【正文】 的創(chuàng)作者眾多，不建議直接與作者簽約合作。 ?建議與國內(nèi)較大的幾家網(wǎng)站合作，如起點(diǎn)、幻劍書盟、 17k、晉江、紅袖添香等。 ?此欄目可與多家合作。 ?內(nèi)容提供商負(fù)責(zé)提供內(nèi)容及內(nèi)容的編輯。 ?采用目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)收費(fèi)閱讀模式，即開始免費(fèi)，在更新到一定長度，產(chǎn)生較多讀者后按章節(jié)收費(fèi)。 ?可采用欄目包月的形式。 ?采用推送的方式提醒訂閱用戶更新章節(jié)，并附鏈接地址。 內(nèi)容運(yùn)營 —— 期刊雜志 內(nèi)容選擇 內(nèi)容獲取 合作策略 ?用戶注重期刊的知識(shí)性、趣味性、信息量，同時(shí)更接受知名度較高的雜志。 ?建議選擇時(shí)尚類、財(cái)經(jīng)類、生活類等閱讀較輕松的雜志，尤其是時(shí)尚類適合女性，財(cái)經(jīng)類適合理財(cái)人群 ?互聯(lián)網(wǎng)雜志的主要廠商有 xplus及 Z等，這些廠商擁有互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，沒有手機(jī)版權(quán)，不建議合作。 ?市場上已有掌媒、 3GV8等廠商開展手機(jī)雜志業(yè)務(wù)，其中掌媒擁有排名全國前 100位雜志中 50家的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)。 ?＊在深訪中掌媒表現(xiàn)出強(qiáng)烈的合作意向 ?內(nèi)容提供商負(fù)責(zé)提供內(nèi)容及內(nèi)容的編輯。 ?最新的雜志采用單本收費(fèi)。 ?舊雜志免費(fèi)觀看。 ?可采用頻道包月的形式。 潛在前期合作伙伴選擇 內(nèi)容形式 前期主合作伙伴 前期內(nèi)容合作方式 擴(kuò)展合作伙伴 后期 數(shù)字化書城 —— 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 17k、起點(diǎn) 收費(fèi)內(nèi)容庫獨(dú)家提供，閱讀收入分成。免費(fèi)內(nèi)容以一家為主，多家補(bǔ)充，按流量結(jié)算。 幻劍書城、晉江原創(chuàng)、紅袖飄香、小說閱讀網(wǎng) 建設(shè)完善原創(chuàng)文學(xué)區(qū)，與原創(chuàng)作者直接合作 數(shù)字化書城 —— 圖書電子版 中文在線、各圖書出版社 數(shù)字化閱讀，同網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 提供圖書介紹、預(yù)覽和導(dǎo)購等信息 雜志 掌媒、 3GV8等 共同推廣，收入分成 互聯(lián)網(wǎng)電子雜志平臺(tái)：xplus、 z、 zbox 報(bào)紙 浙江日報(bào) 參考手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)，提供客戶端形式的內(nèi)容展現(xiàn) 錢江晚報(bào)、都市快報(bào)等原版報(bào)紙 動(dòng)漫 現(xiàn)在的手機(jī)動(dòng)漫平臺(tái)合作伙伴（康德、明日等） 參考手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)，提供客戶端形式的內(nèi)容展現(xiàn) 動(dòng)畫視頻 網(wǎng)絡(luò)新聞資訊 新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)新聞 浙江在線網(wǎng)站本地新聞 RSS公開內(nèi)容獲取 視頻新聞 博客、社區(qū) 各大博客提供商（新浪、搜狐、中國博客網(wǎng)、博客網(wǎng)等）、各大社區(qū)（天涯、貓撲、鐵血、西祠等） RSS公開內(nèi)容獲取 浙江移動(dòng)彩信 /WAP博客，移動(dòng)內(nèi)容社區(qū) 在內(nèi)容運(yùn)營上，區(qū)分內(nèi)容建立編輯審核與發(fā)布管理機(jī)制 動(dòng)漫編輯組 雜志編輯組 報(bào)紙編輯組 