【導(dǎo)讀】中國(guó)智造，K/3創(chuàng)造。金蝶機(jī)械行業(yè)解決方案。金蝶軟件（中國(guó)）有限公司

　　

【正文】 ................................................... 130 機(jī)械行業(yè)維修服務(wù)插件 ....................................................................................................... 130 關(guān)鍵需求分析 .............................................................................................................. 130 關(guān)鍵需求方案 .............................................................................................................. 131 應(yīng)用案例 ..................................................................................................................... 132 8 客戶應(yīng)用價(jià)值 ................................................................................................................................... 133 9 術(shù)語(yǔ)及附件 ...................................................................................................................................... 133 10 典型客戶 ................................................................................................................................... 135 卡爾邁耶（中國(guó)）紡織機(jī)械有限公司 .................................................................................. 135 企業(yè)概況 ..................................................................................................................... 135 系統(tǒng)應(yīng)用 ..................................................................................................................... 135 應(yīng)用效果 ..................................................................................................................... 136 客戶感言 ..................................................................................................................... 138 5 卡斯卡特（廈門）叉車屬具有限公司 .................................................................................. 138 企業(yè)概況 ..................................................................................................................... 138 系統(tǒng)應(yīng)用 ..................................................................................................................... 139 應(yīng)用效果 ..................................................................................................................... 139 管理 效益 ..................................................................................................................... 141 樣板客戶 廈工集團(tuán)三明重型機(jī)器有限公司 .......................................................................... 142 主要難點(diǎn) ..................................................................................................................... 142 主要?dú)v程 ..................................................................................................................... 142 主要價(jià)值 ..................................................................................................................... 