【正文】 評論、歷史人文、咨詢、財經(jīng)等多個知名欄目，誕生了一批如陳魯豫、胡一虎、竇文濤等多個知名節(jié)目主持人，深受光大觀眾喜愛。 以騰訊為平臺，開展 “ 碧桂園十里銀灘 濱海度假生活 ” 互動活動 ， 引爆 qq傳播熱潮 以巽寮灣夏季濱海旅游度假節(jié)為契機，傳遞 “ 碧桂園十里銀灘濱海度假新生活主題 ” ，以騰訊 qq好友、 qq群的龐大用戶群為基礎(chǔ)，采用病毒式傳播。 操作關(guān)鍵點： ?在活動期間，騰訊 客戶端 RichBotton、客戶端視頻窗口、 AIO廣告位以及騰訊網(wǎng)對本項目活動都要進行了強勢硬廣告曝光和軟性植人，發(fā)布相應(yīng)的活動信息，為項目制造聲勢，帶來全民普遍的關(guān)注，從輿論上制造轟動效應(yīng)。 ?在活動內(nèi)容的設(shè)臵上，突出與好友分享的活動。用戶登錄 參與活動后，可向自己的 qq好友發(fā)送相應(yīng)項目視頻以及 Flash形式廣告片，用戶每給 50個 qq好友轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得 1Q幣的獎勵。 ?用戶還可以在 Qzone發(fā)布相關(guān)的項目資料和宣傳片，以增加項目的關(guān)注度。 平臺利用 中國移動手機早晚報簡介： 新聞早晚報是中國移動手機報業(yè)務(wù)的一種時事新聞業(yè)務(wù)的一種。為訂戶提供綜合新聞資訊，包括國際、國內(nèi)、體育、娛樂等各類新聞，以及笑話、心理測試和天氣預(yù)報等休閑實用信息。每天早晚給用戶發(fā)送 2條彩信。 世聯(lián)＋中國移動的戰(zhàn)略合作實現(xiàn)全國 ！ 與中國移動建立合作關(guān)系：以手機早報晚報等形式對 用戶實現(xiàn)定向植入式廣告投放 廣告植入方式： ?以舉辦“濱海旅游文化節(jié)”、“海洋休閑旅游歡樂節(jié)”、“惠州國際高爾夫旅游節(jié)”，邀請國內(nèi)著名經(jīng)濟學(xué)家參加“惠州國際休閑度假經(jīng)濟高峰論壇”等形式制造新聞，植入項目的形象和基本信息。 ?以一句話新聞的形式發(fā)送項目新聞短信，覆蓋全國大部分地區(qū)。 活動時間： 2021年 5月 6月 手機用戶的大面積通訊轟炸 植入方式： ?獨立設(shè)計程序： 以單獨程序形式植入 ipad、 iphone主界面，提供樓盤查詢，樓盤信息介紹等多重功能。 ?播放器附帶廣告： 通過在播放器界面植入專門拍攝的項目樓盤廣告信息，實現(xiàn)對客戶的點對點覆蓋 合作方式： ?世聯(lián)中國與蘋果公司進行戰(zhàn)略合作談判，并通過程序或廣告方式進行整合，將本項目推廣植入到蘋果數(shù)碼產(chǎn)品中，對高端使用者進行傳播覆蓋 客戶群： ?據(jù)蘋果公司調(diào)研， 70％的 ipad、 iphone用戶年收入超過 30萬人民幣，多為高端商務(wù)人士或財智階層。 合作時間： ?基于項目的推售時間，可考慮在 2021年 3月份 ipad2代推出時，進行植入，程序可一次性設(shè)計安裝，廣告投放可從 2021年3～ 6月份 世聯(lián)＋蘋果的戰(zhàn)略合作 潮流數(shù)碼單品 ipad/iphone的網(wǎng)絡(luò)植入！ 時尚數(shù)碼新品內(nèi)的有效信息植入 航美傳媒簡介： 目前國內(nèi)惟一一家專業(yè)經(jīng)營機場、以及飛機客艙電視的廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)。已經(jīng)成為全國 52家機場和國航、東航、南航、深航等多家航空公司的近 2021多條航線、 20210多塊屏幕的電視節(jié)目編輯制作與廣告經(jīng)營機構(gòu)。 