診率較低。 仿制藥生產(chǎn)批文較多，競爭激烈。 十 、合作方式及時間 我公司 在不能取得全國 總 代理的情況下 ,退而求其次 ,希望取得本品的 廣東、浙江、山東、河南、湖南、全軍的代理 。 合作時間希望為 10 年。 十二、漢光優(yōu)勢 強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢 逾 10 年時間打造了全國性網(wǎng)絡(luò)，建立了 30 個省級辦事處。我們將能以最快速度啟動推廣。 專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì) 漢光以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為公司的目標(biāo)，重視產(chǎn)品的學(xué)術(shù)帶動，使之成為持續(xù)產(chǎn)品力和品牌建立的最重要保障。 強(qiáng)大政府公關(guān)能力 對物價、招投標(biāo)、醫(yī)保等關(guān)鍵銷售前工作有系統(tǒng)解決方案，并有過人的解決能量。我們 2022 年對 1 類新藥注射用頭孢噻肟鈉舒巴坦鈉的操作能有力證明這一點(diǎn)，另外2022 年我們?nèi)〉迷羞M(jìn)口注射用頭孢匹胺鈉的總經(jīng)銷權(quán)，也表 明了我們在該領(lǐng)域的實(shí)力。 我們與各地區(qū)藥檢機(jī)構(gòu)關(guān)系良好，能妥善解決各類市場質(zhì)量問題。 高度重視本產(chǎn)品 糖尿病 治療領(lǐng)域藥物為漢光重點(diǎn)發(fā)展方向。我們承諾集全公司之力推廣、銷售。 22 為迎接國內(nèi)市場變化和發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，公司極其重視對 糖尿病 ?？浦委燁I(lǐng)域產(chǎn)品線的開拓。為盡早全力啟動這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，我們積極爭取與貴公司的這一產(chǎn)品合作。 正因?yàn)闈h光公司具備了上述優(yōu)勢，所以我們才有十分的信心向貴公司提出代理的愿望！望貴公司基于我們對該產(chǎn)品的能力、信心，采納我們的合作建議，共創(chuàng)輝煌未來！ 廣州漢光醫(yī)藥進(jìn)出口有限公司 20221206