144 編者后記 ..................................................................................................................... 145 金蝶軟件機(jī)械行業(yè)其他客戶名單 ......................................................................................... 146 第 6 頁(yè) 共 148 頁(yè) 前 言 【 注意事項(xiàng) 】：本套方案為 金蝶內(nèi)部 指導(dǎo)手冊(cè)，用于售前顧問(wèn)針對(duì)具體行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)和出具項(xiàng)目解決方案 參考使用 ，文中結(jié)合行業(yè)場(chǎng)景詳細(xì)說(shuō)明了 K/3 的實(shí)現(xiàn)思路，旨在幫助 K/3 售前顧問(wèn)更快、更好、更深、更直接的掌握和應(yīng)用 K/3。本文重點(diǎn)針對(duì)行業(yè)關(guān)鍵特征提出了 K/3 的解決方案，對(duì)該行業(yè)的各種應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行詳盡的分析，而并非單純的介紹流程及操作，故而并 不能直接 作為合同標(biāo)書、售前解決方案等項(xiàng)目性文檔使用。售前顧問(wèn)可以以本文為藍(lán)本，針對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行修正與裁減，從而 快速形成適用于該項(xiàng)目的解決方案。 由于時(shí)間倉(cāng)促，文中會(huì)存在不少缺陷，請(qǐng)讀者諒解并指正， 以便后續(xù) 不斷修正 完善 本方案。第 7 頁(yè) 共 148 頁(yè) 1 機(jī)械行業(yè)概況 機(jī)械行業(yè) 主要 特征 行業(yè)范圍定義 機(jī)械制造業(yè)是 指金屬切削機(jī)床從事生產(chǎn)活動(dòng)的工業(yè)部門， 機(jī)械工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的裝備 和 為人民生活提供消費(fèi)類機(jī)電產(chǎn)品的供應(yīng)工業(yè) ，素有“工業(yè)的心臟”之稱。 機(jī)械制造業(yè)對(duì)金屬原材料物理形狀的改變、加工組裝進(jìn)而成為產(chǎn)品?？傊灰且砸粋€(gè)個(gè)金屬零部件 加工 組裝為主要工序的工業(yè)領(lǐng)域都是屬于機(jī)械制造業(yè)的范疇。 機(jī)械制造業(yè)是歷史悠久的工業(yè)形式，時(shí)至今日，其第一大工業(yè)的地位 仍然無(wú)法被撼動(dòng)，機(jī)械制造業(yè)依舊是我國(guó)最主要的工業(yè)之一。它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化具有極其重要的作用。 根據(jù)我國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的劃分，機(jī)械制造行業(yè)主要包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械制造行業(yè)、儀器儀表行業(yè)、 石 化通用行業(yè)、重型礦山、機(jī)床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)、食品包裝機(jī)械制造行業(yè)、汽車行業(yè)、其它行業(yè)（包括各類紡織機(jī)械、鑄件、鍛件、建筑用金屬品）共 11 個(gè)行業(yè)。 機(jī)械工業(yè)包括 裝備制造業(yè) ， 又稱裝備工業(yè)，主要是指資本品制造業(yè)，是為滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門發(fā)展和國(guó)家安全需要而制造各種技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè) 總稱。 本方案的 機(jī)械 行業(yè) 主要包括以下細(xì)分機(jī)械行業(yè)： 農(nóng)業(yè)機(jī)械（包括拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)）、工程機(jī)械制造行業(yè)、石化通用行業(yè)（其中通用設(shè)備包括泵、風(fēng)機(jī)、氣體壓縮機(jī)、閥門、制冷空調(diào)設(shè)備、大氣污染防治設(shè)備、造紙機(jī)械、印刷機(jī)、裝訂機(jī)械、制藥工業(yè)專用設(shè)備、塑料加工設(shè)備、水泥設(shè)備、金屬結(jié)構(gòu)制品、金屬制液體儲(chǔ)藏罐、金屬制氣體儲(chǔ)存罐）、重型礦山、機(jī)床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)（不包括電線電纜、焊條、家用電器）、通用基礎(chǔ)件行業(yè)、食品包裝機(jī)械制造行業(yè)、其它行業(yè)（包括鍛件、鑄件、鑄鐵管、紡織針織染整設(shè)備 ,不包括建筑用金屬品） 機(jī)械行業(yè)的企業(yè) 的 組織規(guī)模大小不一，原國(guó)有企業(yè)一般都是包括機(jī)械加工、鈑金加工、熱表處理、鑄造、鍛造、裝配等工藝手段齊全的綜合全能廠，改革開放以來(lái)，不少企業(yè)的熱表處理、鑄造、鍛造等專用工藝從原有企業(yè)獨(dú)立出來(lái)成立專業(yè)加工企業(yè)。 主要特點(diǎn) 機(jī)械制造業(yè)生產(chǎn)的主要特點(diǎn)是 ： 離散為主、流程為輔、裝配為重點(diǎn)。 工業(yè)生產(chǎn)基本上分為兩大方式：離散型與流程型。離散型是指以一個(gè)個(gè)單獨(dú)的零部件組成最終產(chǎn)成品的方式。因?yàn)槠洚a(chǎn)成品的最終形成是以零部件的拼裝為主要工序，所以裝配自然就成了重點(diǎn)；而流程型是指通過(guò)對(duì)于一些原材料的加工，使其的形狀或化學(xué)屬性發(fā)生變 化最終形成新形狀或新材料的生產(chǎn)方式，諸如冶煉就是典型的流程型工業(yè)。