合作目的： 借助航美傳媒的強大影響力，在機場和機上的報刊雜志、戶外廣告、電視欄目進行大力宣傳，對高端商務(wù)客戶、高端區(qū)域外圈層客戶進行強勢牽引拉動 合作方式： 全國型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，統(tǒng)籌項目的廣告制作和航空覆蓋 推廣時間： 2021年 5～ 7月份 推廣地區(qū)： 航美所在的 52機場和 20210多航線上 世聯(lián)＋航美的戰(zhàn)略合作 52個機場， 2021條航線的信息覆蓋！ 航空領(lǐng)域的全面覆蓋式轟炸 高端寫字樓的商務(wù)轟炸 世聯(lián)＋分眾傳媒的戰(zhàn)略合作 深圳甲級寫字樓的 LED信息覆蓋！ 植入方式： ?甲級寫字樓： 以電梯間樓宇廣告的形式播放項目廣告宣傳片 ?高層公寓： LED廣告屏，插入播放項目廣告 合作方式： ?世聯(lián)中國與分眾傳媒進行戰(zhàn)略合作談判，建立長期合作關(guān)系。通過廣告方式進行整合，將本項目推廣植入到分眾傳媒所覆蓋的高端寫字樓或公寓 LED廣告屏中，對高端商務(wù)辦公人士進行傳播 客戶群： ?深圳、北京、上海、廣州一線城市頂級寫字樓商務(wù)辦公人士，以及深圳、廣州地區(qū)的高端公寓客戶。 合作時間： ?2021年 4～ 5月份 分眾傳媒創(chuàng)始人江南春先生 高鐵－動車組高端交通渠道覆蓋 世聯(lián)＋ CRH的戰(zhàn)略合作 全國 200列條高速航路的信息覆蓋！ 渠道利用 1——制造影響力 ①政府渠道：打造區(qū)域價值影響力 惠州 2021年旅游節(jié)，向全國展示巽寮灣！ 活動方式： 碧桂園與惠州政府合作舉辦第六屆惠州國際旅游節(jié)，開幕式主會場設(shè)在惠東縣亞婆角 主題： 休閑惠州 〃 度假勝地 籌辦單位： 由惠州市政府、廣東省旅游局聯(lián)合主辦，碧桂園集團等承辦 舉辦活動： 惠州 濱海旅游國際論壇 、 2021年中國職業(yè) 模特大賽總決賽 以及 CCTV惠州專題晚會 等系列活動 活動時間： 2021年 4月 5月 渠道利用 1——制造影響力 ②論壇炒作：打造區(qū)域價值影響力 活動內(nèi)容： ?區(qū)域論壇： 聯(lián)合品牌開發(fā)商邀請經(jīng)濟學(xué)家和地產(chǎn)知名人士參與惠州區(qū)域價值論壇，給 惠州區(qū)域價值 畫出一個美好的未來。 ?濱海民俗文化節(jié)： 聯(lián)合品牌開發(fā)商在惠東縣海濱溫泉度假區(qū)舉辦惠東濱海民俗文化節(jié)，以品味漁家海鮮為賣點的濱海動感一日游，共同炒作 惠東區(qū)域價值 。 ?聯(lián)合國專家評點： 邀請聯(lián)合國世界旅游組織有關(guān)方面專家親臨現(xiàn)場，對惠州濱海生態(tài)進行實地考察，體現(xiàn) 惠州濱海度假休閑價值 。 ?中國黃金海岸線評比活動： 邀請知名人士評出 2021年特色稀缺 海岸線 top10，并建立網(wǎng)上評比平臺。 活動時間： 2021年 5月 廣東省國際旅游節(jié)上，世界旅游組織官員參觀惠州展位，并給予高度評價 萬科、華僑城、中信、金融街為世聯(lián)長期戰(zhàn)略合作伙伴，合作知名項目包括萬科東海岸、華僑城波托菲諾、中信紅樹灣、金融街金海灣等?；诤０毒€上的共同的區(qū)域價值基礎(chǔ)，以世聯(lián)名義發(fā)起聯(lián)合炒作行動 世聯(lián)戰(zhàn)略大客戶攜手，打造“東方邁阿密”！ 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ①金融渠道：銀行高端財富階層 合作目的 強強聯(lián)合，向銀行金葵花及以上的高端客戶群進行重點推介，進行銀行 VIP客戶圈層營銷 合作形式 ?與招商銀行總行合作，深圳在各分支行貴賓廳擺放項目宣傳資料； ? 個人貴賓客戶推介會，對金葵花以上高端客戶進行重點推介； ?招商銀行內(nèi)部推介會，借其新產(chǎn)品發(fā)布會之際，向 VIP客戶宣傳本項目，或與銀行聯(lián)手舉辦講座； ?招商銀行企業(yè)內(nèi)宣傳：內(nèi)部郵件、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)； ?