【正文】 評論、歷史人文、咨詢、財(cái)經(jīng)等多個(gè)知名欄目，誕生了一批如陳魯豫、胡一虎、竇文濤等多個(gè)知名節(jié)目主持人，深受光大觀眾喜愛。 以騰訊為平臺，開展 “ 碧桂園十里銀灘 濱海度假生活 ” 互動活動 ， 引爆 qq傳播熱潮 以巽寮灣夏季濱海旅游度假節(jié)為契機(jī)，傳遞 “ 碧桂園十里銀灘濱海度假新生活主題 ” ，以騰訊 qq好友、 qq群的龐大用戶群為基礎(chǔ)，采用病毒式傳播。 操作關(guān)鍵點(diǎn)： ?在活動期間，騰訊 客戶端 RichBotton、客戶端視頻窗口、 AIO廣告位以及騰訊網(wǎng)對本項(xiàng)目活動都要進(jìn)行了強(qiáng)勢硬廣告曝光和軟性植人，發(fā)布相應(yīng)的活動信息，為項(xiàng)目制造聲勢，帶來全民普遍的關(guān)注，從輿論上制造轟動效應(yīng)。 ?在活動內(nèi)容的設(shè)臵上，突出與好友分享的活動。用戶登錄 參與活動后，可向自己的 qq好友發(fā)送相應(yīng)項(xiàng)目視頻以及 Flash形式廣告片，用戶每給 50個(gè) qq好友轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得 1Q幣的獎(jiǎng)勵(lì)。 ?用戶還可以在 Qzone發(fā)布相關(guān)的項(xiàng)目資料和宣傳片，以增加項(xiàng)目的關(guān)注度。 平臺利用 中國移動手機(jī)早晚報(bào)簡介： 新聞早晚報(bào)是中國移動手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的一種時(shí)事新聞業(yè)務(wù)的一種。為訂戶提供綜合新聞資訊，包括國際、國內(nèi)、體育、娛樂等各類新聞，以及笑話、心理測試和天氣預(yù)報(bào)等休閑實(shí)用信息。每天早晚給用戶發(fā)送 2條彩信。 世聯(lián)＋中國移動的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)全國 ！ 與中國移動建立合作關(guān)系：以手機(jī)早報(bào)晚報(bào)等形式對 用戶實(shí)現(xiàn)定向植入式廣告投放 廣告植入方式： ?以舉辦“濱海旅游文化節(jié)”、“海洋休閑旅游歡樂節(jié)”、“惠州國際高爾夫旅游節(jié)”，邀請國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家參加“惠州國際休閑度假經(jīng)濟(jì)高峰論壇”等形式制造新聞，植入項(xiàng)目的形象和基本信息。 ?以一句話新聞的形式發(fā)送項(xiàng)目新聞短信，覆蓋全國大部分地區(qū)。 活動時(shí)間： 2021年 5月 6月 手機(jī)用戶的大面積通訊轟炸 植入方式： ?獨(dú)立設(shè)計(jì)程序： 以單獨(dú)程序形式植入 ipad、 iphone主界面，提供樓盤查詢，樓盤信息介紹等多重功能。 ?播放器附帶廣告： 通過在播放器界面植入專門拍攝的項(xiàng)目樓盤廣告信息，實(shí)現(xiàn)對客戶的點(diǎn)對點(diǎn)覆蓋 合作方式： ?世聯(lián)中國與蘋果公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，并通過程序或廣告方式進(jìn)行整合，將本項(xiàng)目推廣植入到蘋果數(shù)碼產(chǎn)品中，對高端使用者進(jìn)行傳播覆蓋 客戶群： ?據(jù)蘋果公司調(diào)研， 70％的 ipad、 iphone用戶年收入超過 30萬人民幣，多為高端商務(wù)人士或財(cái)智階層。 合作時(shí)間： ?