【正文】 廣和銷售。 【適應(yīng)癥】用于飲食控制、減輕體重及運(yùn)動鍛煉不能有效控制其高血糖的 2 型糖尿病 (非胰島素依賴型 )患者。 【規(guī)格】 【注冊申報情況匯總】 已獲生產(chǎn)批件情況表 批準(zhǔn)文號 產(chǎn)品名稱 生產(chǎn)單位 規(guī)格 H20223380 瑞格列奈片 北京北陸藥業(yè) H20220368 瑞格列奈片 江蘇豪森藥業(yè) H20220362 瑞格列奈片 江蘇豪森藥業(yè) 、 X19990198 瑞格列奈片 諾和諾德 *30\*30\1mg*30\ 4 g*15\*15 目前市場在售的廠家僅有江蘇豪森制藥及原研的諾和諾德，其他經(jīng)過申報獲得批件的廠家也僅有北京北陸。 并發(fā)癥 出現(xiàn)率最高的是視網(wǎng)膜癥、腎病和神經(jīng)障礙，被稱為糖尿病的 “三大并發(fā)癥 ”。 我國糖尿病治療藥物市場規(guī)模及增長率 隨著糖尿病患病率的增加，人們生活水平的提高以及醫(yī)療水平的提高，我國糖尿病用藥市場規(guī)模逐年擴(kuò)容，從 2022年到 2022年，糖尿病用藥市場規(guī)模一直處于穩(wěn) 6 定增長態(tài)勢，由 2022年的 2022年的 ， 2022年糖尿 病用藥市場規(guī)模增速略有放緩，到了 2022年市場又迅猛增長 %。 本品規(guī)格為 ，主要競 品廠家為江蘇豪森，其中標(biāo)情況如下： （ 1）基藥中標(biāo)價格 : 30 片 :— 元 /盒（ — 元 /片） 60 片 ： — 元 /盒（ — 元 /片） （ 2）非基藥中標(biāo)價格 : 30 片 ： — 元 /盒（ — 元 /片） 60 片 ： —42 元 /盒（ — 元 /片） 七、 銷售模式 （ 目標(biāo)醫(yī)院招商 ） 由于本產(chǎn)品在市場上已銷售過十年的時間 ,并且已進(jìn)入全國醫(yī)保 ,諾和龍和豪森的產(chǎn) 品在很多省份的覆蓋率相當(dāng)高 ,醫(yī)生教育的工作已完畢 .在醫(yī)院只有一品雙規(guī)的情況 9 下 ,本產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵重點(diǎn)在搶奪豪森 已開發(fā) 的市場 ,和開發(fā)豪森目前尚有空白的醫(yī)院 .由于本品后繼廠家將陸續(xù)取得批件 ,因此 在確保中標(biāo)價與豪森相當(dāng)?shù)那闆r下 ,利用我們掌握的社會上最優(yōu)勢的資源快速搶奪豪森的市場對本品的推廣最為關(guān)鍵 .因此也希望廠方能夠盡可能的讓利到位 ,有足夠吸引的銷售政策才能保證終端的執(zhí)行力 .目標(biāo)醫(yī)院招商將是本品最為適合的銷售模式 . 八、 瑞格列奈具體省份推廣計劃 以下銷量預(yù)測是基于目前全國只有 3家的競爭環(huán)境下的銷量預(yù)測 ,在 2022年新加入的北京萬生和成都中匯若果能趕上以下省份的標(biāo) ,尤其是浙江和山東基藥的標(biāo) ,將令這兩個省的基藥招標(biāo)搏殺更為殘酷 .若果他們能趕上廣東的標(biāo) ,這會令中標(biāo)價存在再下降的很大可能 ,也將會影響到我們的銷量 . 廣東省 廣東目前以諾和龍市場為主，約占終端銷售金額的 80%，豪森占 20%，豪森在廣東只推 ，諾和龍主推 1mg 和 2mg。希望貴司充分考慮到全軍的特殊性和開發(fā)價值，給予特別的考慮。 （ 2） 增長率還是維持在一個可觀的狀態(tài)， 10 年增長率為 25%。