招商銀行賬單 DM項目資料。 溝通時間 ?2021年 6月，與招商銀行經(jīng)理進行詳細溝通，確定合作事項 世聯(lián)＋招商銀行的戰(zhàn)略合作 46萬 “ 金葵花 ” 高端客戶群的有效植入！ 貴賓客戶推介會 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ②信托渠道：高端金融投資階層 世聯(lián)＋新華信托的戰(zhàn)略合作 發(fā)行地產(chǎn)私募信托，制造跨界震撼影響力 合作目的 通過綁定信托，將住宅產(chǎn)品收益明確化，吸引投資客。同時將購房折扣與信托產(chǎn)品收益捆綁，可以起到蓄客作用。 合作形式 ?。 與新華信托公司合作，發(fā)起成立信托基金，以碧桂園項目作為信托投資項目，面向大眾公開發(fā)售，地區(qū)以深圳為主。面額設(shè)定為 50～ 100萬不等。 ? 。 規(guī)定信托產(chǎn)品年收益率； 8～ 10％，為期1～ 3年不等。同時規(guī)定信托購買者可在項目發(fā)售時，享受公示價格的 9折優(yōu)惠，權(quán)益可轉(zhuǎn)讓。 ?。 信托到期后，由信托公司統(tǒng)一回購贖回。 發(fā)售時間 ?2021年 4～ 6月份，項目發(fā)售前的蓄客期。 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ③機關(guān)渠道：公務(wù)員客戶 ?工作思路： 依托世聯(lián)資源，通過陌拜等方式，全面打開政府機關(guān)渠道，以團購方式實現(xiàn)批量銷售。 ?拓展對象 ：以深圳公務(wù)員聚集區(qū)為主，惠州等其他區(qū)域公務(wù)員為補充。 ?團購折扣方式 ： 10人團購 ， 50人以上團購再打 。 ?拓展方式 ：銷售人員手提電腦上門給客戶推介項目、挖掘直接購買客戶群體，著重培養(yǎng)源點客戶。 ?獎勵機制 ：通過帶客上門獎勵，成交獎勵的方式進行激勵，讓其帶來他的圈層客戶的客戶。 ?拓展時間： 2021年 56月 依托政府資源，實現(xiàn)公務(wù)員群體團購 世聯(lián)＋機關(guān)合作 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ④商會渠道：私企業(yè)主客戶 郵輪出海一日游，震撼高端財富階層 活動目的： 對高端財富聚集地的私企業(yè)主等圈層客戶進行重點異地推介，形成區(qū)域外客戶拉動 參與人員： 私營企業(yè)老總、圈層客戶 活動內(nèi)容： 以一日游體驗活動為主題，邀請商會私企業(yè)主高端客戶前往項目現(xiàn)場，以郵輪形式舉辦海上酒會、參會，通過海景展示、圈層交流、項目推介等活動，達到震撼效果。 活動時間： 2021年 56月周末舉辦 渠道利用 2——渠道客戶拓展 ⑤碧桂園渠道：老業(yè)主會 廣佛地區(qū)為主的老社區(qū)業(yè)主答謝及項目推介宴會 ?活動目的：加強老帶新發(fā)展源點客戶 ?活動主題： 老社區(qū)客戶巡展答謝活動 ?活動時間： 2021年 4～ 5月 ?客戶來源：廣佛地區(qū)碧桂園樓盤老業(yè)主，其他區(qū)域客戶采取巡展方式 ?活動形式：點對點 call客，以客戶答謝的名義邀請客戶及其親友到現(xiàn)場體驗參加答謝宴會， 在廣州碧桂園等成熟社區(qū)持續(xù)懸掛條幅、張貼海報，并選擇周末進社區(qū)設(shè)展場 三 層 推 廣 平 臺 高層推廣 中層推廣 低層推廣 ―立體化推廣”小結(jié) —— 以高頻次、高覆蓋率的媒體組合，轟炸區(qū)域形象、項目形象，制造全國性影響力！ 