RSS 文學(xué)編輯組 MCP、雜志社和原創(chuàng)作者提供內(nèi)容 報(bào)社 門戶網(wǎng)站 內(nèi)容提供者 內(nèi)容運(yùn)營者 根據(jù)用戶的互動(dòng)需求把握內(nèi)容評審 根據(jù)法規(guī)政策開展內(nèi)容審核 根據(jù)內(nèi)容展示的需要開展內(nèi)容排版設(shè)計(jì) 內(nèi)容直接透傳 市場運(yùn)營者 根據(jù)市場熱點(diǎn)開展熱點(diǎn)營銷如名家營銷 結(jié)合政府開展影響力營銷 社會(huì)渠道開拓 與手機(jī)報(bào) 捆綁營銷 系統(tǒng)提供與用 戶自己選擇 通過平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容給用戶 解決版權(quán)問題是切入手機(jī)閱讀內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn) 由中移動(dòng)發(fā)起，聯(lián)合內(nèi)容提供商和版權(quán)署， 成立“手機(jī)閱讀正版聯(lián)盟” 。 ?發(fā)表 《 正版宣言 》 、 《 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)正版倡議 》 ，承諾內(nèi)容均為正版，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ?爭取有關(guān)政府部門（宣傳部、出版署）的支持。 由內(nèi)容提供商提供首發(fā)的內(nèi)容，從源頭上治理無版權(quán)內(nèi)容 （爭取獲得獨(dú)家內(nèi)容） 利用技術(shù)手段防止對內(nèi)容的盜版、傳播 聯(lián)合內(nèi)容提供商設(shè)立反盜版系統(tǒng) （以內(nèi)容提供商為主） 限制或查封違規(guī) SP 版權(quán)所有者依托法律途徑解決 確定盜版內(nèi)容 鼓勵(lì)用戶舉報(bào)版權(quán)問題和通過寫入手機(jī)號(hào)碼的方式來管理版權(quán) 中移動(dòng) 版權(quán)所有者 與 SP簽訂協(xié)議 免費(fèi)開放部分高流轉(zhuǎn)度內(nèi)容 ③ 從計(jì)費(fèi)和商業(yè)模式上講，包月方式是用戶對內(nèi)容付費(fèi)最容易接受的方式 手機(jī)閱讀涉及到用戶收費(fèi)的有三項(xiàng)： ? 客戶端功能費(fèi)：建議免費(fèi)。 目前手機(jī)軟件市場收費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，尤其存在大量免費(fèi)手機(jī)閱讀器，現(xiàn)階段不適合收取功能費(fèi)用） ? GPRS流量收費(fèi)： ? 建議用戶采用包月套餐 ? 閱讀內(nèi)容收費(fèi) ? 按小說、雜志、動(dòng)漫新聞等不同內(nèi)容形式設(shè)置不同的定價(jià)模式和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（詳見下頁） 支付方式%%%%%%%%%支付方式 % % % % %無限包月，按月支付無限包年，按年支付有限包次，超出另計(jì)，按次收費(fèi)，不包月其他?根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，用戶對無限包月的方式最為認(rèn)可，考慮到部分用戶對增值業(yè)務(wù)收費(fèi)存有不良印象，最好減少用戶收費(fèi)項(xiàng)目，簡單化收費(fèi)模式。 區(qū)分版權(quán)要求和暢銷程度，設(shè)計(jì)包月和按本或字?jǐn)?shù)計(jì)費(fèi)模式 設(shè)置包月書庫，不限量包月閱讀 對于版權(quán)要求高和暢銷書，按本或者按字?jǐn)?shù)計(jì)費(fèi) ? 設(shè)全量包月書庫（起點(diǎn)女生頻道包月 15元） ? 不包含最新暢銷書和高版權(quán)書 ? 不包含定價(jià)高的雜志，如瑞麗等 不收費(fèi)閱讀，僅收流量費(fèi) ? 