營銷人員財(cái)務(wù)必備之財(cái)務(wù)與營銷結(jié)合-資料下載頁
2025-01-07 21:31本頁面
【正文】 =總資產(chǎn) /所有者權(quán)益 產(chǎn)品市場份額 品牌綜合競爭力 各類產(chǎn)品的銷售額 /量 各渠道 /經(jīng)銷商的銷售額 /量 各區(qū)域 /公司的銷售額 /量 決 策 點(diǎn) 折扣返利貢獻(xiàn)率 新產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)成本降低率 原材料采購成本降低率 生產(chǎn)制造費(fèi)用降低率 銷售費(fèi)用貢獻(xiàn)率 管理費(fèi)用貢獻(xiàn)率 平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 呆滯庫存占比 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 壞賬比 收款率 流動資金周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略 渠道策略 市場細(xì)分 內(nèi)部供應(yīng)鏈策略 原材料管理 外部供應(yīng)鏈策略 服務(wù)政策 供應(yīng)商 /分銷商關(guān)系 企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系 生產(chǎn) /市場開發(fā)定位 投資管理 4C管理顧成便溝 促銷策略 融資管理 舉例：財(cái)務(wù)指標(biāo)背后的營銷管理 存貨管理指標(biāo)定義 存貨周轉(zhuǎn)率 =銷售成本 /存貨平均余額 （全年銷售可收回存貨平均余額次數(shù)） 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) =360天 /存貨周轉(zhuǎn)率 （從存貨采購生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)到實(shí)現(xiàn)銷售所需時(shí)間） 存貨跌價(jià)準(zhǔn)備比率 =存貨跌價(jià)準(zhǔn)備 /存貨總額 （預(yù)計(jì)出現(xiàn)損失、跌價(jià)金額占存貨總額比例） 指標(biāo)作用： 減少存貨占用水平，提高資產(chǎn)效益 定期清查存貨，防范呆滯、破損等引起跌價(jià)損失 科學(xué)安排采購周期和經(jīng)濟(jì)批量，減少資金占用 財(cái)務(wù)指標(biāo)背后的營銷管理 存貨管理指標(biāo)涉及營銷管理環(huán)節(jié) 做好消費(fèi)者需求、行業(yè)競爭狀況、競爭對手策略等調(diào)研工作，以保證準(zhǔn)確預(yù)測銷售量 產(chǎn)品開發(fā)部門，要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，提高產(chǎn)品線決策水平 制定嚴(yán)密的上下游商業(yè)伙伴的訂退貨政策 根據(jù)存貨 ABC分類管理標(biāo)準(zhǔn)，確定供應(yīng)商合作標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，建立供應(yīng)商檔案 結(jié)合營銷生產(chǎn)預(yù)算，確定經(jīng)濟(jì)訂貨量模型 建立相應(yīng)獎懲機(jī)制，定期清查存貨，及時(shí)處置毀損、陳舊、滯銷存貨 提高物流管理水平，抓好產(chǎn)供銷銜接 針對不同的產(chǎn)品、細(xì)分市場、渠道、區(qū)域庫存情況，參照行業(yè)最佳實(shí)踐，確定改進(jìn)措施 結(jié)束語 希望營銷人員具備幾個(gè)意識： 銷售經(jīng)理與營銷經(jīng)理不同； 營銷管理是綜合利用企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化的過程。需要與財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理結(jié)合； 營銷管理與財(cái)務(wù)管理是企業(yè)戰(zhàn)略的兩個(gè)翅膀 市場投入與產(chǎn)出意識，形成對活動進(jìn)行評估總結(jié)的習(xí)慣
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