媒體轟炸 ——強調(diào)媒體受眾覆蓋率 世聯(lián) +鳳凰衛(wèi)視 +cctv世聯(lián) +搜房網(wǎng)、 推廣 渠道運用 ——強調(diào)不同渠道受眾覆蓋率 世聯(lián) +移動、蘋果、航空、樓宇、交通等 行銷配合 ——直接鎖定目標(biāo)客戶群 政府、論壇、金融、信托、商會、老業(yè)主等 本項目三大營銷策略部署 —— 一、采用立體式推廣，迅速建立全國影響力； 二、設(shè)置多樣化主題產(chǎn)品，滿足各種類型需求； 三、采用人浪式營銷，全國區(qū)域逐步布局滲透； 產(chǎn)品主題劃分 情侶主題產(chǎn)品 陽光友情主題產(chǎn)品 合家歡主題產(chǎn)品 酒店式公寓，從戶型面積和臥室數(shù)量、及景觀視野方面適合打造情侶主題產(chǎn)品 會所 酒店 以兩房及三房產(chǎn)品為主，居家型產(chǎn)品，靠近幼兒園，適合打造兒童主題產(chǎn)品 面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶多套一起購買； 水藍天組團高層產(chǎn)品，較安靜，且此組團的海風(fēng)及濕氣對老人影響較小 一房及兩房產(chǎn)品為主，且靠近沙灘及會所，娛樂性更強 養(yǎng)老主題產(chǎn)品 小太陽三口之家主題產(chǎn)品 為弱化客戶對具體戶型的關(guān)注，結(jié)合產(chǎn)品戶型特點，及景觀面的不同，將產(chǎn)品設(shè)計成五種主題類型產(chǎn)品，在后續(xù)營銷中進行主題產(chǎn)品打包銷售 幼兒園 合家歡 ——親情篇 結(jié)合圖，標(biāo)出合家歡對應(yīng)的戶型面積，及位置 簡單說明理由 親情的溫度，一碗湯的距離！親情有多遠，一碗湯的距離！ 家人在 “ 一碗湯 ” 的距離里相互關(guān)愛，各得其所，曾經(jīng)的溫暖重現(xiàn)，濃郁的親情依舊。 合家歡主題產(chǎn)品 合家歡主題產(chǎn)品 產(chǎn)品戶型： 面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶多套一起購買。 景觀視野： 無遮擋海景，靠近酒店及會所，娛樂性較強 成立游艇俱樂部，為業(yè)主提供出海游玩和垂釣 沙灘煙火節(jié) 提供香港澳門熱門的購物中心與景點，方便客戶到香港澳門購物與游玩 海鮮盛宴 沙灘摩托、沙灘排球、沙灘橄欖球等體育活動 酒店提供家庭宴會服務(wù)，為客戶承辦及布置宴會，為客戶提供一個加強交流的場所。 燒烤晚會 啤酒狂歡夜 提供定制預(yù)約套餐，方便主人不在時，能夠接待親戚或朋友，并為其安排行程 合家歡產(chǎn)品主題元素 潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運動 游艇出海打魚 定期舉行的 PARTY節(jié)目 水上運動場 定制旅游管家服務(wù) 香港澳門游咨詢服務(wù) 家庭宴會 海枯石爛 ——情侶主題篇 天邊，夕陽西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黃。 他坐在我的身邊，輕輕的擁著我，靜靜的享受這份黃昏的浪漫。 是的，碧桂園的海，是關(guān)于愛情的。 也許，不光是愛情的，也是一種永恒的守護 …… 情侶主題產(chǎn)品 情侶主題產(chǎn)品 產(chǎn)品戶型： 酒店式公寓，面積和臥室數(shù)量、適合打造情侶主題產(chǎn)品。 景觀視野： 景觀視野最佳，靠近沙灘、酒店及會所，娛樂性最強 衛(wèi)生間 臥室 陽臺 廚房 產(chǎn)品戶型整改建議 1 將一室一廳戶型進行重新設(shè)計，合二為一，大陽臺，大衛(wèi)生間，打造更具度假舒適性產(chǎn)品，強化產(chǎn)品差異化 原戶型： ? 陽臺及洗手間較小，無法突出濱海度假產(chǎn)品的舒適性 ? 產(chǎn)品差異化特征不明顯。 整改后： ? 闊綽衛(wèi)生間 ,海景浴缸，室內(nèi) SPA ? 干濕分區(qū)，功能分區(qū)明確 ? 大陽臺，大衛(wèi)生間，舒適性強，產(chǎn)品差異化明顯 室內(nèi) SPA 產(chǎn)品戶型整改建議 2 在陽臺上設(shè)置浴缸，為情侶們營造更加浪漫的空間 本項目