模塊十三會議營銷策劃項目一會議營銷的特點與適用范圍-資料下載頁
2025-01-06 08:35本頁面
【正文】 。 （一）會前準(zhǔn)備 1．廣泛收集客戶信息資料 2．確定會議日期、主題和目標(biāo) 3．會址選擇與會場布臵 4．確定參會人員并邀請客戶到場 （二）會場促銷 1．會議開始 2．會場促銷演講 （ 1） 銷售主講嘉賓的促銷演講 （ 2） 產(chǎn)品專員的促銷演講 （ 3） 顧客發(fā)言 3．中場休息與顧客溝通交流、攻單 （三）會后跟進 2021/11/12 二、會議營銷的籌劃 （一） 明確會議營銷的主題、目的、形式和對象 （二） 選準(zhǔn)會議營銷的時機、日期和地點 （三） 贏得上級支持 （四）充分而合理的分工 （五）關(guān)注會議營銷的相關(guān)細節(jié) 2021/11/12 【 任務(wù)實施 】 第四步 第三步 第二步 第一步 第五步 與舉辦會議營銷的企業(yè)與機構(gòu)牽手合作，讓學(xué)生以會議核心成員的身份參與某企業(yè)的營銷會議，獨立承擔(dān)或具體負責(zé)某項工作任務(wù)； 營銷會議開始后，要求學(xué)生配合企業(yè)工作人員完成好自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，并以企業(yè)工作人員的身份主動為客戶服務(wù)，積極與客戶溝通，確保每個環(huán)節(jié)不出問題； 要求每位學(xué)生在會議正式開始前，對自己分工負責(zé)的事項和承擔(dān)的工作任務(wù)做出具體實施計劃，并在老師和會議營銷負責(zé)人的指導(dǎo)下，整合成一份完整的會議營銷策劃書； 會議結(jié)束后，召開一次由企業(yè)工作人員和學(xué)生一起參加的總結(jié)會，對學(xué)生的工作表現(xiàn)和完成任務(wù)的情況進行點評，尤其要對存在的問題與不足給予明確地指出； 再讓學(xué)生根據(jù)參加營銷會議后的感受體會，選擇自己熟悉的行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，寫一份完整的會議營銷策劃書，并讓其他班級的同學(xué)扮演與會客戶，本班同學(xué)扮演某企業(yè)的工作人員，模擬舉辦一次營銷會議，以使學(xué)生熟練掌握會議營銷的流程、技巧與操作規(guī)范。 2021/11/12 【 總結(jié)與回顧 】 本項目的教學(xué)重點與核心技能是會議營銷的策劃、組織與實施。 會議營銷的流程包括會前準(zhǔn)備 、 會場促銷 、 會后跟進三大部分 。 會前準(zhǔn)備主要是收集顧客資源 ， 對顧客進行篩選 、 分類 ， 確定開會時間 、 地點 ， 對會場進行布置 ， 邀約專家與顧客參加營銷會議等 。 會場促銷則是通過專家 、銷售主講嘉賓 、 產(chǎn)品專員 、 客戶代表的促銷演講以及企業(yè)工作人員的互動配合來渲染現(xiàn)場氣氛 ， 激發(fā)客戶購買欲望 ， 并通過與客戶的溝通交流來促進產(chǎn)品銷售的活動過程 。 會后跟進是對會上未進行實質(zhì)性決策購買的客戶進行跟蹤回訪 ， 溝通聯(lián)絡(luò) ， 一對一促銷 ， 目的是開展售后服務(wù)與連帶銷售 ，增加顧客的忠誠度和購買量 。 總結(jié)與回顧 2021/11/12 ◆復(fù)習(xí)思考題 ？ ？ ，怎樣與客戶進行溝通交流？ ◆實訓(xùn)練習(xí) ：組建模擬公司，制定企業(yè)會議營銷的策劃方案 ： （ 1）從實踐層面進一步加深學(xué)生對會議營銷模式的理解； （ 2）培養(yǎng)學(xué)生制定企業(yè)會議營銷策劃方案的能力； （ 3）培養(yǎng)學(xué)生與客戶溝通交流，進行會議促銷的能力。 ： 根據(jù)所學(xué)知識以及對現(xiàn)實同類企業(yè)會議營銷模式與流程的調(diào)查了解，制定模擬公司產(chǎn)品會議營銷的策劃方案。 （ 1）以自愿為原則， 6～ 8人為一組，組建 “ 模擬公司 ” ，公司名稱自定； （ 2）根據(jù)公司的實力、產(chǎn)品特點及會議營銷的目標(biāo)，制定完整的會議營銷策劃方案； （ 3）模擬組織一次會議營銷現(xiàn)場會，將學(xué)生進行角色轉(zhuǎn)換，一部分扮演參會的客戶代表，一部分扮演企業(yè)產(chǎn)品的促銷人員，進行現(xiàn)場產(chǎn)品推銷，訓(xùn)練學(xué)生的溝通技巧與推銷能力。 （ 1）標(biāo)準(zhǔn)：能夠根據(jù)模擬公司的實力、產(chǎn)品特點與營銷目標(biāo)，制定出完整的會議營銷策劃方案；能夠在會議銷售現(xiàn)場輕松自如地扮演銷售主講嘉賓和產(chǎn)品專員；能夠與客戶進行熟練地溝通交流與產(chǎn)品促銷。 （ 2）評估：每人完成一份模擬公司的會議營銷策劃方案，作為一次作業(yè)，然后根據(jù)每個同學(xué)在會議現(xiàn)場進行角色扮演的實際表現(xiàn)，由教師與各組組長組成的評估小組對其進行評估打分。
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