【正文】 驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做產(chǎn)品講解，形成最后銷(xiāo)售，用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加大贈(zèng)品促銷(xiāo) 導(dǎo)購(gòu)， 關(guān)鍵的促成銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，沒(méi)有促成銷(xiāo)售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)手冊(cè) 市場(chǎng)支持部 18 (十 ) 結(jié) 束環(huán)節(jié) 時(shí)間不限 在大型活動(dòng)結(jié)束后會(huì)有一個(gè)結(jié)束環(huán)節(jié)， teddy 再次上場(chǎng)，和小朋友們互動(dòng)，最后合影，告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。 所有工作人員 如果體驗(yàn)了解的顧客很多就不要有明顯的結(jié)束語(yǔ)，只是放一些音樂(lè)結(jié)束即可。 中型互動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng) 六大環(huán)節(jié) 環(huán)節(jié)名稱(chēng) 估計(jì)歷時(shí) 執(zhí)行方法 參與人員 環(huán)節(jié)目的 (一 ) 現(xiàn)場(chǎng)招呼環(huán)節(jié) 開(kāi)場(chǎng)前半個(gè)小時(shí) 姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁(yè)等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶 TEDDY，在活動(dòng)場(chǎng)地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，告知所有場(chǎng)外人員活動(dòng)將在半個(gè)小時(shí)后開(kāi)始。 姐姐，TEDDY 熊偶，音響 塑造洪恩小 明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地。 (二 ) 熱場(chǎng)環(huán)節(jié) 開(kāi)場(chǎng)前五分鐘 Teddy 熊偶和姐姐回到活動(dòng)場(chǎng)地，配合主持人和全場(chǎng)的小朋友和家長(zhǎng)進(jìn)行舞蹈互動(dòng)，讓全場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)小高潮。 主持人，姐姐，TEDDY 熊偶 熱場(chǎng)，到達(dá)小高潮 (三 ) 介紹環(huán)節(jié) 開(kāi)場(chǎng)后五分鐘 主持人介紹 TEDDY，介紹洪恩教育集團(tuán)，介紹當(dāng)場(chǎng)的獎(jiǎng)品，介紹獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方法。 主持人，TEDDY 熊偶 讓大家對(duì)洪恩，以及活動(dòng)有一定的了解 (四 ) 游戲環(huán)節(jié) 十五分鐘 根據(jù)全場(chǎng)人數(shù)抽取一部分小朋友玩游戲，在游戲過(guò)程中隱藏介紹朗讀者 主持人，姐姐 具體游 戲參考游戲模版 (五 ) 體驗(yàn)環(huán)節(jié) 十五分鐘 小偵探游戲或者猜猜看游戲（見(jiàn)游戲模版）。讓小朋友每個(gè)人都能接觸到朗讀者。 導(dǎo)購(gòu)，姐姐 重點(diǎn)讓小朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，形成購(gòu)買(mǎi) (六 ) 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 時(shí)間不限 以體驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上至少一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做產(chǎn)品講解，形成最后銷(xiāo)售，用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加大贈(zèng)品促銷(xiāo)的方式吸引顧客 導(dǎo)購(gòu)， 關(guān)鍵的促成銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，沒(méi)有促成銷(xiāo)售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)手冊(cè) 市場(chǎng)支持部 19 小型多樣促銷(xiāo)活動(dòng) 三大環(huán)節(jié) 環(huán)節(jié)名稱(chēng) 估計(jì)歷時(shí) 執(zhí)行方法 參與人員 環(huán)節(jié)目的 (一 ) 現(xiàn)場(chǎng)招呼環(huán)節(jié) 時(shí)間不限 姐姐拿著氣球，頭飾，四折 頁(yè)等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶 TEDDY，在活動(dòng)場(chǎng)地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，告知所有場(chǎng)外人員活動(dòng)將在半個(gè)小時(shí)后開(kāi)始。 