基于項(xiàng)目的推售時(shí)間，可考慮在 2021年 3月份 ipad2代推出時(shí)，進(jìn)行植入，程序可一次性設(shè)計(jì)安裝，廣告投放可從 2021年3～ 6月份 世聯(lián)＋蘋果的戰(zhàn)略合作 潮流數(shù)碼單品 ipad/iphone的網(wǎng)絡(luò)植入！ 時(shí)尚數(shù)碼新品內(nèi)的有效信息植入 航美傳媒簡介： 目前國內(nèi)惟一一家專業(yè)經(jīng)營機(jī)場、以及飛機(jī)客艙電視的廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)。已經(jīng)成為全國 52家機(jī)場和國航、東航、南航、深航等多家航空公司的近 2021多條航線、 20210多塊屏幕的電視節(jié)目編輯制作與廣告經(jīng)營機(jī)構(gòu)。 合作目的： 借助航美傳媒的強(qiáng)大影響力，在機(jī)場和機(jī)上的報(bào)刊雜志、戶外廣告、電視欄目進(jìn)行大力宣傳，對高端商務(wù)客戶、高端區(qū)域外圈層客戶進(jìn)行強(qiáng)勢牽引拉動 合作方式： 全國型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，統(tǒng)籌項(xiàng)目的廣告制作和航空覆蓋 推廣時(shí)間： 2021年 5～ 7月份 推廣地區(qū)： 航美所在的 52機(jī)場和 20210多航線上 世聯(lián)＋航美的戰(zhàn)略合作 52個(gè)機(jī)場， 2021條航線的信息覆蓋！ 航空領(lǐng)域的全面覆蓋式轟炸 高端寫字樓的商務(wù)轟炸 世聯(lián)＋分眾傳媒的戰(zhàn)略合作 深圳甲級寫字樓的 LED信息覆蓋！ 植入方式： ?甲級寫字樓： 以電梯間樓宇廣告的形式播放項(xiàng)目廣告宣傳片 ?高層公寓： LED廣告屏，插入播放項(xiàng)目廣告 合作方式： ?世聯(lián)中國與分眾傳媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，建立長期合作關(guān)系。通過廣告方式進(jìn)行整合，將本項(xiàng)目推廣植入到分眾傳媒所覆蓋的高端寫字樓或公寓 LED廣告屏中，對高端商務(wù)辦公人士進(jìn)行傳播 客戶群： ?深圳、北京、上海、廣州一線城市頂級寫字樓商務(wù)辦公人士，以及深圳、廣州地區(qū)的高端公寓客戶。 合作時(shí)間： ?2021年 4～ 5月份 分眾傳媒創(chuàng)始人江南春先生 高鐵－動車組高端交通渠道覆蓋 世聯(lián)＋ CRH的戰(zhàn)略合作 全國 200列條高速航路的信息覆蓋！ 渠道利用 1——制造影響力 ①政府渠道：打造區(qū)域價(jià)值影響力 惠州 2021年旅游節(jié)，向全國展示巽寮灣！ 活動方式： 碧桂園與惠州政府合作舉辦第六屆惠州國際旅游節(jié)，開幕式主會場設(shè)在惠東縣亞婆角 主題： 休閑惠州 〃 度假勝地 籌辦單位： 由惠州市政府、廣東省旅游局聯(lián)合主辦，碧桂園集團(tuán)等承辦 舉辦活動： 惠州 濱海旅游國際論壇 、 2021年中國職業(yè) 模特大賽總決賽 以及 CCTV惠州專題晚會 等系列活動 活動時(shí)間： 2021年 4月 5月 渠道利用 1——制造影響力 ②論壇炒作：打造區(qū)域價(jià)值影響力 活動內(nèi)容： ?區(qū)域論壇： 聯(lián)合品牌開發(fā)商邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)家和地產(chǎn)知名人士參與惠州區(qū)域價(jià)值論壇，給 惠州區(qū)域價(jià)值 畫出一個(gè)美好的未來。 ?