【正文】 設(shè)計(jì)上與酷熊也頗為相似，但尺寸上要大出不少。 ? 哈弗 M3將搭載 GW4G15的 ，最大功率 為 77kW/6000rpm，峰值扭矩為 138Nm/4200rpm， 匹配 4速自動(dòng)變速箱或者 5速自動(dòng)變速箱。另外還 將搭配適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)。 ? 哈弗 M3是長城汽車打造的城市多功能小型 SUV， 其定位高于 M2。 車型級(jí)別 SUV 長 / 寬 / 高 4240 / 1768 / 1705 軸距 2580 動(dòng)力系統(tǒng) / 驅(qū)動(dòng)方式 4WD 上市時(shí)間 2021 / H1 預(yù)計(jì)售價(jià) 6 8萬元 3. 重點(diǎn)車型介紹 長城汽車 Thank You THE END ? 文案背景 : 客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告 , 希望白馬能提供點(diǎn)位建議 。 但白馬在車展附近資源稍有遜色 , 銷售人員以 “時(shí)間領(lǐng)先 ,空間超前 ” 的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 ? 本文亮點(diǎn) : – 聰明的策略 – 兩個(gè)大眾車的案例比較精煉 – 鮮明的文案包裝 新凱美瑞突破時(shí)空界限 —— 上海車展投放方案 2021年 2月 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) 新凱美瑞華麗變身上市 數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于 09年 2月 18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在 2021年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。 由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要： 加強(qiáng)新車曝光率 廣而告之新車型的賣點(diǎn) 推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕 最終目的： 提高新品認(rèn)知度 提升品牌第一提及率（ TOM） 拉動(dòng)銷售，占領(lǐng)市場 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) 09年上海國際車展契機(jī) 兩年一屆的上海國際車展將于今年 4月 2228日在上海新國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽車廠家的 “ 必爭之地 ” 。 所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增 , 總規(guī)模達(dá) 17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。 各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭力的價(jià)格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際 A級(jí)車展，以展示實(shí)力、搶占市場。 新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競爭對手中突圍而出 新凱美瑞 +上海國際車展投放需求 會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低 是否只集中在會(huì)展周圍投放廣告呢？ 提升品牌 / 新車第一提及率 高接觸頻次 以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展 上海車展投放目的 時(shí)間先人一步 突破空間局限 在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度 覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對品牌的興趣及喜好 09年上海國際車展媒體環(huán)境 展會(huì)場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給 展會(huì)場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力 09年上海國際車展投放策略分析 購車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購買決定需要一定的過程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備 會(huì)場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率 新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？ 必須在 時(shí)空 上占盡先機(jī)！ 09年上海國際車展投放策略分析 新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略 時(shí)間領(lǐng)先 在車展前期開始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿 空間超前 擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象 不僅針對會(huì)場附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道 候車亭是適合新凱美瑞 — 上海車展投放的戶外媒體 “風(fēng)神榜”候車亭資源數(shù)量 2570個(gè)大牌， 917個(gè)中牌 套裝媒體效果 50大 100大 2周 4周 6周 2周 4周 6周 媒體覆蓋率 (1+ reach) 74% 78% 80% 86% 88% 89% 廣告回憶率（ 65+） 18% 32% 45% 35% 53% 68% 數(shù)據(jù)來源： , 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上 上海候車亭實(shí)景照片 候車亭媒體效果預(yù)測 數(shù)據(jù)來源： , 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上 1. 白馬候車亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度 1. 白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達(dá) 98％ 2. 