【正文】 送不同的工作任務和信息給不同類別的相關人員。 這項工作涉及到無線方式的短信群發(fā)技術。要求能在較短時間內發(fā)送大量的短信。 Page 43 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 關鍵應用場景示例 3 C類人員 B類人員 A類人員 上頁 1 2 3 ? 下頁 請選擇發(fā)送內容 后退 提交 返回 √ √ √ √ √ 物資調配 搶險實施 醫(yī)療救護 治安維護 人員轉移 緊急通訊 萬人通訊錄 針對不同類別的人員發(fā)送的短信內容不同，可以按實際發(fā)生事件所需要調用的人力、物力等緊急資源情況選擇發(fā)送。 不同級別人員發(fā)送權限不同，越級發(fā)送需要得到管理員的許可 Page 44 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 關鍵應用場景示例 4 遺留人員跟蹤系統(tǒng) 通過基于 LBS的遺留人員跟蹤系統(tǒng)來確定需要疏散的人員是否已經撤離指定位置，同時向目標用戶發(fā)送提示信息以完成被跟蹤對象的通知工作。 手機定位服務的優(yōu)勢在于跟蹤的實時性與準確性，同時可以在電子地圖上實時顯示相關預警信息。 收文查看 最新工作安排 人員轉移 萬人通訊錄 今日氣象 潮位信息 最新 衛(wèi)星云圖 水情信息 查詢 上頁 1 2 3 ? 下頁 人員跟蹤 菜單 Page 45 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 關鍵應用場景示例 5 水情信息查詢系統(tǒng) 通過該系統(tǒng)不僅可以實時查詢最新的水位、雨量信息，更可以遠程打印相關報表與統(tǒng)計表。 指定的用戶更可以通過手機每天接收到一條水情彩信，內容包括：每天的全市平均降雨量、降雨最大的 3個點及雨量、代表站點水位等 收文查看 最新工作安排 人員轉移 萬人通訊錄 今日氣象 潮位信息 最新 衛(wèi)星云圖 水情信息 查詢 上頁 1 2 3 ? 下頁 水位查詢 水庫庫容報表 雨量查詢 警戒水位提示 面雨量 最大最小雨量 大中型水庫 蓄水統(tǒng)計 彩信天使 打印 打印 Page 46 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 關鍵應用場景示例 6 辦公通知 會議通知 事務提醒 通訊聯(lián)系管理 防汛抗旱管理 水資源管理 水土保持監(jiān)測 灌區(qū)綜合管理 水資源管理系統(tǒng) 水資源管理系統(tǒng)實現了通過 PDA終端及手機 WAP網站進行自動化水質、水量信息采集和現代化的監(jiān)督管理，主要特點是實現了監(jiān)測技術現代化、數據采集自動化、信息資源共享化、管理決策智能化的目標。 水土保持監(jiān)測系統(tǒng) 可以實現通訊、定位／導航、水土保持工程信息獲取和處理、地形分析、數據存儲與管理等多項功能，是水土保持管理工作的有力助手 水利數據中心 綜合分析系統(tǒng) 政務 業(yè)務 上頁 1 2 3 ? 下頁 數據錄入 數據中心 資源預報 調度監(jiān)控 信息記錄 記錄編輯 地圖瀏覽 統(tǒng)計分析 打印 打印 水資源 上頁 ? 下頁數據錄入 數據中心資源預報信息記錄 記錄編輯地圖瀏覽 統(tǒng)計分析Page 47 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 關鍵應用場景示例 6 水資源管理系統(tǒng) 水資源管理系統(tǒng)實現了通過 PDA終端及手機 WAP網站進行自動化水質、水量信息采集和現代化的監(jiān)督管理，主要特點是實現了監(jiān)測技術現代化、數據采集自動化、信息資源共享化、管理決策智能化的目標。 水土保持監(jiān)測系統(tǒng) 可以實現通訊、定位／導航、水土保持工程信息獲取和處理、地形分析、數據存儲與管理等多項功能，是水土保持管理工作的有力助手 上頁 1 2 3 ? 下頁 數據錄入 數據中心 資源預報 調度監(jiān)控 信息記錄 記錄編輯 地圖瀏覽 統(tǒng)計分析 打印 打印 水資源 上頁 ? 下頁數據錄入 數據中心調度監(jiān)控信息記錄 記錄編輯地圖瀏覽 統(tǒng)計分析Page 48 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 關鍵應用場景示例 7 辦公通知 會議通知 事務提醒 通訊聯(lián)系管理 防汛抗旱管理 水資源管理 水土保持監(jiān)測 灌區(qū)綜合管理 灌區(qū)管理系統(tǒng) 灌區(qū)管理系統(tǒng)是以對水情、雨情、墑情、工情、地下水、作物生長狀況、氣象信息等自動化監(jiān)測為基礎，融合計算機技術、現代通訊技術、人工智能技術、 3S（ GIS：地理信息系統(tǒng)、 GPS：全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、RS：遙感系統(tǒng)）技術、數據庫技術等，以節(jié)水為中心，優(yōu)化水資源配置，實現灌區(qū)管理、調度的現代化系統(tǒng)工程。 