濱海民俗文化節(jié)： 聯(lián)合品牌開發(fā)商在惠東縣海濱溫泉度假區(qū)舉辦惠東濱海民俗文化節(jié)，以品味漁家海鮮為賣點(diǎn)的濱海動感一日游，共同炒作 惠東區(qū)域價(jià)值 。 ?聯(lián)合國專家評點(diǎn)： 邀請聯(lián)合國世界旅游組織有關(guān)方面專家親臨現(xiàn)場，對惠州濱海生態(tài)進(jìn)行實(shí)地考察，體現(xiàn) 惠州濱海度假休閑價(jià)值 。 ?中國黃金海岸線評比活動： 邀請知名人士評出 2021年特色稀缺 海岸線 top10，并建立網(wǎng)上評比平臺。 活動時(shí)間： 2021年 5月 廣東省國際旅游節(jié)上，世界旅游組織官員參觀惠州展位，并給予高度評價(jià) 萬科、華僑城、中信、金融街為世聯(lián)長期戰(zhàn)略合作伙伴，合作知名項(xiàng)目包括萬科東海岸、華僑城波托菲諾、中信紅樹灣、金融街金海灣等。基于海岸線上的共同的區(qū)域價(jià)值基礎(chǔ)，以世聯(lián)名義發(fā)起聯(lián)合炒作行動 世聯(lián)戰(zhàn)略大客戶攜手，打造“東方邁阿密”！ 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ①金融渠道：銀行高端財(cái)富階層 合作目的 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，向銀行金葵花及以上的高端客戶群進(jìn)行重點(diǎn)推介，進(jìn)行銀行 VIP客戶圈層營銷 合作形式 ?與招商銀行總行合作，深圳在各分支行貴賓廳擺放項(xiàng)目宣傳資料； ? 個(gè)人貴賓客戶推介會，對金葵花以上高端客戶進(jìn)行重點(diǎn)推介； ?招商銀行內(nèi)部推介會，借其新產(chǎn)品發(fā)布會之際，向 VIP客戶宣傳本項(xiàng)目，或與銀行聯(lián)手舉辦講座； ?招商銀行企業(yè)內(nèi)宣傳：內(nèi)部郵件、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)； ?招商銀行賬單 DM項(xiàng)目資料。 溝通時(shí)間 ?2021年 6月，與招商銀行經(jīng)理進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定合作事項(xiàng) 世聯(lián)＋招商銀行的戰(zhàn)略合作 46萬 “ 金葵花 ” 高端客戶群的有效植入！ 貴賓客戶推介會 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ②信托渠道：高端金融投資階層 世聯(lián)＋新華信托的戰(zhàn)略合作 發(fā)行地產(chǎn)私募信托，制造跨界震撼影響力 合作目的 通過綁定信托，將住宅產(chǎn)品收益明確化，吸引投資客。同時(shí)將購房折扣與信托產(chǎn)品收益捆綁，可以起到蓄客作用。 合作形式 ?。 與新華信托公司合作，發(fā)起成立信托基金，以碧桂園項(xiàng)目作為信托投資項(xiàng)目，面向大眾公開發(fā)售，地區(qū)以深圳為主。面額設(shè)定為 50～ 100萬不等。 ? 。 規(guī)定信托產(chǎn)品年收益率； 8～ 10％，為期1～ 3年不等。同時(shí)規(guī)定信托購買者可在項(xiàng)目發(fā)售時(shí)，享受公示價(jià)格的 9折優(yōu)惠，權(quán)益可轉(zhuǎn)讓。 ?。 信托到期后，由信托公司統(tǒng)一回購贖回。 發(fā)售時(shí)間 ?2021年 4～ 6月份，項(xiàng)目發(fā)售前的蓄客期。 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ③機(jī)關(guān)渠道：公務(wù)員客戶 ?