20xx年山東煙臺(tái)龍湖葡醍海灣地產(chǎn)項(xiàng)目提供策劃提報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-01-08 00:52本頁(yè)面
【正文】 49億 ，合同分期簽訂及地價(jià)款的分期支付； A\C三個(gè)地塊只 支付 15億保證金 ， B地塊規(guī)劃同步 實(shí)現(xiàn)，形成市場(chǎng)影響力； ② 首次開盤超過(guò)千余套，通過(guò)折扣擠壓， 迅速回籠資金約 16億 （至 8月 3日），回平成本。 C、唯快不破 葡醍海灣順應(yīng)養(yǎng)馬島整體規(guī)劃，集 301療養(yǎng)院、 800畝影視基地、五星級(jí)酒店、森林公園、帆船碼頭、溫泉碼頭、葡萄莊園等，營(yíng)造了項(xiàng)目未來(lái)的美好前景 a、土地規(guī)模大，可實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃功能全，市場(chǎng)預(yù)期較好； b、借養(yǎng)馬島“北方論壇”之勢(shì)，給客戶一種能夠?qū)崿F(xiàn)的預(yù)期； d：規(guī)劃造夢(mèng)：度假地產(chǎn)的豐富配套，給客戶營(yíng)造美好預(yù)期 “ 9”連環(huán)步法 私家小院 CBD商務(wù)區(qū) 森林公園 水上別墅 游艇碼頭 濱海大道 e：產(chǎn)品突破：總價(jià)控制合理，“創(chuàng)新”產(chǎn)品形態(tài)與主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，以“創(chuàng)新”的差異化產(chǎn)品定位，有效控制總價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ① 定位走差異化路線，通過(guò)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，再改市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、高端市場(chǎng)較為空白；產(chǎn)品定位瞄向中高端市場(chǎng)； ② 煙臺(tái)東部的市場(chǎng)供應(yīng)多為高層，首期面市產(chǎn)品均為多層，有效控制容積率，形成差異化； ③ 總價(jià)在 110150萬(wàn)的疊院主要與區(qū)域內(nèi)（檀瓏灣、金地等項(xiàng)目） 140150平米高層競(jìng)爭(zhēng)、 300400萬(wàn)獨(dú)院主要與區(qū)域內(nèi) 200300平米平層以及多層競(jìng)爭(zhēng)。 葡醍院落（疊院） 頤和墅（獨(dú)院） 四季小院（溫泉小院） 上疊 中疊 下疊 南院 北院 A1/A2 100㎡ 163㎡ 196㎡ 265285㎡ 267289㎡ 4576㎡ 382套 382套 382套 208套 208套 174 66% 24% 10% “ 9”連環(huán)步法 f：園林景觀 ： “五重景觀”移步易景 煙臺(tái)首個(gè)“ 五重景觀 ”園林示范區(qū)，成熟園林標(biāo)準(zhǔn)移植煙臺(tái)，營(yíng)造出超乎客戶期望的景觀環(huán)境 ① 其他城市泛濫而煙臺(tái)尚無(wú)“鼠尾草 +波斯菊 +梧桐”的軟景搭配，色彩多樣、顏色艷麗給客戶造成視覺(jué)沖擊； ② 大規(guī)模成樹全冠移植，變?yōu)殇N售語(yǔ)言后增強(qiáng)客戶對(duì)開發(fā)商信任以及居住預(yù)期； ③ 室外綠化豐富，植物種類繁多； ④ 示范區(qū)步行道路蜿蜒曲折，木棧道與綠植搭配，增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)； “ 9”連環(huán)步法 f：成熟園林：成熟園林標(biāo)準(zhǔn)，移植煙臺(tái) 售樓處門前大片鼠尾草 樹種類型多樣，道路蜿蜒曲折 植物層次搭配豐富 樣板間精裝小院 種類繁多，搭配繁瑣的植物 “ 9”連環(huán)步法 g：營(yíng)銷：“掠奪式”客戶資源搶占 通過(guò)大規(guī)模 CALL客、陌拜、短信、報(bào)廣等方式對(duì)高端客戶資源進(jìn)行“掠奪式”搶占。 ① 進(jìn)入煙臺(tái)后大規(guī)模招聘高端項(xiàng)目銷售人員，建立客戶資料庫(kù)； ② 利用客戶資源進(jìn)行大規(guī)模 CALL客、陌拜； ③ 項(xiàng)目進(jìn)入推廣后每天 30萬(wàn)條短信全覆蓋，持續(xù)半月； “ 9”連環(huán)步法 h：推廣造勢(shì)：節(jié)奏緊密的“體驗(yàn)式”營(yíng)銷 （ 1） 體驗(yàn)式營(yíng)銷 ?11年 3月 5月期間多次帶煙臺(tái)客戶包機(jī)去北京，參觀北京龍 湖項(xiàng)目體驗(yàn)包括“頤和原著”等標(biāo)桿項(xiàng)目； ?6月 16日，示范區(qū)開放，體驗(yàn)“五重園林”，轟動(dòng)煙臺(tái)； ?7月 18日，“頤和墅”樣板間開放，體驗(yàn)“產(chǎn)品細(xì)節(jié)” （ 2）推廣造勢(shì) ?自 6月 2日進(jìn)入主推廣期后，每周一期報(bào)廣、每天30萬(wàn)條短信、網(wǎng)絡(luò)資源全覆蓋等“ 密集式轟炸 ”推廣，建立市場(chǎng)形象，并形成口碑 （ 3）傳媒拓展（ 煙臺(tái)尚未使用 的推廣方式） ?媒體樓書 —— 8連刊、 4連刊 “ 9”連環(huán)步法 龍湖的價(jià)格以及銷售策略總結(jié)為 “提前搶占” 、 “現(xiàn)場(chǎng)秒殺” 。 “提前 搶占 ” —— 北京體驗(yàn)客戶 ，享受開盤 3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)在北京“唐寧 one”收籌 5萬(wàn)元 ,提前收攏客戶意向； “現(xiàn)場(chǎng) 秒殺 ” —— 開盤當(dāng)天釋放的價(jià)格低于客戶心里預(yù)期，折扣幅度較大實(shí)現(xiàn)快速回款，落袋為安。開盤當(dāng)天釋放價(jià)格較低（疊院產(chǎn)品單價(jià) 70008000元 /平米，帶精裝），優(yōu)惠幅度較大（北京體驗(yàn) 3個(gè)點(diǎn)、周末簽約 3個(gè)點(diǎn)、一次性 3個(gè)點(diǎn)）秒殺客戶意向。 i：價(jià)格戰(zhàn)略：擠壓式銷售 “ 9”連環(huán)步法 謝謝！ 謝 謝 聆 聽
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