【正文】 育，對醫(yī)生展開的學術(shù)推廣活動顯得更為重要。預(yù)計 2022年有半年銷售時間，以上 26 家目標醫(yī)院預(yù)計實現(xiàn) 1012 萬盒銷售， 2022 年實現(xiàn)25 萬盒。 13 （ 3） 10 年各類別市場份額占有率里，促泌劑排至第三位 根據(jù)促泌劑的年度銷售情況可以看到： （ 1） 促泌劑市場 容量每年都在增長，且維持一個較高水平的增幅， 2022 年上漲至 億元以上， 0610 年平均增長率為 %。 從上圖看出： （ 1） 促泌劑里格列奈類（非磺脲類）和磺脲類都在增長。增長幅度仍大過磺脲類。 從上圖可以看出：瑞格列奈一直都維持了較大增幅。 （ 3） 江蘇豪森增長率相對較低，在 7%左右。 （ 2） 在城市占有率方面，諾和諾德一直占據(jù)絕對優(yōu)勢，在 90%以上的城市都占據(jù) 80%以上的份額。（操作思路有待進一步查清。 SWOT 分析 優(yōu)勢 新型的短效口服促 胰島 素分泌降糖藥 , 刺激胰腺釋放胰島素使血糖水平快速地降低 .。 瑞格列奈對肝臟、腎臟具有很好的安全性，它是第一個被 FDA、 EMEA和 SFDA 去除腎功能不全禁忌證的口服降糖藥。 與二甲雙胍合用會增加發(fā)生低血糖的危險性。 胰島素促泌劑在 2022 年中國糖尿病防治指南里被推薦為中國 2 型糖尿病患者的一線用藥。 仿制藥生產(chǎn)批文較多，競爭激烈。我們將能以最快速度啟動推廣。 我們與各地區(qū)藥檢機構(gòu)關(guān)系良好，能妥善解決各類市場質(zhì)量問題。為盡早全力啟動這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，我們積極爭取與貴公司的這一產(chǎn)品合作。我們承諾集全公司之力推廣、銷售。 強大政府公關(guān)能力 對物價、招投標、醫(yī)保等關(guān)鍵銷售前工作有系統(tǒng)解決方案，并有過人的解決能量。 合作時間希望為 10 年。已進入醫(yī)保乙類目錄。 由于飲食不均衡、缺乏運動等各方面因素，全球肥胖人數(shù)逐年上升。 可以 迅速、安全降低 2 型糖尿病合并腦血管病患者血糖水平，避免餐后高血糖、低血糖對病人腦神經(jīng)的損害，可作為 2 型糖尿病和并腦血管病病人的一線用藥。模仿胰島素的生理性分泌，由此有效的控制餐后高血糖。市場被江蘇豪森及諾和諾德所瓜分，諾和諾德占據(jù)約 90%的市場，但是從表中可以看到，在上市的三種規(guī)格中， 2mg 的規(guī)格以諾和諾德銷售最好，但 以國產(chǎn)的江蘇豪森銷量最大，以 2022 年一年為例，豪森銷售了2252 多萬片，約為諾和諾德的 倍。 （ 2） 瑞格列奈在 10 年進入天津基藥目錄后，諾和諾德天津的銷量一躍超過北京。 16 瑞格列奈全國 銷售 詳細數(shù)據(jù) （單位：萬元） 企業(yè)名稱 諾和諾德 江蘇豪森 北京 天津 珠三角 上海 廣州 杭州 武漢 重慶 濟南 17 沈陽 成都 南京 長沙 鄭州 石家莊 哈爾濱 貴州 福建 西安 吉林 內(nèi)蒙古 山西 由上圖可以看出： （ 1） 2 個廠家城市分布率都較廣。 典型同類產(chǎn)品的對比 瑞格列奈雖然批文有多個廠家，但實際銷售的只有諾和諾德以及江蘇豪森。 從上圖看出： （ 1） 單獨看格列奈類年增長情況，每年都在增加，但 0810 年增幅有逐步放緩之勢。 （ 2） 格列奈類增幅一直很高， 0510 年平均增長率 %。 （ 2） 從銷售額來看， 05 年促泌劑在樣本市場銷售額 2 個億，到 10 年增至 個億。 促泌劑：磺脲類、格列奈類；非促泌劑：雙胍類、噻唑烷二酮類、 a糖苷酶抑制劑 注明：以下數(shù)據(jù)來自 PDB 數(shù)據(jù)庫 。開發(fā)目標為 2022 年半年時間三甲醫(yī)院 10 家，二甲以上醫(yī)院 50 家目標，銷量為 5 萬盒， 2022 年開發(fā)目標為覆蓋三甲 11 醫(yī)院 20 家，二甲以上醫(yī)院 120 家目標，銷量為 12 萬盒 湖南省 2022 年 3 月左右啟動新一輪標期，競爭情況跟河南省相似，我們力爭 2022 年半年標期內(nèi)實現(xiàn)開發(fā)三甲醫(yī)院 10 家，二甲以上醫(yī)院 30 家目標，銷量為 3 萬盒， 2022年開發(fā)目標為覆蓋三甲醫(yī)院 20 家，二甲以上醫(yī)院 80 家目標，銷量年銷量為 7 萬盒 全軍部隊醫(yī)院 全軍系統(tǒng)由于我司此前代理國家一類新藥頭孢噻肟舒巴坦，在全軍系統(tǒng)積累相當好的操作經(jīng)驗和 資源，對操作全軍醫(yī)院具備了相當好的基礎(chǔ)， 特別是在兩大核心能力全軍招標和全軍醫(yī)院開發(fā)上，具備了國內(nèi)公司不多見的一流的操作能力， 特別是在以下目標醫(yī)院方面已經(jīng)取得輝煌的業(yè)績： 地區(qū) 醫(yī)院名稱 地區(qū) 醫(yī)院名稱 北京 解放軍總醫(yī)院（ 301） 陜西 西京醫(yī)院 總后第 302 醫(yī)院 唐都醫(yī)院 總后第 306 醫(yī)院 甘肅 蘭州軍區(qū)總院 武警北京總隊醫(yī)院 蘭州空軍醫(yī)院 總后第 307 醫(yī)院 江蘇 南京軍區(qū)總院 第二炮兵總醫(yī)院 八一醫(yī)院 中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院（東腫） 福建 福州軍區(qū)總院 北京武警總醫(yī)院 湖北 武漢陸軍總院 北京總醫(yī)院第一附屬醫(yī)院 廣東 廣州陸軍總院 武警二院 山東 解放軍 90/89/88/107醫(yī)院 武警總隊第二醫(yī)院 云南 昆明總醫(yī)院 我司有高度的自信操作好以上全軍部隊醫(yī)院，并以超預(yù)期的業(yè)績回報廠家給予的信任。 山東省 山東省本品 和 1mg 在基藥目錄，估計在 2022 年 7 月開始新基藥標招標， 2022 年底 執(zhí)行，山東市場推廣仍以中標為前提，山東基藥由于博殺非常殘酷，比安徽還要激烈，但通過良好我公司專家溝通，加上政府事務(wù)，將極大概率在與豪森的山東 PK 戰(zhàn)中勝出， 2022 年銷售時間可能沒