大陸人力市場特點(diǎn)——增員大上海-資料下載頁
2025-01-06 01:29本頁面
【正文】 我做保險(xiǎn)呢！你覺得如果像我一樣努力工作，還會(huì)失敗嗎？我會(huì)盡全力幫助你的。 家里人反對 64 太苦了 八大常見拒絕 65 王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，您是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎？（等待回應(yīng)） 確實(shí) ， 別人休息的時(shí)候我們還在工作 ， 別人一天工作 8小時(shí) ， 我們可能要工作 10小時(shí) ， 甚至16小時(shí) ， 但別人一小時(shí)得到的金錢回報(bào)往往2—3元 ， 而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到 10元 ，20元甚至更多 。 在這個(gè)世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報(bào)，象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時(shí)，卻得到了別人幾倍，甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎？ 太苦了 66 太晚了 八大常見拒絕 67 你這個(gè)問題提得好，對于一個(gè)新生事物來說，前期是一個(gè)開荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？ 太晚了 68 不好做 八大常見拒絕 69 那你覺得什么樣的工作比較好做呢？所謂比較 “ 好做 ”的工作收入又有多少呢？ 不好做，但是還有很多人做的很好呢？！如果跟做得好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好？你是不是也要求孩子和成績好的同學(xué)一起玩？為什么？ 我們這個(gè)行業(yè)的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊！如果你只看到失敗的例子，當(dāng)然不好做。是不是也有很多人沒有考上大學(xué)？你還會(huì)讓你的孩子好好讀書嗎？你會(huì)讓他放棄考大學(xué)的念頭嗎？相反的，你看那些成功的人做保單是不是如 “ 探囊取物 ”一樣容易？你又不比他們差?。ⅲ? 所以很多事情都是可以學(xué)習(xí)的：小孩子本來不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎？是不是本來不會(huì)騎車的，后來也學(xué)會(huì)了？ …… 只要你有學(xué)習(xí)能力，又愿意學(xué)習(xí)，我想以你的能力應(yīng)該可以成功的，不如我們先做一份 《 性向測試 》 ，看看你到底行不行。 不好做 70 沒面子 八大常見拒絕 71 你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險(xiǎn)就是好，個(gè)別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。 沒面子 72 你有好處吧 八大常見拒絕 73 當(dāng)然有，這就是做保險(xiǎn)的另一個(gè)好處，提供別人成功機(jī)會(huì)的同時(shí)，又能增加自己的收入。 但是，你知道嗎？我的好處必須有一個(gè)前提 ——那就是 ——你必須成功！如果你不能成功，我的 “ 好處 ” 也無從談起了。 因此，你擔(dān)心不成功，我比你更擔(dān)心呢，還要全力負(fù)責(zé)你，幫助你把保險(xiǎn)做好。到時(shí)候，你成功了，我的成就感就更大了。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌事業(yè)吧！ 你有好處吧 74 《 基本法 》 比較 業(yè)務(wù)員， 每月產(chǎn)能 20210元，則它的年收入為： 75 平安： 20210 x 30% x 12 x ( 1 + 8 % ) = 77760元 太平洋： 24萬 x 30% +（ 6萬 x 30% 750 x 3） x 45% x 4 +（ 24萬 x 30% 750x 12） x 35% = 111550元 《 基本法 》 比較 76 主管：每月保費(fèi) 10000元（ 12萬一年）， 10名組員 （增員 5名）， 每月人均 10000元， 那么他的年收入為 —— 《 基本法 》 比較 77 平安： 10000 x 30% x 12 x ( 1 + 5% ) + 100000 x 30% x 10% x 12 + 100000 x 30% x 12 x 2% x 120% +10000 x 5 x 10% x 6 + 10000 x 5 x 5% x6 = 86940元 《 基本法 》 比較 78 太平洋： 12萬 x 30% +（ 3萬 x 30% 750 x 3） x 35% x 4 +（ 12萬 x 30% 750 x 12） x 25% + 5萬 x 30% x 30% + 5萬 x 30% x 20% + 5萬 x 30% x 10% x 10 + [3750 x % +（ 11 萬 x 30% 3750） x 28%] x 12 +（ 11萬 x 30% 3750） x 12 x 6% = 191680元 《 基本法 》 比較 79 謝謝大家！
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