根據(jù)目前的市場規(guī)律，多數(shù)藥品都是以小規(guī)格國產(chǎn)銷量大于進(jìn)口，所以北陸所生產(chǎn)規(guī)格為 有利于未來市場的拓展。 威脅 2 型糖尿病患者癥狀不明顯，早期患者就診率較低。 22 為迎接國內(nèi)市場變化和發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，公司極其重視對 糖尿病 ?？浦委燁I(lǐng)域產(chǎn)品線的開拓。 21 循證醫(yī)學(xué)已證明，以促泌劑為基礎(chǔ)的長期強(qiáng)化降糖治療可以減少大血管和微血管并發(fā)癥。 （瑞格列奈進(jìn)各省基藥情況詳見下表） 廠家 江蘇 遼寧 浙江 山西 山東 云南 上海 安徽 天津 寧夏 諾和諾德 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 江蘇豪森 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 11 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 10 年進(jìn)入 09 年進(jìn)入 （ 3） 基藥目錄的影響 對江蘇豪森卻很輕微，江蘇豪森在很多省份有進(jìn)基藥目錄，但對于銷售的影響，有拉升但不顯著。 0910 年增幅略為放緩。 河南省 河南省預(yù)計 將于 2022 年 3 月開始新一輪非基藥標(biāo)， 7 月執(zhí)行，考慮到議價規(guī)格，我們北陸將與豪森同時中標(biāo)，經(jīng)過流向分析，諾和龍還是占有大的份額，但在中低醫(yī)院，豪森空白點(diǎn)不少，兩家企業(yè)目前在河南市場操作一般，我們認(rèn)為這是較好的進(jìn)攻機(jī)會。 2） 國產(chǎn)瑞格列奈在市銷售的僅有江蘇豪森一家，從上表中可以看到， 的規(guī)格為遼寧省的中標(biāo)價最低， 30 片每盒共 元，約為 元每片。如果腎功能衰竭需要透析，每年的治療費(fèi)用不下 10萬元。 （ 4） 在伴有典型的高血糖或高血糖危象癥狀的患者，隨機(jī)血糖 ≥ mmol/l。當(dāng)通常飲食能很好控制血糖的 2 型糖尿病患者出現(xiàn)暫時的控制失敗時，短期使用瑞格列奈可有效控 制血糖。同年 7 月 17 日，該品獲得中國行政保護(hù)，已于 2022 年 1 月 17 日屆滿。 一、廣州漢光醫(yī)藥進(jìn)出口有限公司簡介 廣州漢光醫(yī)藥進(jìn)出口有限公司成立于 2022 年，其業(yè)務(wù)由漢藥香港有限公司和海南漢光醫(yī)藥有限公司轉(zhuǎn)移而來。 目前經(jīng)營的產(chǎn)品中，年銷售量超過 400 萬支的產(chǎn)品有 4 個，超過 700 萬支的產(chǎn)品有 2 個。請遵醫(yī)囑服用瑞格列奈。病情嚴(yán)重或應(yīng)激時可發(fā)生急性代謝紊亂 （ 酮癥酸中毒、高滲性昏迷等 ） 。降糖中成藥主要有消渴丸、糖脈康顆粒等。 ? 在合并肝腎功能不全的患者中酌情使用。在 2022 年 712 月半年左右的標(biāo)期內(nèi)實現(xiàn) 8 萬盒的 2022 年銷售目標(biāo)。 13 （ 3） 10 年各類別市場份額占有率里，促泌劑排至第三位 根據(jù)促泌劑的年度銷售情況可以看到： （ 1） 促泌劑市場 容量每年都在增長，且維持一個較高水平的增幅