姐姐，TEDDY熊偶， 塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地。 (二 ) 現(xiàn)場(chǎng)游戲環(huán)節(jié) 時(shí)間不限 在游戲過(guò)程中隱藏介紹朗讀者，到場(chǎng)的小朋友都可以通過(guò)游戲的過(guò)程得到獎(jiǎng)品 姐姐 具體游戲參考游戲模版 (三 ) 體驗(yàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 時(shí)間不限 小偵探游戲或者猜猜看游戲（見(jiàn)游戲模版）。讓小朋友每個(gè)人都能接觸到朗讀者。以體驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做產(chǎn)品講解，形成最后銷(xiāo)售，用活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)加大贈(zèng)品促銷(xiāo)的方式吸引顧客 導(dǎo)購(gòu)， 重點(diǎn)讓小朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，形成購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵的是促成銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，沒(méi)有促成銷(xiāo)售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)手冊(cè) 市場(chǎng)支持部 20 第七章 活動(dòng)后期 活動(dòng)組織回執(zhí)單 年 月 日 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人： 活動(dòng) 地點(diǎn)： 活動(dòng) 時(shí)間 ： 活動(dòng)內(nèi)容： 培訓(xùn)師 /活動(dòng)督導(dǎo) /促銷(xiāo)員 人數(shù)： 分工： 活動(dòng)銷(xiāo)量 ： 意見(jiàn)： 客戶(hù)體驗(yàn)回執(zhí)單 寶寶姓名： 體驗(yàn)地點(diǎn)： 是否得到贈(zèng)品： 是 否 從何種方式得知活動(dòng) ： 聯(lián)系電話(huà)： 固定電話(huà)： 活動(dòng)建議： 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)手冊(cè) 市場(chǎng)支持部 21 第八章 現(xiàn)場(chǎng)控制 1， 場(chǎng)地控制 方法：用警戒線(xiàn)， X 展架，等等對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行圈場(chǎng)，控制活動(dòng)場(chǎng)地的范圍。 2， 安全控制 方法：有安全人員負(fù)責(zé)小朋友的安全，以及維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。 3， 時(shí)間控制 方法：保持現(xiàn)場(chǎng)小朋友的積極性，活動(dòng)時(shí)間不能太短或者太長(zhǎng)，太短的后果是不能起到很好的造勢(shì)和宣傳效果，調(diào)動(dòng)小朋友的積極性；時(shí)間太長(zhǎng)的話(huà)可能會(huì)有小朋友餓了或者上廁所的情況出現(xiàn)，活動(dòng)時(shí)間最好是定在 30 分鐘到 1 個(gè)小時(shí)為宜。 4， 獨(dú)立性控制 方法：活動(dòng)開(kāi)始前，隔離開(kāi)家長(zhǎng)和孩子，保持孩子和家長(zhǎng)的 距離，避免亂成一團(tuán)。 5， 物料控制 方法：活動(dòng)前統(tǒng)計(jì)好物料的總數(shù)，并計(jì)算每個(gè)環(huán)節(jié)需要用到得物料，放在指定的位置。在活動(dòng)過(guò)程中，朗讀者每支必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)（一般由導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)），避免丟失。 6， 天氣控制： 方法：場(chǎng)外活動(dòng)的時(shí)候要時(shí)刻關(guān)注天氣變化，如果天氣狀況比較糟糕就最好選擇室內(nèi)活動(dòng)。 7， 人數(shù)控制： 方法：活動(dòng)講究有效性，人數(shù)的多少也是非常重要的，首先要確定到來(lái)的顧客都是目標(biāo)顧客，然后人數(shù)太少無(wú)法做到很好的氣場(chǎng)效果，這個(gè)時(shí)候可以 再次將熊偶和姐姐出動(dòng)，進(jìn)行多次宣傳。全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)手冊(cè) 市場(chǎng)支持部 22 第九章 光盤(pán)內(nèi)容 a) 物料模版 b) 物料陳列范本 c) 宣傳方式 d) 現(xiàn)場(chǎng) 大型 活動(dòng)模版 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)手冊(cè) 市場(chǎng)支持部 23 致謝 感謝您的閱讀，祝您心情愉快，生意興旺。 如果有任何的疑問(wèn)請(qǐng)致電 朗讀者事業(yè)部 市場(chǎng)支持部。 我們的目標(biāo)是為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。