【正文】 招商、嘉銘老客戶資源可通過郵寄客戶通訊的形式進行告知 梳理完客戶資源后，分階段、分層次短信或電話溝通 ?短信發(fā)送要求： 短信不宜采用簡單的群發(fā)形式。 短信中首先需有客戶具體稱謂（如：李總、張女士），提高客戶觀看率； 注意有禮有節(jié)，避免使客戶產(chǎn)生反感。 第一階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 精準打擊 —— 戶外亮相 目標客群集中區(qū)域戶外發(fā)布： 北四環(huán)沿線 —— 海淀橋至望和橋 中關村、上地地區(qū) 擇優(yōu)發(fā)布大型戶外廣告牌。 第一階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 精準打擊 —— 精確引導 道旗引導 —— 安立路、北苑路全線引導 廣告牌 —— 項目現(xiàn)場氛圍營造 面向清河灣國際高爾夫、世茂奧臨及大湖公館進行項目宣傳 項目圍擋 —— 項目現(xiàn)場氛圍營造 交通引導牌 —— 五環(huán)出口、立水橋、 林萃橋等關鍵位臵設臵 完善引導，幫助客戶快捷直達項目現(xiàn)場 第一階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 精準打擊 —— 精準媒體發(fā)布 ? 目的： 建立廣泛的市場認知，樹立項目形象 ? 執(zhí)行形式： 媒體發(fā)布： 報紙：北京青年報、新京報、精品購物指南 雜志：清華北大?？?《 清華人 》 、 《 IT經(jīng)理世界 》 、 《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國之翼 》 等 網(wǎng)絡：搜房、焦點、新浪樂居 圍擋、道路指示、戶外廣告牌等全面展開； 新聞、軟文發(fā)布：以新聞的形式發(fā)布項目各類信息，提高市場信任度。 第一階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 尊貴體驗 —— 售樓處氛圍 售樓處內(nèi)品質(zhì)打造 —— 通過裝修、裝飾的色彩、材質(zhì)等，在售樓處內(nèi)營造出會所氛圍，體驗項目品質(zhì)感 接待區(qū)域氛圍營造 —— 現(xiàn)場進行鋼琴、薩克斯的演奏，高雅氛圍，營造舒適選購環(huán)境。 第一階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 停車管理 —— 停車場內(nèi)需全天候有服務人員隨時準備接待客戶，為客戶開關車門，夏天氣溫高且多雷雨天氣，為使得客戶的車輛得到更好照料，需準備遮陽棚或遮雨棚等工具。 聘請高素質(zhì)服務人員 —— 對于現(xiàn)場內(nèi)吧臺等場所需聘請素質(zhì)高、形象佳的服務生。提升現(xiàn)場品質(zhì)感的同時，體現(xiàn)客戶的尊貴感。 現(xiàn)場物業(yè)細節(jié)服務 —— 項目現(xiàn)場提供多種飲料，如：咖啡、檸檬汁、茶等。特殊季節(jié)另根據(jù)需要增添消暑涼品、健康熱飲。讓客戶充分感受高質(zhì)量的服務。 尊貴體驗 —— 現(xiàn)場服務 第一階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 開盤熱銷期 7月－ 10月 銷售節(jié)奏 多層產(chǎn)品持續(xù)熱銷，高層產(chǎn)品客戶蓄客 受眾人群 業(yè)內(nèi)客戶 +市場客戶 +圈層客戶 推廣目標 人文及區(qū)域價值提升 產(chǎn)品價值塑造 階段主題 環(huán)保建筑，建設環(huán)保 營銷動作 銷售 多層產(chǎn)品開盤、簽約 / 高層產(chǎn)品客戶積累 輿論先行 項目獲獎 /網(wǎng)絡事件制造 圈層跟進 歐美同學會活動 /投資理財、環(huán)保、風水等互動 精準打擊 各方資源利用。 戶外發(fā)布。 媒體精準發(fā)布 尊享體驗 日常品質(zhì)嚴管 第二階段執(zhí)行列表 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 輿論營銷 —— 制造網(wǎng)絡事件 網(wǎng)絡事件示意： 如售樓處巧遇俞敏洪、馬云等 …… 標題示意： 在招商嘉銘項目巧遇俞敏洪，他要買這里嗎？