對于一些網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)全本的、免費(fèi)閱讀的、沒有任何版權(quán)要求、過期的雜志等，采用不收費(fèi)閱讀 ? 主要推動(dòng)流量的提升 ? 暢銷書按本計(jì)價(jià) ，單本書價(jià)為市價(jià) 30%，取整數(shù) ? 網(wǎng)絡(luò)小說按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，建議 1000字 /分（起點(diǎn)： 1000字 /3分），同時(shí)設(shè)置單本最高額度問題。如用戶一個(gè)月瀏覽量 50萬，月支付額度 5元。 ? 最新時(shí)尚雜志按本定價(jià)，為售價(jià) 30%，一個(gè)收費(fèi)用戶每月看 1～ 4本手機(jī)雜志，月支付在 5～ 20元之間。（市面雜志定價(jià)在 5～ 20元） ? 動(dòng)漫書按本收費(fèi)，每本收費(fèi)控制在 25元之間（參考動(dòng)漫平臺(tái)） 包月收費(fèi)中的關(guān)鍵點(diǎn)是收入結(jié)算： 30%收入分配給內(nèi)容提供商，各個(gè)內(nèi)容提供商之間按用戶閱讀字?jǐn)?shù)確定分成比例。 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶愿意為手機(jī)閱讀每月支付的額度在 3～ 10元之間，假設(shè)平均支付 5元 ?根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，不同用戶群的價(jià)格敏感度相似，月消費(fèi)額度 10元是最高臨界點(diǎn)。 ? 受經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)觀念等因素的影響， 2330歲用戶群的可接受價(jià)格較高 不同年齡層合理價(jià)格區(qū)間選擇%%%%%%%%%%%3 元以內(nèi) 35元 510元 1015元1822歲 2330歲 3140歲 4150歲 3GV8收費(fèi)測試結(jié)果顯示，每天登錄用戶中 10%用戶愿意為手機(jī)閱讀付費(fèi)，收費(fèi)意愿高于互聯(lián)網(wǎng)閱讀 ? 書客收費(fèi)形式 全本 418元 每 1000字 4分 周卡 6元 ? 付費(fèi)用戶 ARPU值： 7元 ? 付費(fèi)用戶占登陸用戶的比例： 10% ? 付費(fèi)用戶日留存： 28% 月留存： 8% （存留率是指次日次月仍然為付費(fèi)用戶的比例） 構(gòu)建共贏的商業(yè)模式 內(nèi)容提供商30% 技術(shù)伙伴 平臺(tái)開發(fā) 平臺(tái)維護(hù) 浙江移動(dòng) 32% 運(yùn)營合作伙伴 內(nèi)容編輯、管理與市場策劃 18% 市場渠道 一期技術(shù)開發(fā)（ 10%）后期技術(shù)支撐（ 10%） 技術(shù)客服 終 端 廠 家 內(nèi)置 內(nèi)容編輯審核 版權(quán)管理 內(nèi)容引入 暢銷賣座 書版權(quán)支出 如果軟硬件設(shè)備和維護(hù)費(fèi)用由移動(dòng)方投資，該部分分成由移動(dòng)方獲得，分成比例為 3（內(nèi)容）： 2（維護(hù)管理）： 5（移動(dòng)） 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)收入預(yù)測 基于用戶 5元 ARPU值預(yù)算手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)收入：根據(jù)用戶發(fā)展情況預(yù)測和運(yùn)營合作伙伴的收入分成比例，同時(shí)根據(jù)接受費(fèi)用的調(diào)研結(jié)果，我們預(yù)測出整個(gè)產(chǎn)品的收入在 2021年將接近一個(gè)億。 如到 2021年市場運(yùn)營與技術(shù)支撐合作伙伴的收入達(dá)到 1971萬，按照他們市場投入人員 10人、技術(shù)開發(fā)和支撐人員 50人團(tuán)隊(duì)，人均費(fèi)用開展 20萬來計(jì)算，一年有超過 700萬的利潤；內(nèi)容管理合作伙伴將有1971萬的收入，可以支撐超過 100人的編輯團(tuán)隊(duì)；而內(nèi)容提供合作伙伴將有 4896萬的收入，按照每個(gè)欄目平分有 1200萬一個(gè)欄目的收入，可以每個(gè)欄目養(yǎng)活兩個(gè)主要的內(nèi)容提供商。 