【導讀】中國智造，K/3創(chuàng)造。金蝶機械行業(yè)解決方案。金蝶軟件（中國）有限公司

　　

【正文】 ................................................... 130 機械行業(yè)維修服務插件 ....................................................................................................... 130 關(guān)鍵需求分析 .............................................................................................................. 130 關(guān)鍵需求方案 .............................................................................................................. 131 應用案例 ..................................................................................................................... 132 8 客戶應用價值 ................................................................................................................................... 133 9 術(shù)語及附件 ...................................................................................................................................... 133 10 典型客戶 ................................................................................................................................... 135 卡爾邁耶（中國）紡織機械有限公司 .................................................................................. 135 企業(yè)概況 ..................................................................................................................... 135 系統(tǒng)應用 ..................................................................................................................... 135 應用效果 ..................................................................................................................... 136 客戶感言 ..................................................................................................................... 138 5 卡斯卡特（廈門）叉車屬具有限公司 .................................................................................. 138 企業(yè)概況 ..................................................................................................................... 138 系統(tǒng)應用 ..................................................................................................................... 139 應用效果 ..................................................................................................................... 139 管理 效益 ..................................................................................................................... 141 樣板客戶 廈工集團三明重型機器有限公司 .......................................................................... 142 主要難點 ..................................................................................................................... 142 主要歷程 ..................................................................................................................... 142 主要價值 ..................................................................................................................... 144 編者后記 ..................................................................................................................... 145 金蝶軟件機械行業(yè)其他客戶名單 ......................................................................................... 146 第 6 頁 共 148 頁 前 言 【 注意事項 】：本套方案為 金蝶內(nèi)部 指導手冊，用于售前顧問針對具體行業(yè)進行學習和出具項目解決方案 參考使用 ，文中結(jié)合行業(yè)場景詳細說明了 K/3 的實現(xiàn)思路，旨在幫助 K/3 售前顧問更快、更好、更深、更直接的掌握和應用 K/3。本文重點針對行業(yè)關(guān)鍵特征提出了 K/3 的解決方案，對該行業(yè)的各種應用場景進行詳盡的分析，而并非單純的介紹流程及操作，故而并 不能直接 作為合同標書、售前解決方案等項目性文檔使用。售前顧問可以以本文為藍本，針對具體項目進行修正與裁減，從而 快速形成適用于該項目的解決方案。 由于時間倉促，文中會存在不少缺陷，請讀者諒解并指正， 以便后續(xù) 不斷修正 完善 本方案。第 7 頁 共 148 頁 1 機械行業(yè)概況 機械行業(yè) 主要 特征 行業(yè)范圍定義 機械制造業(yè)是 指金屬切削機床從事生產(chǎn)活動的工業(yè)部門， 機械工業(yè)是國民經(jīng)濟的裝備 和 為人民生活提供消費類機電產(chǎn)品的供應工業(yè) ，素有“工業(yè)的心臟”之稱。 