【正文】 總后第 307 醫(yī)院 江蘇 南京軍區(qū)總院 第二炮兵總醫(yī)院 八一醫(yī)院 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院（東腫） 福建 福州軍區(qū)總院 北京武警總醫(yī)院 湖北 武漢陸軍總院 北京總醫(yī)院第一附屬醫(yī)院 廣東 廣州陸軍總院 武警二院 山東 解放軍 90/89/88/107醫(yī)院 武警總隊第二醫(yī)院 云南 昆明總醫(yī)院 我司有高度的自信操作好以上全軍部隊醫(yī)院，并以超預(yù)期的業(yè)績回報廠家給予的信任。 （ 2） 從銷售額來看， 05 年促泌劑在樣本市場銷售額 2 個億，到 10 年增至 個億。 從上圖看出： （ 1） 單獨看格列奈類年增長情況，每年都在增加，但 0810 年增幅有逐步放緩之勢。 16 瑞格列奈全國 銷售 詳細數(shù)據(jù) （單位：萬元） 企業(yè)名稱 諾和諾德 江蘇豪森 北京 天津 珠三角 上海 廣州 杭州 武漢 重慶 濟南 17 沈陽 成都 南京 長沙 鄭州 石家莊 哈爾濱 貴州 福建 西安 吉林 內(nèi)蒙古 山西 由上圖可以看出： （ 1） 2 個廠家城市分布率都較廣。市場被江蘇豪森及諾和諾德所瓜分，諾和諾德占據(jù)約 90%的市場，但是從表中可以看到，在上市的三種規(guī)格中， 2mg 的規(guī)格以諾和諾德銷售最好，但 以國產(chǎn)的江蘇豪森銷量最大，以 2022 年一年為例，豪森銷售了2252 多萬片，約為諾和諾德的 倍。 可以 迅速、安全降低 2 型糖尿病合并腦血管病患者血糖水平，避免餐后高血糖、低血糖對病人腦神經(jīng)的損害，可作為 2 型糖尿病和并腦血管病病人的一線用藥。已進入醫(yī)保乙類目錄。 強大政府公關(guān)能力 對物價、招投標、醫(yī)保等關(guān)鍵銷售前工作有系統(tǒng)解決方案，并有過人的解決能量。為盡早全力啟動這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，我們積極爭取與貴公司的這一產(chǎn)品合作。我們將能以最快速度啟動推廣。 胰島素促泌劑在 2022 年中國糖尿病防治指南里被推薦為中國 2 型糖尿病患者的一線用藥。 瑞格列奈對肝臟、腎臟具有很好的安全性，它是第一個被 FDA、 EMEA和 SFDA 去除腎功能不全禁忌證的口服降糖藥。（操作思路有待進一步查清。 （ 3） 江蘇豪森增長率相對較低，在 7%左右。增長幅度仍大過磺脲類。 13 （ 3） 10 年各類別市場份額占有率里，促泌劑排至第三位 根據(jù)促泌劑的年度銷售情況可以看到： （ 1） 促泌劑市場 容量每年都在增長，且維持一個較高水平的增幅， 2022 年上漲至 億元以上， 0610 年平均增長率為 %。中標前我司先布局好市場，以利在中標后加速展開本品的進院確標，開發(fā)上量工作，由于本品在河南的市場前期推廣不是很好，因此作為處方教育，對醫(yī)生展開的學(xué)術(shù)推廣活動顯得更為重要。在 2022 年 712 月半年左右的標期內(nèi)實現(xiàn) 8 萬盒的 2022 年銷售目標。最高價為北京，約為 元每片。 ? 在合并肝腎功能不全的患者中酌情使用。在中國， 2022年用于糖尿病的支出約占健康支出的 4%，共計 。降糖中成藥主要有消渴丸、糖脈康顆粒等。 *在無明確高血糖時，應(yīng)通過重復(fù)檢測來證實標準 1~3。病情嚴重或應(yīng)激時可發(fā)生急性代謝紊亂 （ 酮癥酸中毒、高滲性昏迷等 ） 。對于衰弱和營養(yǎng)不良的患者， 應(yīng)謹慎調(diào)整劑量。請遵醫(yī)囑服用瑞格列奈。 【作用機制】瑞格列奈與胰島 β細胞膜上的特異性受體結(jié)合，促進與受體偶聯(lián)的ATP 敏感性鉀通道關(guān)閉，抑制鉀離子從 β細胞外流，細胞膜去極化，鈣通道開放，鈣離子內(nèi)流，促進胰島素分泌。 目前經(jīng)營的產(chǎn)品中，年銷售量超過 400 萬支的產(chǎn)品有 4 個，超過 700 萬支的產(chǎn)品有 2 個。海南漢光醫(yī)藥有限公司是 漢藥香港有限公司在中國大陸注冊的子公司，成立于 1999 年，主要從事成品藥在中國大陸的銷售及品種的信息搜尋。 一、廣州漢光醫(yī)藥進出口有限公司簡介 廣州漢光醫(yī)藥進出口有限公司成立于 2022 年，其業(yè)務(wù)由漢藥香港有限公司和海南漢光醫(yī)藥有限公司轉(zhuǎn)移而來。目前經(jīng)營的品種主要以抗生素為主，尤其在頭孢類、青霉素類抗生素新特藥品種的推廣方面積累了相當?shù)慕?jīng)驗，具有較強的實力。同年 7 月 17 日，該品獲得中國行政保護，已于 2022 年 1 月 17 日屆滿。通常在餐前 15 分鐘內(nèi)服用本藥，服藥時間也可掌握在餐前 0～ 30 分鐘內(nèi)。當通常飲食能很好控制血糖的 2 型糖尿病患者出現(xiàn)暫時的控制失敗時，短期使用瑞格列奈可有效控 制血糖。久病可致多系統(tǒng)慢性進行性病變，包括廣泛血管病變引起心、腦、腎、眼、神經(jīng)損害，功能不全 。 （ 4） 在伴有典型的高血糖或高血糖危象癥狀的患者，隨機血糖 ≥ mmol/l。 降糖西藥分為磺脲類、雙胍類、 α葡萄糖苷酶抑制劑、噻唑烷二酮類及促胰島素分泌劑，瑞格列奈即屬于 促泌 類藥物。如果腎功能衰竭需要透析，每年的治療費用不下 10萬元。 ? 胰島素促泌劑在 2022年中國糖尿病防治指南里被推薦為中國 2型糖尿病患者的一線用藥。 2） 國產(chǎn)瑞格列奈在市銷售的僅有江蘇豪森一家，從上表中可以看到， 的規(guī)格為遼寧省的中標價最低， 30 片每盒共 元，約為 元每片。 我們目標， 2022 年，廣東通過純銷，傭金制，底價等多樣化方式，達到開發(fā)三甲醫(yī)院 10 家，二甲以上醫(yī)院 50 家目標。 河南省 河南省預(yù)計 將于 2022 年 3 月開始新一輪非基藥標， 7 月執(zhí)行，考慮到議價規(guī)格，我們北陸將與豪森同時中標，經(jīng)過流向分析，諾和龍還是占有大的份額，但在中低醫(yī)院，豪森空白點不少，兩家企業(yè)目前在河南市場操作一般，我們認為這是較好的進攻機會。 從上圖看出： （ 1） 葡萄糖苷酶抑制劑是占