工作思路： 依托世聯(lián)資源，通過陌拜等方式，全面打開政府機(jī)關(guān)渠道，以團(tuán)購方式實(shí)現(xiàn)批量銷售。 ?拓展對象 ：以深圳公務(wù)員聚集區(qū)為主，惠州等其他區(qū)域公務(wù)員為補(bǔ)充。 ?團(tuán)購折扣方式 ： 10人團(tuán)購 ， 50人以上團(tuán)購再打 。 ?拓展方式 ：銷售人員手提電腦上門給客戶推介項(xiàng)目、挖掘直接購買客戶群體，著重培養(yǎng)源點(diǎn)客戶。 ?獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ：通過帶客上門獎(jiǎng)勵(lì)，成交獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行激勵(lì)，讓其帶來他的圈層客戶的客戶。 ?拓展時(shí)間： 2021年 56月 依托政府資源，實(shí)現(xiàn)公務(wù)員群體團(tuán)購 世聯(lián)＋機(jī)關(guān)合作 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ④商會渠道：私企業(yè)主客戶 郵輪出海一日游，震撼高端財(cái)富階層 活動目的： 對高端財(cái)富聚集地的私企業(yè)主等圈層客戶進(jìn)行重點(diǎn)異地推介，形成區(qū)域外客戶拉動 參與人員： 私營企業(yè)老總、圈層客戶 活動內(nèi)容： 以一日游體驗(yàn)活動為主題，邀請商會私企業(yè)主高端客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場，以郵輪形式舉辦海上酒會、參會，通過海景展示、圈層交流、項(xiàng)目推介等活動，達(dá)到震撼效果。 活動時(shí)間： 2021年 56月周末舉辦 渠道利用 2——渠道客戶拓展 ⑤碧桂園渠道：老業(yè)主會 廣佛地區(qū)為主的老社區(qū)業(yè)主答謝及項(xiàng)目推介宴會 ?活動目的：加強(qiáng)老帶新發(fā)展源點(diǎn)客戶 ?活動主題： 老社區(qū)客戶巡展答謝活動 ?活動時(shí)間： 2021年 4～ 5月 ?客戶來源：廣佛地區(qū)碧桂園樓盤老業(yè)主，其他區(qū)域客戶采取巡展方式 ?活動形式：點(diǎn)對點(diǎn) call客，以客戶答謝的名義邀請客戶及其親友到現(xiàn)場體驗(yàn)參加答謝宴會， 在廣州碧桂園等成熟社區(qū)持續(xù)懸掛條幅、張貼海報(bào)，并選擇周末進(jìn)社區(qū)設(shè)展場 三 層 推 廣 平 臺 高層推廣 中層推廣 低層推廣 ―立體化推廣”小結(jié) —— 以高頻次、高覆蓋率的媒體組合，轟炸區(qū)域形象、項(xiàng)目形象，制造全國性影響力！ 媒體轟炸 ——強(qiáng)調(diào)媒體受眾覆蓋率 世聯(lián) +鳳凰衛(wèi)視 +cctv世聯(lián) +搜房網(wǎng)、 推廣 渠道運(yùn)用 ——強(qiáng)調(diào)不同渠道受眾覆蓋率 世聯(lián) +移動、蘋果、航空、樓宇、交通等 行銷配合 ——直接鎖定目標(biāo)客戶群 政府、論壇、金融、信托、商會、老業(yè)主等 本項(xiàng)目三大營銷策略部署 —— 一、采用立體式推廣，迅速建立全國影響力； 二、設(shè)置多樣化主題產(chǎn)品，滿足各種類型需求； 三、采用人浪式營銷，全國區(qū)域逐步布局滲透； 產(chǎn)品主題劃分 情侶主題產(chǎn)品 陽光友情主題產(chǎn)品 合家歡主題產(chǎn)品 酒店式公寓，從戶型面積和臥室數(shù)量、及景觀視野方面適合打造情侶主題產(chǎn)品 會所 酒店 以兩房及三房產(chǎn)品為主，居家型產(chǎn)品，靠近幼兒園，適合打造兒童主題產(chǎn)品 