以后孩子學英語不是很方便？（傳圖為證） 設計回復： 回復一：這是俞敏洪嗎？ 回復二：考專業(yè)六級是不是能更容易過？ 回復三：我的偶像，給開個業(yè)主學習班 回復四：他是我老師，我可是新東方的第一批學生 ……… 目的：選擇目標客群喜愛的代表人物，以其到訪制造網(wǎng)絡事件，帶動項目人氣。 第二階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 類型 標題示意 內(nèi)容示意 科普帖 環(huán)保建筑 全面立體的闡述環(huán)保建筑的價值 專家帖 解讀什么真正的低碳 對低碳建筑進行解讀，完成項目優(yōu)勢亮點宣傳 粉絲帖 工程進展還可以 表明對項目的由衷喜愛，為了更為隱蔽，此類帖以拍攝照片上傳的形式為主。 輿論營銷 —— 網(wǎng)絡論壇應用 論壇主題跟進整體推廣主題，設計新的話題 第二階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 圈層跟進 歐美同學會 —— 高爾夫精英挑戰(zhàn)賽 ?利用項目旁邊高爾夫球場資源； ?以海外留學歸來人員為主，社會高知人群，會員眾多，易快速打開項目在高端客群中的知名度。 第二階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 圈層營銷 投資理財、環(huán)保、禪學等互動活動 根據(jù)不同客戶的不同特點，舉辦不同的講座，吸引更多客戶參加，擴大項目知名度。 第二階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 尊貴體驗 —— 品質(zhì)嚴管 ? 品質(zhì)管理部門日常工作內(nèi)容： 制定嚴格的銷售代表崗前考核制度 對銷售人員的客戶滿意度要求不間斷培訓 ） 每月銷售服務之星的評比，并設立相應獎勵制度 實行客戶滿意度與傭金點掛鉤制度，進一步提高服務素質(zhì) 不定期進行客戶滿意度電話回訪調(diào)查 銷售現(xiàn)場引進“肯德基”模式的不間斷巡查制度，每一區(qū)域設相應責任人 監(jiān)督客戶短信的發(fā)送 （客戶生日、簽約提醒、節(jié)日問候等） 第二階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 持續(xù)銷售期 10月－ 12月 銷售節(jié)奏 高層產(chǎn)品開盤銷售 受眾人群 圈層客戶 +市場客戶 推廣目標 市場影響力最大化 階段主題 有氧低密，本真生活 營銷動作 銷售 高層產(chǎn)品開盤簽約 /各方面客戶資源進一步梳理、利用 輿論先行 素食一周更健康 圈層跟進 戶外徒步活動 /珠寶、名車展 / 精準打擊 各方資源進一步利用。 外部巡展 尊享體驗 日常品質(zhì)嚴管。 第三階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 輿論營銷 —— 素食一周更健康 ?倡導本真、回歸自然、更加健康的生活方式； ?網(wǎng)絡及售樓處現(xiàn)場展示 《 素食一周筆記 》 ； ?邀請養(yǎng)生名家張悟本至項目現(xiàn)場進行面對面交流 第三階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 圈層跟進 —— 公園競走活動 奧林匹克森林公園戶外徒步 —— 增進新老客戶圈層交流 在向往健康戶外生活的高端人群中推廣項目生活理念 第三階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 精準打擊 —— 資源共享，成交分單 思源外地分公司支持 —— 京購房人員較多外埠地區(qū) —— 山西、呼市、沈陽、大連等均已設臵分支機構(gòu)； 投資客云集地區(qū) —— 海南已設臵分支機構(gòu) 可全力輔助支持進行外地市場補充 第三階段執(zhí)行示意 海南 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 青島、海南、東北等其他分公司：高端客群資源： 5000余組 山西公司：高端置業(yè)客群資源近 6000余組 北京公司： 600萬以上的高端客群近萬組。如：星河灣、國奧村、首府、御河灣、遠洋公館、首開幸福廣場等。 