【正文】 互動(dòng)促銷活動(dòng) 中型活動(dòng)（互動(dòng)銷售） 活動(dòng)主題 活動(dòng)形式 主推產(chǎn)品 活 動(dòng) 時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)（暫定） 活動(dòng)場次 活動(dòng)描述） 備注 2022 年 5 月 （終端活動(dòng)） 朗讀者教我做手工 互動(dòng)銷售 單筆 +magic teddy 3日 全國 5 場 /天 主推 magic teddy，用手工環(huán)節(jié) +英語做主打產(chǎn)品賣點(diǎn) 拉動(dòng) 5 月銷量提升為主 2022 年 6 月（暑期幼兒園活動(dòng)） 誰是“全能”小冠軍 互動(dòng)銷售 1280 全能套裝 6 日 30日 部分幼兒園推廣地區(qū) 主推全能套裝，用全能套裝中的各種優(yōu)勢做主打賣點(diǎn) 在六一活動(dòng)的帶動(dòng)下，為 8 月做鋪墊 2022 年 8 月（終端） 我的百科小老師洪恩朗讀者 互動(dòng)銷售 單筆 +英語、識字、數(shù)學(xué) 8 月每周末 全國 4 場 /天 主推單筆 +書，發(fā)展幼兒園積攢的潛在體驗(yàn)客戶 帶動(dòng)暑期銷量 全國市場活動(dòng)手冊 市場支持部 6 2022 年 10 月 加油！好孩子！ 互動(dòng)銷售 單筆 +英語、識字、數(shù)學(xué) 9 日 31日 全國 3 場 /天 在 10 月效益演出的推動(dòng)下，更近一步的提高銷售 在十一國慶節(jié)的活動(dòng)影響下，以中型活動(dòng)后續(xù)推進(jìn) 小型活動(dòng)（動(dòng)態(tài)促銷） 活動(dòng)主題 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)（暫定） 活動(dòng)場次 活動(dòng)描述 備注 2022 年 4月 為了世博學(xué)英語 — 洪恩朗讀者在世博等您！ 多樣 促銷 每周末 全國 整天 世博會(huì)門票抽獎(jiǎng)為賣點(diǎn) 增強(qiáng)導(dǎo)購信心，為 5 月的銷量做鋪墊 2022 年 9 月 洪恩朗讀者，我的小老師 多樣 促銷 每周末 全國 整天 以教師節(jié)、中秋節(jié)為亮點(diǎn)的各類促銷活動(dòng) 提高銷量，爭取完成任務(wù) 2022 年 11 月 讓洪恩朗讀者教你快樂學(xué)習(xí) 多樣 促銷 每周末 全國 整天 以新穎的促銷活動(dòng)為主打賣點(diǎn) 提高銷量，爭取完成 任務(wù) 2022 年 1 1月 辭舊迎新，洪恩與全國小朋友共成長！ 多樣 促銷 每周末 全國 整天 會(huì)員活動(dòng)作為主打 提高銷量，爭取完成任務(wù) 備注： 大型活動(dòng)由 市場支持 部組織策劃開展； 中型活動(dòng)由各地活動(dòng)督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)經(jīng)理組織開展，由 市場支持 部 提供策劃及后續(xù)跟蹤； 小型活動(dòng)由各終端促銷員、督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)經(jīng)理組合開展，由 市場支持 部 提供策劃及后續(xù)跟蹤； 全國市場活動(dòng)手冊 市場支持部 7 第一節(jié) 大型活動(dòng)（效益演出） (一 ) 活動(dòng)主題 根據(jù)節(jié)假日做出的相應(yīng)主題活動(dòng)，提高洪恩品牌知名度，并配合“洪恩杯”全國兒童英語大賽，做市場宣傳推廣活動(dòng)。 (二 ) 活動(dòng)時(shí)間 六一 ，十一，圣誕或元旦。 (三 ) 活動(dòng)形式：在主副主持人的帶領(lǐng)下，以 TEDDY 和小朋友們大量互動(dòng)的演出，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。 (四 ) 活動(dòng)地點(diǎn)： 2030 平米，室內(nèi)或者室外 (五 ) 活動(dòng)人員安排： 總指揮： 1 人 ；音響、協(xié)調(diào)： 1 人； 主持人： 2 人；活動(dòng)支持： 1人；（轉(zhuǎn)入后臺準(zhǔn)備，音樂播放，贈(zèng)品發(fā)放、氣球準(zhǔn)備，與柜臺聯(lián)系）姐姐：4 人；熊： 4 人；現(xiàn)場咨詢（導(dǎo)購）： 4 人 (六 ) 活動(dòng)物料 附《市場活動(dòng)物料清單》 (七 ) 布置方案 附圖《大型活動(dòng)布置圖》 (八 ) 前期宣傳方案 商場：廣播，滾動(dòng)顯示屏，海報(bào)，會(huì)員服務(wù) 柜臺：電話，短信，口碑傳播，幼兒 園，社區(qū)發(fā)放宣傳單頁 (九 ) 活動(dòng)流程： 活動(dòng)準(zhǔn)備：提前 1 個(gè)小時(shí)工作人員到場，人員分工。（ 10 分鐘） 布置場地：桌椅擺放、音響、展臺、禮品區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、打氣球、做帽子。（ 20 分鐘） 召集顧客：人偶著裝，由姐姐拿著宣傳單和氣球帶著人偶招集幼兒來現(xiàn)場。招來的顧客由導(dǎo)購負(fù)責(zé)安排落座，并開始體驗(yàn)。（視人數(shù)而定，可多次召集，一次 10 分鐘） 準(zhǔn)備活動(dòng)材料：主持人道具準(zhǔn)備；音響試音；人偶服飾自檢；氣球、帽子、貼紙準(zhǔn)備；導(dǎo)購示范筆、示范產(chǎn)品分配及自檢；及用戶體驗(yàn)回執(zhí)單、簽字筆準(zhǔn)備。全國市場活動(dòng)手冊 市場支持部 8 （ 10 分鐘） 活動(dòng)正式開始： 1. 00： 0005： 00 熱場：熊偶和姐姐回到舞臺上表演《 teddy bear》《 I’ m a cat》 2. 05： 0010： 00 主持人現(xiàn)身：和現(xiàn)場觀眾打招呼，并自我洪恩，介紹 TEDDY，介紹朗讀者，介紹自己。 3. 10： 0040： 00 大卡游戲： 邀請小朋友們上臺，組織臺上小朋友使用朗讀者逐個(gè)認(rèn)識動(dòng)物卡片： cat， dog，bear， mouse， rabbit。 a) 看 TEDDY 動(dòng)作，猜一猜是什么動(dòng)物，說出對應(yīng)的英文單詞。 b) 聽小熊筆單詞發(fā)音，模擬出小動(dòng)物的動(dòng)作。 c) 點(diǎn)名（聽小熊筆句子發(fā)音，小朋友根據(jù)自己拿著的大卡，作出相應(yīng)的模仿動(dòng)作。） d） 邀請父母上臺來和孩子玩大卡的互動(dòng)游戲。 i. 針對 13 歲小孩：孩子舉起大卡片，當(dāng)主持人喊出卡片上的動(dòng)物英語名稱時(shí)，父母抱著孩子跳起。 ii. 針對 35 歲小孩：父母舉起大卡片，主持人用朗讀者發(fā)出一種小動(dòng)物的英語名稱，請對應(yīng)的小朋友快速找出對應(yīng)的動(dòng)物卡片，并用腦袋去碰撞卡片。 iii. 針對 57 歲小孩：孩子舉著大卡片，當(dāng)主持人喊出卡片上的動(dòng)物的英語名字后，做蹲起或者跳起三下，并同時(shí)喊出動(dòng)物的英文名稱。 4. 40:0050:00 游戲大偵探： 請小朋友和父母在我們的體驗(yàn)桌上找出“ teddy”，用筆點(diǎn)一下，并復(fù)述 TEDDY說的話，答對了 貼上一個(gè) stiker. 5. 50:0055:00 評選數(shù)量最高獎(jiǎng)，發(fā)給獎(jiǎng)品。 6. 55:0060:00 全場互動(dòng)，達(dá)到高潮。 熊偶和 4個(gè)姐姐在臺下，小朋友和父母在臺上，一起表演英文兒歌《 I’ m a cat》兩遍。 7. 組織合影。 8. 邀請客戶填寫《客戶體驗(yàn)回執(zhí)單》 ,并贈(zèng)送小禮品。 全國市場活動(dòng)手冊 市場支持部 9 第二節(jié) 中型活動(dòng)（互動(dòng)銷售） 活動(dòng)物料：詳見《 2022 年洪恩朗讀者市場活動(dòng)清單》 活動(dòng)人員安排： 終端促銷員 2 名，活動(dòng)督導(dǎo) /業(yè)務(wù)經(jīng)理 /督導(dǎo) /代店店長 1 名，扮演人偶人員 1 名； 活動(dòng)小組的 4 個(gè)人分組，由 1 個(gè)人在體驗(yàn)桌負(fù)責(zé)教授小朋友手工， 1 個(gè)人