面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶多套一起購買； 水藍(lán)天組團(tuán)高層產(chǎn)品，較安靜，且此組團(tuán)的海風(fēng)及濕氣對老人影響較小 一房及兩房產(chǎn)品為主，且靠近沙灘及會所，娛樂性更強(qiáng) 養(yǎng)老主題產(chǎn)品 小太陽三口之家主題產(chǎn)品 為弱化客戶對具體戶型的關(guān)注，結(jié)合產(chǎn)品戶型特點(diǎn)，及景觀面的不同，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成五種主題類型產(chǎn)品，在后續(xù)營銷中進(jìn)行主題產(chǎn)品打包銷售 幼兒園 合家歡 ——親情篇 結(jié)合圖，標(biāo)出合家歡對應(yīng)的戶型面積，及位置 簡單說明理由 親情的溫度，一碗湯的距離！親情有多遠(yuǎn)，一碗湯的距離！ 家人在 “ 一碗湯 ” 的距離里相互關(guān)愛，各得其所，曾經(jīng)的溫暖重現(xiàn)，濃郁的親情依舊。 合家歡主題產(chǎn)品 合家歡主題產(chǎn)品 產(chǎn)品戶型： 面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶多套一起購買。 景觀視野： 無遮擋海景，靠近酒店及會所，娛樂性較強(qiáng) 成立游艇俱樂部，為業(yè)主提供出海游玩和垂釣 沙灘煙火節(jié) 提供香港澳門熱門的購物中心與景點(diǎn)，方便客戶到香港澳門購物與游玩 海鮮盛宴 沙灘摩托、沙灘排球、沙灘橄欖球等體育活動 酒店提供家庭宴會服務(wù)，為客戶承辦及布置宴會，為客戶提供一個(gè)加強(qiáng)交流的場所。 燒烤晚會 啤酒狂歡夜 提供定制預(yù)約套餐，方便主人不在時(shí)，能夠接待親戚或朋友，并為其安排行程 合家歡產(chǎn)品主題元素 潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運(yùn)動 游艇出海打魚 定期舉行的 PARTY節(jié)目 水上運(yùn)動場 定制旅游管家服務(wù) 香港澳門游咨詢服務(wù) 家庭宴會 ?？菔癄€ ——情侶主題篇 天邊，夕陽西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黃。 他坐在我的身邊，輕輕的擁著我，靜靜的享受這份黃昏的浪漫。 是的，碧桂園的海，是關(guān)于愛情的。 也許，不光是愛情的，也是一種永恒的守護(hù) …… 情侶主題產(chǎn)品 情侶主題產(chǎn)品 產(chǎn)品戶型： 酒店式公寓，面積和臥室數(shù)量、適合打造情侶主題產(chǎn)品。 景觀視野： 景觀視野最佳，靠近沙灘、酒店及會所，娛樂性最強(qiáng) 衛(wèi)生間 臥室 陽臺 廚房 產(chǎn)品戶型整改建議 1 將一室一廳戶型進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，合二為一，大陽臺，大衛(wèi)生間，打造更具度假舒適性產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品差異化 原戶型： ? 陽臺及洗手間較小，無法突出濱海度假產(chǎn)品的舒適性 ? 產(chǎn)品差異化特征不明顯。 整改后： ? 闊綽衛(wèi)生間 ,海景浴缸，室內(nèi) SPA ? 干濕分區(qū)，功能分區(qū)明確 ? 大陽臺，大衛(wèi)生間，舒適性強(qiáng)，產(chǎn)品差異化明顯 室內(nèi) SPA 產(chǎn)品戶型整改建議 2 在陽臺上設(shè)置浴缸，為情侶們營造更加浪漫的空間 本項(xiàng)目