水利數據中心 綜合分析系統(tǒng) 政務 業(yè)務 上頁 1 2 3 ? 下頁 灌區(qū)新聞 水情信息發(fā)布 政策法規(guī) 收費征收管理 水量計算 配水調度 流量計算 數據采集系統(tǒng) 打印 打印 Page 49 Your Strategic Partner 移動任務 目 錄 行業(yè)背景分析 細分市場概況 合作伙伴 1 2 4 6 需求列表 解決方案 3 5 營銷思路 商務模式與風險分析 Page 50 Your Strategic Partner 承擔部分設備費用，負責綜合協(xié)調，起主導作用 發(fā)揮技術優(yōu)勢對整個技術方案進行支撐，并負責應用人員技術培訓工作 負責終端設備的定制工作，保障實現辦公及業(yè)務系統(tǒng)功能以及售后服務工作 運營商 應用開發(fā)商 終端設備商 防汛辦及 最終用戶 1 2 3 以運營商（浙江省移動公司）為主導，整合各分公司、應用開發(fā)商及終端生產商各身的資源與能力優(yōu)勢，共同為防汛辦及用戶提供服務，從而實現四方共贏。 水利行業(yè)解決方案 合作伙伴商務模式 防汛辦根據系統(tǒng)情況尋找開發(fā)商，有多家合作伙伴，目前希望選擇能夠駐點，提供維修等服務的長期合作伙伴； 預算由各成員單位分級承擔； 1+2﹥3 Page 51 Your Strategic Partner 由于防汛辦自身政府機構特點導致資金短缺以及審批時間較長，運營商需要投入啟動資金 應用開發(fā)商可能會由于合作的范圍以及規(guī)模等因素而不愿意投入人力、物力 終端設備商可以由于定制終端的數量而不愿意合作，或者由于技術能力而無法提供有利支撐 防汛辦可能會由于已有成熟合作伙伴或費用問題而中斷合作 利益共享、風險共擔、注重實效、預防為先是降低合作過程中風險的主要手段和途徑 水利行業(yè)解決方案 合作風險的分析與預防 資金風險 第三方 風險 設備支撐 風險 退出風險 措施 簽訂長期合作協(xié)議 , 同時協(xié)助其爭取市里的信息化專項資金，盡量爭取做出示范效應，以便在省內普及 措施 盡量選擇規(guī)模適當的應用開發(fā)商，如果能夠同時提供終端開發(fā)支撐將更有利，不能的話可以做技術支撐 措施 可以選擇中等規(guī)模的設備商，或者移動有長期合作的設備商，同時承諾如果省內普及作為首選伙伴 措施 提供更有力的資金技術支撐，同時針對防汛辦需要能夠駐地、提供維修能力的合作伙伴的需求入手 Page 52 Your Strategic Partner 移動任務 目 錄 行業(yè)背景分析 細分市場概況 合作伙伴 1 2 4 6 需求列表 解決方案 3 5 營銷思路 商務模式與風險分析 Page 53 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 營銷思路 現場及遠程模擬演練 取得階段性成果 推廣普及 發(fā)現應用中的 技術及終端障礙 發(fā)現演練過程中的配合瓶頸 調整改進 通過現場及遠程的模擬演練進行促銷，加深用戶體驗感，收用戶體驗過程中的重要關注點，發(fā)現問題，解決問題 演練過程可以先在示范地區(qū)系統(tǒng)內部進行，改進后逐步推廣至各成員單位，以起到示范帶動作用 成熟后作為典型案例全省推廣 現場演練重在增強使用體驗，因此演示過程前后的技術、服務支撐尤其重要，要全面確保演示的流暢性，以及解答的及時、準確性 Page 54 Your Strategic Partner 水利行業(yè)解決方案 營銷思路 交互性 經濟性 及時性 有助于水利系統(tǒng)各級人員間及時開展溝通，收文發(fā)文，及時了解水情等信息 系統(tǒng)運營成本低，節(jié)省人力、節(jié)約成本 隨時隨地實現安全、高速地訪問后臺數據庫，獲取相應信息支持，實現移動辦公、就地查詢、應急通訊等實時管理 交互性 經濟性 及時性 針對上述三個特點的充分展示與強調，調動客戶的參與熱情，加深客戶的使用興趣，從而達到普及營銷的目的。 營銷過程中要有專業(yè)人員對現場客戶信息進行搜集，并對客戶提出的問題進行專業(yè)的解答。 營銷演練重點 C l i c k to e d i t c o m p a n y s l o g a n . 感謝關注