為了迅速占領(lǐng)市場，能否在 08和 09年主要發(fā)展免費(fèi)用戶？ 手機(jī)閱讀收入預(yù)測01000202130004000500060002021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021年份收入（萬）移動(dòng)公司收入市場運(yùn)營與技術(shù)支撐收入內(nèi)容管理與運(yùn)營收入M C P 收入市場推廣 影響力營銷 熱點(diǎn)營銷 借助政府的推動(dòng)力，以手機(jī)閱讀為平臺(tái)，開展“全民閱讀活動(dòng)”，激發(fā)民眾閱讀興趣。開展全民閱讀活動(dòng)是促進(jìn)百姓精神文明建設(shè)的一項(xiàng)根本性工作，圍繞這一重點(diǎn)，可開展了幾項(xiàng)重大活動(dòng)，如：閱讀節(jié)、通過宣傳部贈(zèng)送每個(gè)用戶一個(gè)書等方式 ?結(jié)合奧運(yùn)切機(jī)，開展熱點(diǎn)體驗(yàn) ?結(jié)合名家效應(yīng)開展名家宣傳； ?通過系統(tǒng)公測的方式開展壓力測試的同時(shí)，大量免費(fèi)體驗(yàn)，開展體驗(yàn)營銷 體驗(yàn)營銷 ?手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)和動(dòng)漫業(yè)務(wù)與手機(jī)報(bào)電子閱讀交叉推廣的方式，開展用戶交叉營銷 交叉營銷 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 手機(jī)閱讀客戶端發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 手機(jī)閱讀客戶端發(fā)展的關(guān)鍵成功因素 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ?待決策的幾個(gè)事項(xiàng) 待決策的幾個(gè)事項(xiàng) （一）關(guān)于商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式一：合建合營 ? 設(shè)備和軟件由合作運(yùn)營伙伴投資，公司主要承擔(dān)發(fā)行功能 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，合作運(yùn)營伙伴 40%（內(nèi)容管理和編輯分成 20%，市場支撐和技術(shù)支撐 20%），移動(dòng)公司 30% ? 優(yōu)點(diǎn)： 合作方承擔(dān)市場發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn) ? 缺點(diǎn)： 相應(yīng)的所有權(quán)和專利不隸屬公司 ? 商業(yè)模式二：自建合營 ? 軟硬件設(shè)備和維護(hù)費(fèi)用由移動(dòng)方投資 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，內(nèi)容編輯伙伴 20%，公司 50% ? 優(yōu)點(diǎn)： 能對所有權(quán)和專利權(quán)進(jìn)行掌控，有利于公司去爭取全國基地 ? 缺點(diǎn)： 公司承擔(dān)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較大 （二）關(guān)于市場推廣 ? 能否通過較長時(shí)間的大眾公測，發(fā)展體驗(yàn)用戶來搶占市場份額 ? 前期能否對合作伙伴通過流量分成來推動(dòng)良性發(fā)展，按照 07年 GPRS3億 M，最優(yōu)惠套餐中 每 M來計(jì)算，同時(shí)參考 3G書城 4%的流量占比，手機(jī)閱讀可以給公司流量收入帶來至少為*30000萬 *=120萬，能否公司在業(yè)務(wù)發(fā)展起步階段把該部分錢補(bǔ)貼給內(nèi)容版權(quán)商。 謝謝！