攬勝-低調(diào)營銷策略報告-資料下載頁
2025-01-05 14:22本頁面
【正文】 ：金隅品牌 +區(qū)域前景 +現(xiàn)房 +康居工程 ? 客群轉化：老帶新，轉化購買勢能。 ? 公關事件：我心中的七零九零質(zhì)量生活（網(wǎng)絡征集活動） 動作一：新裝亮相 賣場調(diào)整到位、圍檔更新、商業(yè)包裝到位。 新版 DM折頁和品牌價值手冊、區(qū)域價值手冊到位。 網(wǎng)站全面調(diào)整完成（網(wǎng)上看房） 動作二：網(wǎng)絡軟性炒作 目的：炒作品牌區(qū)域和產(chǎn)品，加強客戶置業(yè)信心。 三個主題： 金隅品牌 區(qū)域未來配套及前景 實景現(xiàn)房、康居工程、 應用媒體：新浪、焦點、搜房三大網(wǎng)絡媒體和自有網(wǎng)站 網(wǎng)站表現(xiàn)手法：做地產(chǎn)界的 Google earth “ 借助 Google Earth，我已經(jīng)陸續(xù)游歷了自由女神像、911遺址、凱旋門、艾菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、吉隆坡的雙子樓、我的辦公樓、我家的陽臺 …… 雖說遠不及身臨其境的切身感受，但也好像算是去過了 ” 。 動作三：直復營銷 定點直投 老客戶＋東部重點寫字樓 +區(qū)域內(nèi)重點老社區(qū) + 北京通州區(qū)、朝陽區(qū) 10萬車主 海報進駐社區(qū) 選擇朝陽及通州重點社區(qū)，深入其中，利用社區(qū)宣傳欄，張貼本案海報。 加油站禮品直投 選擇朝陽及通州加油站，深入其中，利用小禮品直投，放大產(chǎn)品。 動作四：公關事件營銷 公關主題 什么是 7090一代的質(zhì)量生活？ 征集形式 現(xiàn)場訪談；征文； DV；照片等靈活多變的形象，降低參與門檻。 獎勵方式 老客戶可獎勵物業(yè)費或裝修基金或家電家具基金，新客戶可獎勵 35萬買房基金，限定使用期限為 4月底，擠壓銷售。 二次開盤強銷期 傳播執(zhí)行 【 5月 1日 10月 30日 】 七零九零，質(zhì)量生活現(xiàn)在開始。 ? 推廣周期： 09年 5月 — 09年 10月 ? 推廣主題： 7090質(zhì)量生活，現(xiàn)在開始！ ? 策略核心： ? 廣告主張：真實呈現(xiàn)的 7090質(zhì)量生活 ? 推廣策略：在前階段推廣產(chǎn)生疲勞前提下，新組團二期開盤，以重磅炸彈再次引爆市場 ? 制造熱點：剛性心理需求和產(chǎn)品強力結合，形成潮流話題。 ? 購買理由：給消費者一個選擇本項目的強力理由 ? 二次開盤熱銷：新年新象，制造熱銷態(tài)勢 目的：針對主流客群，二期開盤強勢，形象深入人心。 主題： 7090，二期質(zhì)量開盤。 7090，看得見的質(zhì)量居住樣本 位置：國貿(mào)地鐵站、建國門地鐵站、四惠地鐵車廂 形式：換乘通道看板、車廂海報 時間： 09年 5月初開始 動作一：地鐵阻擊 目的： 針對客群習慣，廣泛吸引客群關注 。 主題： 二期質(zhì)量開盤 媒體：新浪、焦點、搜房、 形式：首頁文字鏈、通欄 時間： 09年 5月初 （幾個網(wǎng)站交替出現(xiàn)） 動作二：網(wǎng)絡配合 目的：配合開盤，樹立大范圍市場知名度。 主題： 7090， 二期質(zhì)量開盤 7090，質(zhì)量生活開麥拉 位置：京通高速；燕郊高速；通州區(qū)域 形式：路牌、單立柱等 時間： 09年 5月初開始 動作三：戶外亮相 主題： “質(zhì)量生活，創(chuàng)想青春” 內(nèi)容：配合音樂節(jié) 目的：宣導城市主流生活，傳播舒適、健康、典范的項目主張。 時間： 09年 5月 1日（開盤） 地點：項目駐地 邀請 7090代言人（可選取 《 奮斗 》 電視劇青年演員文章和馬伊俐），聚集人氣，開盤高相增強市場震撼力 動作四：二期開盤盛典 持續(xù)收官 期傳播執(zhí)行 【 09年 11月 09年 12月 】 再見 7090，且待 2021。 ? 推廣周期： 09年 11月 — 12月 ? 策略主題： 7090完美收官 ? 策略核心： ? 二次引爆：激化市場：即將收官，以稀缺性激化市場 ? 核心事件： 7090質(zhì)量主流生活展（人氣、促銷） ? 主要手法：廣告，活動。 THANKS
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