深圳市南山區(qū)京武浪琴半島開(kāi)盤分析-資料下載頁(yè)
2025-01-06 10:28本頁(yè)面
【正文】 單位銷售較好，該端頭單位視野開(kāi)闊，受到追捧； ? A 單元較高樓層與 B 單元高層 0 04 單位銷售較差，除價(jià)格因 素外，還與視野受到壓抑有關(guān)； 17 八、現(xiàn)場(chǎng)情況 簽到 算 價(jià) 分 戶 模 型 外場(chǎng)休息 模型 咨 詢 區(qū) 等 候 區(qū) 銷控板 等候區(qū) 主持臺(tái) 選房區(qū) 財(cái) 務(wù) 區(qū) 電梯 外 場(chǎng)， 帳 篷 區(qū) 銷售 中心 一樓 電 梯 簽 約 區(qū) 休 息 區(qū) 吧臺(tái) 大門，去樣板房 銷售中心二樓 18 九、現(xiàn)場(chǎng)小結(jié) ? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛一般，主持人僅宣布銷控信息，行家媒體較多； ? 銷售中心造型尚可； ? 每位客戶僅兩分鐘選房，逼定較為急切； ? 財(cái)務(wù)區(qū)與簽約區(qū)都僅四組人員，人手一般； ? 二樓簽約組氣氛較好； 十、客戶分析 1. 來(lái)訪總述 1) 當(dāng)天樓盤周邊車輛約 4050 輛。 2) 根據(jù)客戶聊天簡(jiǎn)單歸納以下特點(diǎn)： ? 客戶都為多次置業(yè)者； ? 客戶年齡分布于 3045 歲，以 35 歲以上較多； ? 傾向于購(gòu)買 2 棟； ? 高度認(rèn)同該片區(qū)，關(guān)注已久； ? 對(duì)片區(qū)同質(zhì)樓盤都有關(guān)注； 3） 基本上為自住客戶； 2. 客戶訪談： 客戶：言女士 ? 現(xiàn)居住：陽(yáng)光帶海濱城 ? 看中房型： 2 棟 8 樓 ? 描述：居住在附近，對(duì)片區(qū)樓盤較為關(guān)注，淺水灣當(dāng)初開(kāi)盤曾去，但當(dāng)時(shí)淺水灣銷售快速，沒(méi)能挑到喜愛(ài)的戶型，左等右等，決定現(xiàn)在購(gòu)買。 ? 關(guān)于項(xiàng)目：價(jià)格也差不多啦，喜歡 8 樓，推開(kāi)窗就可看風(fēng)景。一次性付 19 款。 客戶：黃女士 ? 看中房型： 2 棟 20 樓 ? 描述：中年女性，約 40 歲，與老公當(dāng)天一起到場(chǎng)選房。 ? 關(guān)于項(xiàng)目： 20 樓遠(yuǎn)景很好，視野開(kāi)闊。這個(gè)區(qū)域很好，想在這里安家。 客戶 ：陳先生 ? 現(xiàn)居?。毫_湖合正景園 ? 看中房型： 2 棟中間樓層 ? 描述：中年男士，約 35 歲，生意人，長(zhǎng)期在外地，這次帶老婆與女兒來(lái)看房，還有一個(gè)兒子。高度認(rèn)同該區(qū)域，認(rèn)為羅湖較老，想換地方。 ? 關(guān)于項(xiàng)目：覺(jué)得價(jià)格也還能接受，就是顧慮自己長(zhǎng)期在外，家里不需要這么大的房子。 十一、開(kāi)盤總評(píng) 浪琴半島開(kāi)盤當(dāng)天銷售率達(dá)到了 32%，在近期市場(chǎng)，算是較為成功的樓盤。考慮到該項(xiàng)目蓄客期較短，此成績(jī)不可忽視。 該項(xiàng)目開(kāi)盤成功最大的原因是區(qū)域優(yōu)勢(shì)，地段的重要性顯露無(wú)疑。作為一個(gè)區(qū)域的跟隨者，借區(qū)域優(yōu)勢(shì)，也是做盤的一個(gè)重要方式。 十二 、借鑒意義 1. 在品牌影響力不足的情況下，區(qū)域影響力需重點(diǎn)炒作； 2. 廣告可借大事件進(jìn)行推廣，效果明顯； 3. 營(yíng)銷時(shí)強(qiáng)調(diào)名人效應(yīng)與硬件優(yōu)勢(shì)作用明顯。
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