機械制造業(yè)對金屬原材料物理形狀的改變、加工組裝進而成為產(chǎn)品?？傊灰且砸粋€個金屬零部件 加工 組裝為主要工序的工業(yè)領域都是屬于機械制造業(yè)的范疇。 機械制造業(yè)是歷史悠久的工業(yè)形式，時至今日，其第一大工業(yè)的地位 仍然無法被撼動，機械制造業(yè)依舊是我國最主要的工業(yè)之一。它對國民經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化具有極其重要的作用。 根據(jù)我國機械工業(yè)聯(lián)合會的劃分，機械制造行業(yè)主要包括農(nóng)業(yè)機械、工程機械制造行業(yè)、儀器儀表行業(yè)、 石 化通用行業(yè)、重型礦山、機床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)、通用基礎件行業(yè)、食品包裝機械制造行業(yè)、汽車行業(yè)、其它行業(yè)（包括各類紡織機械、鑄件、鍛件、建筑用金屬品）共 11 個行業(yè)。 機械工業(yè)包括 裝備制造業(yè) ， 又稱裝備工業(yè)，主要是指資本品制造業(yè)，是為滿足國民經(jīng)濟各部門發(fā)展和國家安全需要而制造各種技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè) 總稱。 本方案的 機械 行業(yè) 主要包括以下細分機械行業(yè)： 農(nóng)業(yè)機械（包括拖拉機、內(nèi)燃機）、工程機械制造行業(yè)、石化通用行業(yè)（其中通用設備包括泵、風機、氣體壓縮機、閥門、制冷空調(diào)設備、大氣污染防治設備、造紙機械、印刷機、裝訂機械、制藥工業(yè)專用設備、塑料加工設備、水泥設備、金屬結(jié)構(gòu)制品、金屬制液體儲藏罐、金屬制氣體儲存罐）、重型礦山、機床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)（不包括電線電纜、焊條、家用電器）、通用基礎件行業(yè)、食品包裝機械制造行業(yè)、其它行業(yè)（包括鍛件、鑄件、鑄鐵管、紡織針織染整設備 ,不包括建筑用金屬品） 機械行業(yè)的企業(yè) 的 組織規(guī)模大小不一，原國有企業(yè)一般都是包括機械加工、鈑金加工、熱表處理、鑄造、鍛造、裝配等工藝手段齊全的綜合全能廠，改革開放以來，不少企業(yè)的熱表處理、鑄造、鍛造等專用工藝從原有企業(yè)獨立出來成立專業(yè)加工企業(yè)。 主要特點 機械制造業(yè)生產(chǎn)的主要特點是 ： 離散為主、流程為輔、裝配為重點。 工業(yè)生產(chǎn)基本上分為兩大方式：離散型與流程型。離散型是指以一個個單獨的零部件組成最終產(chǎn)成品的方式。因為其產(chǎn)成品的最終形成是以零部件的拼裝為主要工序，所以裝配自然就成了重點；而流程型是指通過對于一些原材料的加工，使其的形狀或化學屬性發(fā)生變 化最終形成新形狀或新材料的生產(chǎn)方式，諸如冶煉就是典型的流程型工業(yè)。機械制造業(yè)傳統(tǒng)上被認為是屬于離散型工業(yè)，雖然其中諸如壓鑄、表面處理等是屬于流程型的范疇，不過絕大部分的工序還是以離散為特點的。所以，機械制造業(yè)并不是絕對的離散型工業(yè)，其中還是有部分的流程型的特點。具體有以下幾個特點： ? 機械制造業(yè)的基本加工過程是把原材料分割， 大部分屬于多種原材料平行加工， 逐一經(jīng)過車、銑、刨、磨 或鈑金成型 等加工工藝， 成為零件，然后組裝制成為產(chǎn)品的裝配式復雜多步驟生產(chǎn)。而鑄造、鍛造、電纜等屬于連續(xù)性。 ? 生產(chǎn)方式 ：專用設備生產(chǎn) 以按訂 單生產(chǎn)為主，按訂單設計 、 按訂單 裝配 和按庫存生產(chǎn)為輔； 通用設備生產(chǎn) 以按訂單生產(chǎn) 和 按庫存生產(chǎn) 相結(jié)合 ，按訂單設計 、 按訂單 裝配 為輔 。 ? 生產(chǎn)批量：根據(jù) 機械 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)批量的不同，可分為單件小批量生產(chǎn)，多品種、中小批量生產(chǎn)和大量流水生產(chǎn)3 種類型。傳統(tǒng)上裝配車間多屬于中小批量生產(chǎn)類型，零部件生產(chǎn)車間則多屬于多品種中小批量生產(chǎn)類型或大批量生產(chǎn)類型。 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（ BOM）復雜，工程設計任務很重，不僅新產(chǎn)品開發(fā)要重新設計，而且生產(chǎn)過程中也有大量的設計變更和工藝設計任務，設計版本在不斷更新 。 ? 制造工藝復雜，加工工藝路線具有很大的 不確定性， 一種零部件或產(chǎn)品可以有多種工藝， 生產(chǎn)過程所需機器設備和工藝裝備 種類繁多 。 ? 生產(chǎn)計劃： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜，制造工藝復雜，產(chǎn)品中各部件制造周期長短不一和產(chǎn)品加工工藝路線的不確定性，造成管理對象動態(tài)多變，因此為了保證產(chǎn)品成套、按期交貨 ， 又要盡可能減少在制品積壓，導致生產(chǎn)物資管理工作十分復雜，需要從每一產(chǎn)品的交貨期倒推，周密安排各部件、零件、毛坯的投入 /產(chǎn)出數(shù)量和時間 ； 生產(chǎn)計劃的制訂與車間任務工作繁重 ，第 8 頁 共 148 頁 影響生產(chǎn)過程的不確定因素多，導致制訂生產(chǎn)、采購計劃困難 。 ? 機械制造業(yè)企業(yè)由于主要是離散加工，產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)率 很大程度依賴于工人的技術(shù)水平，而自動化程度主要在單元級，例如數(shù)控機床、柔性制造系統(tǒng)等。因此機械制造業(yè)也是一個人員密集型行業(yè)，自動化水平相對較低 。 ? 產(chǎn)品中各部件制造周期長短不一和產(chǎn)品加工工藝路線的復雜性 ， 造成在制品管理不易。 且在生產(chǎn)過程中經(jīng)常有邊角料產(chǎn)生，部分邊角料還可回收利用，邊角料管理復雜 。 ? 機械制造企業(yè)的生產(chǎn)過程往往分為零部件加工和整機裝配兩個大的環(huán)節(jié)，由于整機裝配通常按照臺套組織生產(chǎn)，而零部件加工則多采用批量輪番生產(chǎn)方式，如何保證裝配計劃與零部件加工計劃之間的有效銜接是機械制造企業(yè)面臨的另一大難題。 ? 大型產(chǎn)品往往是項目制造，接到訂單后按項目組織設計、生產(chǎn)技術(shù)準備、生產(chǎn)、產(chǎn)品交付和費用預算、成本核算，管理設計部門多，協(xié)調(diào)管理復雜。 ? 產(chǎn)品零部件一般采用自制與委外加工相結(jié)合的方式。一般電鍍等特殊工藝會委托 外部 廠商加工 ，在環(huán)境控制嚴格的地區(qū)，熱表處理 委托 專業(yè)化企業(yè) 加工 。 ? 相對其它制造行業(yè)， 產(chǎn)品生命周期長，更新?lián)Q代慢。 K/3 制造的目標客戶 中小規(guī)模的機械制造單體企業(yè)。 機械行業(yè)基本情況 經(jīng)過 60 年的建設，特別是改革開放 30 年的發(fā)展，新 中國現(xiàn)代機械工業(yè)有了巨大的發(fā)展。 目前機械工業(yè)是我國最大的產(chǎn)業(yè)之一。 2020 年 我國 機械工業(yè)全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值 萬億元 ，約 占 國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP) 億元 的 1/3。 國內(nèi)機械行業(yè)的基本情