形勢下醫(yī)藥代理商轉(zhuǎn)型-資料下載頁
2025-01-06 03:47本頁面
【正文】 的規(guī)模化 ? 具有資源整合和管理輸出、人才輸出能力 ? 品牌力強(qiáng)大，企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌突出 ? 產(chǎn)品力強(qiáng)大，擁有多個(gè)重磅產(chǎn)品（規(guī)模產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品） ? 營銷力強(qiáng)大，掌控渠道和決勝終端 優(yōu)勢企業(yè)具有以下特征 27 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力已發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變 ? 大企業(yè)之間的競爭是企業(yè)整體優(yōu)勢的競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，是各業(yè)務(wù)模塊整合協(xié)同作戰(zhàn)的競爭 ? 以 “ 創(chuàng)業(yè) ” 精神，和 “ 創(chuàng)新 ” 行動(dòng)為主題，體現(xiàn)為速度更快、效率更高、效果更好 ?“ 實(shí)業(yè)與資本 ” 、 ” 雙輪驅(qū)動(dòng)：實(shí)業(yè)成功是基礎(chǔ)、資本運(yùn)作是實(shí)業(yè)快速放大的工具，并購整合在現(xiàn)階段醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展的重要手段 ? 營銷已逐漸成為核心競爭力：醫(yī)藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)素質(zhì)越來越高。企業(yè)需要三專即 “ 專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)隊(duì)伍、專業(yè)推廣 ” 28 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥企業(yè)成功的基本要素 ? 產(chǎn)品力 ? 營銷力 ? 品牌力 29 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 優(yōu)秀企業(yè)都在做什么 明確發(fā)展戰(zhàn)略 打造核心能力 優(yōu)化管理平臺 提升營銷業(yè)績 30 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥代理人合作的三大策略 ? 利益一體化 – 與代理商共享產(chǎn)品資源，廠家提供兩層三級的公共關(guān)系服務(wù) ? 管理精細(xì)化 – 從粗獷式銷售管理到精細(xì)化市場管理 ? 服務(wù)長期化 – 為代理商提供市場指導(dǎo)和長期培訓(xùn) 31 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 結(jié)束語 ? 醫(yī)藥代理人的轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，轉(zhuǎn)型成功則完成戰(zhàn)略升級，進(jìn)入新的歷史階段。失敗或者回到原點(diǎn)，或者破產(chǎn) ? 在轉(zhuǎn)型過程中會(huì)遇到很多坎坷，目光長遠(yuǎn)、找準(zhǔn)方向、找對伙伴、準(zhǔn)確定位、找到方法，堅(jiān)持到底！ ? 借用馬云一句經(jīng)典言論：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很燦爛，但大多數(shù)人在明天晚上死去 !
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