精簡版--高血脂藥品市場調(diào)研計(jì)劃書-資料下載頁
2025-01-06 07:05本頁面
【正文】 ? 實(shí)施產(chǎn)品線延伸策略，在主推小包裝時，加推大包裝； ? 避免價格陷阱，在保持、促進(jìn)市場銷量的前提下，保證利潤的最大化 前 言 調(diào)研目的 研究思路 調(diào)查設(shè)計(jì) 實(shí)施步驟 時間費(fèi)用 公司介紹 調(diào)查內(nèi)容 案例介紹 HSW page19 品牌研究 ? 委托客戶：廣東宏興制藥廠 ? 調(diào)查目的：明確競爭優(yōu)劣態(tài)勢、市場機(jī)會與威脅、把握消費(fèi)者消費(fèi)特征、塑造品牌形象 ? 主要內(nèi)容： ? 消費(fèi)者對降脂藥的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣； ? 醫(yī)生、經(jīng)銷商對高血脂病和降脂藥的態(tài)度與評價； ? 降脂藥的競爭格局及主要競爭對手的優(yōu)劣態(tài)勢分析 ? 調(diào)查的類型：入戶訪問、深入訪談 ? 效果： ? “忽視”廣告宣傳，加強(qiáng)同醫(yī)院、經(jīng)銷商的信息溝通，強(qiáng)化口碑宣傳； ? 走出價格陷阱，上浮 5%的價位，仍在價格可接受區(qū)間； 前 言 調(diào)研目的 研究思路 調(diào)查設(shè)計(jì) 實(shí)施步驟 時間費(fèi)用 公司介紹 調(diào)查內(nèi)容 案例介紹 HSW page20 廣告媒介研究 ? 委托客戶：紅桃 K集團(tuán)股份有限公司 ? 調(diào)查目的： ? 了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體習(xí)慣，以選擇有效的廣告載體 ? 通過測試消費(fèi)者對不同廣告語的喜好水平與記憶點(diǎn)評價，以選擇最具煽動性和沖擊力的廣告語 ? 主要內(nèi)容：紅桃 K知名度測試；媒體廣告接觸研究；廣告篇和廣告語測試 ? 調(diào)查的類型：座談會法 ? 效果： ? 產(chǎn)品知名度、功效知曉率達(dá)到一定水平時，要注重對品牌、企業(yè)形象的培育和提升； ? 消費(fèi)者已日漸成熟，個性化需求顯現(xiàn)，在媒體選擇上應(yīng)充分考慮地方性，以細(xì)化市場； ? 選擇諾貝爾篇和女人篇進(jìn)行品牌宣傳，提高企業(yè)的美譽(yù)度； 前 言 調(diào)研目的 研究思路 調(diào)查設(shè)計(jì) 實(shí)施步驟 時間費(fèi)用 公司介紹 調(diào)查內(nèi)容 案例介紹 HSW page21 營銷渠道研究 ? 委托客戶：廣東昌益制藥廠 ? 調(diào)查目的： ? 優(yōu)化“苯丙哌淋緩釋片” 的產(chǎn)品渠道； ? 確定各種產(chǎn)品渠道的銷售策略 ? 主要內(nèi)容： ? 醫(yī)生、經(jīng)銷商對止咳藥的態(tài)度與評價； ? 消費(fèi)者對止咳藥購買渠道的認(rèn)知與評價； ? 主要競爭對手的渠道建設(shè)和推廣策略 ? 調(diào)查的類型：入戶訪問、定性深訪 ? 效果： ? 借助醫(yī)院可信度高的渠道影響、建立義診等推廣形式； ? 保持醫(yī)院渠道，加強(qiáng)藥店終端建設(shè)，保持勤走訪、勤溝通； 前 言 調(diào)研目的 研究思路 調(diào)查設(shè)計(jì) 實(shí)施步驟 時間費(fèi)用 公司介紹 調(diào)查內(nèi)容 案例介紹
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