機(jī)械制造業(yè)傳統(tǒng)上被認(rèn)為是屬于離散型工業(yè)，雖然其中諸如壓鑄、表面處理等是屬于流程型的范疇，不過(guò)絕大部分的工序還是以離散為特點(diǎn)的。所以，機(jī)械制造業(yè)并不是絕對(duì)的離散型工業(yè)，其中還是有部分的流程型的特點(diǎn)。具體有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ? 機(jī)械制造業(yè)的基本加工過(guò)程是把原材料分割， 大部分屬于多種原材料平行加工， 逐一經(jīng)過(guò)車、銑、刨、磨 或鈑金成型 等加工工藝， 成為零件，然后組裝制成為產(chǎn)品的裝配式復(fù)雜多步驟生產(chǎn)。而鑄造、鍛造、電纜等屬于連續(xù)性。 ? 生產(chǎn)方式 ：專用設(shè)備生產(chǎn) 以按訂 單生產(chǎn)為主，按訂單設(shè)計(jì) 、 按訂單 裝配 和按庫(kù)存生產(chǎn)為輔； 通用設(shè)備生產(chǎn) 以按訂單生產(chǎn) 和 按庫(kù)存生產(chǎn) 相結(jié)合 ，按訂單設(shè)計(jì) 、 按訂單 裝配 為輔 。 ? 生產(chǎn)批量：根據(jù) 機(jī)械 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)批量的不同，可分為單件小批量生產(chǎn)，多品種、中小批量生產(chǎn)和大量流水生產(chǎn)3 種類型。傳統(tǒng)上裝配車間多屬于中小批量生產(chǎn)類型，零部件生產(chǎn)車間則多屬于多品種中小批量生產(chǎn)類型或大批量生產(chǎn)類型。 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（ BOM）復(fù)雜，工程設(shè)計(jì)任務(wù)很重，不僅新產(chǎn)品開發(fā)要重新設(shè)計(jì)，而且生產(chǎn)過(guò)程中也有大量的設(shè)計(jì)變更和工藝設(shè)計(jì)任務(wù)，設(shè)計(jì)版本在不斷更新 。 ? 制造工藝復(fù)雜，加工工藝路線具有很大的 不確定性， 一種零部件或產(chǎn)品可以有多種工藝， 生產(chǎn)過(guò)程所需機(jī)器設(shè)備和工藝裝備 種類繁多 。 ? 生產(chǎn)計(jì)劃： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制造工藝復(fù)雜，產(chǎn)品中各部件制造周期長(zhǎng)短不一和產(chǎn)品加工工藝路線的不確定性，造成管理對(duì)象動(dòng)態(tài)多變，因此為了保證產(chǎn)品成套、按期交貨 ， 又要盡可能減少在制品積壓，導(dǎo)致生產(chǎn)物資管理工作十分復(fù)雜，需要從每一產(chǎn)品的交貨期倒推，周密安排各部件、零件、毛坯的投入 /產(chǎn)出數(shù)量和時(shí)間 ； 生產(chǎn)計(jì)劃的制訂與車間任務(wù)工作繁重 ，第 8 頁(yè) 共 148 頁(yè) 影響生產(chǎn)過(guò)程的不確定因素多，導(dǎo)致制訂生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃困難 。 ? 機(jī)械制造業(yè)企業(yè)由于主要是離散加工，產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)率 很大程度依賴于工人的技術(shù)水平，而自動(dòng)化程度主要在單元級(jí)，例如數(shù)控機(jī)床、柔性制造系統(tǒng)等。因此機(jī)械制造業(yè)也是一個(gè)人員密集型行業(yè)，自動(dòng)化水平相對(duì)較低 。 ? 產(chǎn)品中各部件制造周期長(zhǎng)短不一和產(chǎn)品加工工藝路線的復(fù)雜性 ， 造成在制品管理不易。 且在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常有邊角料產(chǎn)生，部分邊角料還可回收利用，邊角料管理復(fù)雜 。 ? 機(jī)械制造企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程往往分為零部件加工和整機(jī)裝配兩個(gè)大的環(huán)節(jié)，由于整機(jī)裝配通常按照臺(tái)套組織生產(chǎn)，而零部件加工則多采用批量輪番生產(chǎn)方式，如何保證裝配計(jì)劃與零部件加工計(jì)劃之間的有效銜接是機(jī)械制造企業(yè)面臨的另一大難題。 ? 大型產(chǎn)品往往是項(xiàng)目制造，接到訂單后按項(xiàng)目組織設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備、生產(chǎn)、產(chǎn)品交付和費(fèi)用預(yù)算、成本核算，管理設(shè)計(jì)部門多，協(xié)調(diào)管理復(fù)雜。 ? 產(chǎn)品零部件一般采用自制與委外加工相結(jié)合的方式。一般電鍍等特殊工藝會(huì)委托 外部 廠商加工 ，在環(huán)境控制嚴(yán)格的地區(qū)，熱表處理 委托 專業(yè)化企業(yè) 加工 。 ? 相對(duì)其它制造行業(yè)， 產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，更新?lián)Q代慢。 K/3 制造的目標(biāo)客戶 中小規(guī)模的機(jī)械制造單體企業(yè)。 機(jī)械行業(yè)基本情況 經(jīng)過(guò) 60 年的建設(shè)，特別是改革開放 30 年的發(fā)展，新 中國(guó)現(xiàn)代機(jī)械工業(yè)有了巨大的發(fā)展。 目前機(jī)械工業(yè)是我國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)之一。 2020 年 我國(guó) 機(jī)械工業(yè)全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 萬(wàn)億元 ，約 占 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP) 億元 的 1/3。 國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)的基本情