精準打擊 —— 思源中國高端客群資源 第三階段執(zhí)行示意 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 總銷售額 %，約 5000萬元： 加強活動營銷費用比例，提高項目圈層影響力； 占領網(wǎng)絡，加強平面，推廣實現(xiàn)全面覆蓋。 項目名稱 比例 金額（萬元） 客戶活動 20% 1000 網(wǎng)絡推廣 20% 1000 戶外及圍擋 15% 750 平面媒體（報紙、雜志） 15% 750 銷售工具 10% 500 渠道營銷 10% 500 其它服務公司 5% 250 機動費用 5% 250 合計 100% 5000 注：售樓處、樣板間、樣板區(qū)作為整體營銷費用考慮，未含在以上推廣費用內(nèi)； 此部分費用約占總銷售額 % 推廣費用分配建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 項目名稱 銷售周期 準備期 多層熱銷 小高層熱銷 持續(xù)熱銷 合計 推廣時間 推廣周期 4個月 3個月 3個月 12個月 22個月 階段比例分配 31% 18% 18% 33% 100% 金額（萬元） 1,540 900 900 1,660 5,000 客戶活動 金額（萬元） 300 170 170 360 1,000 網(wǎng)絡 金額（萬元） 220 170 140 470 1,000 戶外及圍擋 金額（萬元） 300 140 140 170 750 平面 (報紙、雜志 ) 金額（萬元） 250 160 140 200 750 渠道營銷 金額（萬元） 100 100 150 150 500 其他服務公司 金額（萬元） 70 60 60 60 250 銷售工具 金額（萬元） 250 50 50 150 500 機動費用 金額（萬元） 50 50 50 100 250 注：售樓處、樣板間、樣板區(qū)作為整體營銷費用考慮，未含在以上推廣費用內(nèi)； 此部分費用約占總銷售額 % 推廣費用分配建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 六、產(chǎn)品建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 水景是園林景觀中的一大亮點，但維護成本高，建議：小規(guī)模水景為主，水流穿越園林，枯水景相結(jié)合，重點節(jié)點設臵跌水等特色水景 —— 注重水景不同季節(jié)的視覺效果 水景建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 —— 注重植被色彩的多樣性、花季的交替性，四季有景 植被選擇建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 —— 注重園林的參與性與趣味性，種植北方果實類樹種 ? 建議選擇 果實類樹種 ，體現(xiàn)采摘的樂趣，增加業(yè)主參與性，使其融入自然之中，得到心靈的回歸， 如：櫻桃樹、海棠樹、山楂樹、柿子樹、石榴樹、棗樹 …… 植被選擇建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 —— 注重景觀的參與性 ? 建議采取豐富多變的道路鋪裝方式來區(qū)分道路功能，實現(xiàn)道路與人的互動：采用石材、木棧、塑膠等 ? 道路設計注重細節(jié)，如不設臵路肩，強調(diào)道路與園林的互動； 其他建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 ? 建議整體延續(xù)樣板區(qū)的文化主題氣質(zhì)：禪意、生態(tài)宜居； ? 根據(jù)各區(qū)不同的分主題，在園林景觀重要節(jié)點處，增加人文小品，形成文化與生態(tài)的完美結(jié)合； ? 景觀小品材質(zhì)建議以石材、木料、銅塑為主。 —— 注重整體園林的文化氣質(zhì) 其他建議 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 五、團隊介紹 思源經(jīng)紀 招商嘉銘項目銷售提報 THANKS! 感謝開發(fā)商對我們的信任 SYSWIN BROKERAGE 預祝招商嘉銘項目火熱大賣！