20xx年北京朝陽區(qū)民源大廈項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告-maris-資料下載頁
2024-10-12 21:22本頁面
【導(dǎo)讀】本策劃書屬華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司所有。其所涉及的內(nèi)容只限于已簽署合作意向客戶使用。在沒有取得書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書地予以使用、復(fù)制、或散布給他人；華路，西至東大橋路，北至商務(wù)中心一號(hào)路，位置優(yōu)越。光華路９號(hào)代表什么？市場整體呈現(xiàn)出需求增長，租金穩(wěn)中有升，售價(jià)上揚(yáng)，表現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢。樓年度供應(yīng)僅有6個(gè)項(xiàng)目，供應(yīng)面積不足40萬平方米，體空置率將有所上升。工，共提供11萬平方米。當(dāng)于2020年供應(yīng)的60％，可見，在迎來供應(yīng)高峰的同時(shí)，CBD寫字。市場表現(xiàn)將存在較大差異。隨著供應(yīng)量的迅速增加，的傳統(tǒng)區(qū)域,2020年是寫字樓的一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)期。買家目光的非CBD區(qū)域莫屬。比,交易市場尤其活躍,市場吸納量為。也達(dá)到了前所未有的110萬平方米。2020年以后租售形勢嚴(yán)峻,在價(jià)格上也將受到較大的挑戰(zhàn)?！皣Q(mào)中心”包括四棟辦公樓，一個(gè)五。頃，總建筑面積約560000平方米。三十七層，地下為三層停車場，總高度約155米。
【正文】 格定位 產(chǎn)品特性定價(jià)法 根據(jù)目前項(xiàng)目區(qū)域及同類物業(yè)的銷售價(jià)格進(jìn)行比較得出本 項(xiàng)目市場價(jià)格 寫字樓均價(jià)為： 1850020200元 /平米 商業(yè)均價(jià)為： 3600040000元 /平米 價(jià)格定位 市場需求定價(jià)法 通過對周邊項(xiàng)目客戶的走訪調(diào)查，客戶對本案接受的價(jià)格 寫字樓在 18000—— 19000元 /平方米之間 商業(yè)在 35500— 38000元 /平方米之間 價(jià)格定位 項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)均價(jià) 根據(jù)上述兩種定價(jià)方法得出本項(xiàng)目的整體均價(jià)區(qū)間為 寫字樓： 18000—20200元 /平米 商 業(yè)： 35500—40000元 /平米 第三個(gè)問題 本案重新報(bào)規(guī)的時(shí)間周期 這個(gè)問題必須要看開發(fā)商以什么樣的力度來操作，我司在這方面也有 一些關(guān)系，如果能達(dá)成合作，我司必會(huì)鼎力相助。 這個(gè)問題也牽扯到本案的銷售周期，假定三個(gè)月能解決重新立項(xiàng)的問 題，本案的銷售周期排布如下： 首開期營銷周期劃分 （以工程周 期為準(zhǔn)） 預(yù)熱期 認(rèn)購期 開盤期 強(qiáng)銷期 1 強(qiáng)銷期 2 持續(xù)期 1 強(qiáng)銷期 3 持續(xù)期 2 收盤期 － 7 20 8—10 － 12 － 2 － 5 － 8 —12 推 廣 主 題： 小空 間，大商 機(jī)。 利用 地段的優(yōu) 勢推出首 開期小戶 型。 客戶 積累 ，同時(shí)進(jìn) 行 業(yè)務(wù)體 推廣主題： 民 源大廈即將開 盤。 以開盤活 動(dòng)作勢發(fā)布項(xiàng) 目信息。通過 全面的廣告支 持和秋季房展 會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大 客戶積累量， 并制定一系列 認(rèn)購方案。 推廣主 題： 最后 入駐 CBD 核心地段 機(jī)會(huì)。 項(xiàng) 目熱銷的 信息發(fā) 布。 推廣主 題： 新房 即將發(fā) 放。 簽約 客戶的催 款、維 護(hù)。 推廣主 題： 促銷 信息。 項(xiàng) 目放房 和優(yōu)惠 政策的 信息發(fā) 布。銷 售方案 的調(diào) 整。 推廣主 題： 放 盤信 息。 此 時(shí)一期 外立面 已可以 起到現(xiàn) 房展示 作用 推廣主 題 ： 一 期完美 收官。 簽約客 戶的催 款、維 護(hù)。 推廣主 題： 完 美入住 體驗(yàn)。 一期入 住工作 的準(zhǔn) 備。二 期客戶 的積 累。 的相關(guān)培 訓(xùn)和考核 前面提到的第六個(gè)問題是：如何能保證我們的去化率？ 在上一個(gè)問題的首開期營銷周期劃分中，依據(jù)本案產(chǎn)品的特 點(diǎn)、工程進(jìn)度以及銷售周期的配合而進(jìn)行的每個(gè)階段的營銷 節(jié)點(diǎn)推廣步驟可以使我們有計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)銷售。 第七個(gè)問題：我們的受眾是什么人？ 要想知道我們的受 眾是些什么人，首先得知道本案的市場定 位：由于本區(qū)域?qū)嶋H上將來會(huì)成為 “中國傳媒基地 ”，鑒于這 種大勢，本案將市場定位在： 產(chǎn)權(quán)式影視、設(shè)計(jì)制作基地 那么我們的客群特征是什么呢？ 具有一定的綜合實(shí)力的企業(yè)，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，對企業(yè)形象有較 高要求； 企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的運(yùn)營特征具有某種相對獨(dú)立性，業(yè)務(wù)性質(zhì)具有 “內(nèi)部 溝通大于外部溝通 ”的相對封閉性； 企業(yè)在一定的時(shí)期進(jìn)行戰(zhàn)略性配置，兼并或收購一些業(yè)務(wù)體系，對 辦公物業(yè)具有要求。 外資、外埠企業(yè) 進(jìn)入北京市場，設(shè)置機(jī)構(gòu)和公司。 客戶定位 以影視制作、設(shè)計(jì)為主要形式的智力密集型企業(yè) 與央視和北京電視臺(tái)有業(yè)務(wù)往來的下流公司； 軟件研發(fā)、多媒體動(dòng)畫制作、建筑設(shè)計(jì)、手機(jī)設(shè)計(jì)、汽車 設(shè)計(jì)等創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)； 了解了本案的市場定位及客戶定位，結(jié)合我們的產(chǎn)品和價(jià) 格，本案的產(chǎn)品定位是： 產(chǎn)權(quán)式影視、設(shè)計(jì) 辦公低總價(jià)產(chǎn)品 感謝聆聽！ THANKS 預(yù)祝貴公司項(xiàng)目圓滿成功！
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