候車亭媒體影響力達(dá) ％（ CMMS） 候車亭是適合新凱美瑞 — 上海車展投放的戶外媒體 2. 高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知 0102030405060708090上海（5 0 大）2 周平均接觸頻次 4 周平均接觸頻次 6 周平均接觸頻次? 電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。 ? 候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。 ? 候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品 候車亭接觸頻次 候車亭是適合新凱美瑞 — 上海車展投放的戶外媒體 3. 發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳 2 周24 周12 周4 周候車亭 地鐵燈箱 公交車 戶外大牌戶外媒體最短發(fā)布周期對比 常規(guī)發(fā)布周期為 2周，有效配合各類短期活動(dòng) 可使用 “ 旋風(fēng)式 ” 發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) 新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略 車展前后兩周（ 4月 1427日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度 車展媒體日前兩天（ 4月 1819日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對新車的認(rèn)知度及回憶率 發(fā)布周期策略 常規(guī)套裝發(fā)布（ 100大） 4月 1417日 4月 1819日 4月 2027日 媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布（ 300大） 車展前一周以 100大預(yù)熱提示 車展期間以 100大維持發(fā)布效果 新凱美瑞－上海國際車展候車亭投放策略 1. 市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹立品牌形象 －覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群 —進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿 發(fā)布區(qū)域策略 人民廣場 外灘觀光區(qū) 淮海路 高檔寫字樓、社區(qū) 成功案例分享 案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 ? 大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費(fèi)者，發(fā)布靈活 ? 2021年 11月 1827日，北京車展在國際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大眾共同亮相車展，多款新車通過這次展會(huì)首次與公眾見面 ? 在同期沒有電視配合的情況下，大眾將其車展的信息候車亭媒體上大數(shù)量風(fēng)暴式發(fā)布 2天，迅速預(yù)熱了北京市場，快速傳遞了廣告信息 廣告發(fā)布背景： 成功案例分享 案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 利用白馬候車亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，在短短 14天中利用 500大 2天的風(fēng)暴發(fā)布 ，制造轟動(dòng)性效果，之后又以 200大 12天的常規(guī)發(fā)布 ，使大眾車展信息迅速引爆這個(gè)北京市場 2天 12天 500大 200大 候車亭發(fā)布策略 －短期大數(shù)量快速引爆市場 白馬候車亭實(shí)現(xiàn)“大眾車展“的媒體需求的最佳選擇： 發(fā)布模式靈活＋高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò) 成功案例分享 案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 ? 候車亭風(fēng)暴式發(fā)布 2天，短時(shí)間內(nèi)起到了給市場升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使 活動(dòng)信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果 數(shù)據(jù)來源：華南國際 SOA07年 1月 BJ 48%27%23%33%總體 概念車 C R O S S P O L O 邁騰大眾車展 廣告回憶率成功案例分享 案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 上海大眾－北京車展實(shí)景照 ? 發(fā)布城市：北京 ? 發(fā)布數(shù)量： 500塊大牌 ? 發(fā)布時(shí)間： 2021年 11月 成功案例分享 案例二 大眾汽車 08北京車展＋新車上市 廣告發(fā)布背景： 懸念期： ~ 發(fā)布量： 1000大 新品推廣期： ~ 發(fā)布量： 500大 ? 一汽大眾為配合車展及即將推出的新車造勢，利用旋風(fēng)式＋常規(guī)廣告的投放策略，分兩期投放，使一汽大眾新寶來的廣告信息在整個(gè)車展期間遍布北京街頭 第一期：懸念式發(fā)布－在車展前兩天起，通過為期 2天的旋風(fēng)式廣告，引入“新寶來”概念，使新車在上市前便引起的受眾廣泛關(guān)注，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng) 第二期：新品推廣期過后，持續(xù)大量發(fā)布新車主畫面，正式推出“新寶來”，同時(shí)配合電視廣告，進(jìn)一步加深受眾對新品的印象 ，快速建立新品知名度 成功案例分享 案例二 大眾汽車 08北京車展＋新車上市 單位：％ 43% 汽車行業(yè)客戶 平均回憶率 候 車 亭 畫 面 回 憶 率 基數(shù) =每城市所有被訪問者（ 300樣本） 預(yù)測數(shù)據(jù)來源： ACE（ ） 總體回憶率（ 1560歲男女） 城市 預(yù)測回憶率 （ 177。 10%） 北京 80% Bench Mark 大眾汽車候車亭廣告北京采用風(fēng)暴式發(fā)布，下畫四周后調(diào)研時(shí)，廣告回憶率仍高達(dá) 79%，發(fā)布效果非常理想 主測試畫面 79北京成功案例分享 案例二 大眾汽車 08北京車展＋新車上市 ～ ～ ～ ～ 實(shí)景照： 候車亭是配合車展宣傳的有效媒體 候車亭在車展所起的媒體作用 快速及提前告知 向目標(biāo)受眾有效地傳達(dá)活動(dòng)信息 時(shí)間超前 突破空間限制