【正文】 8～ 10％，為期1～ 3年不等。 ?拓展方式 ：銷售人員手提電腦上門給客戶推介項(xiàng)目、挖掘直接購買客戶群體，著重培養(yǎng)源點(diǎn)客戶。 是的，碧桂園的海，是關(guān)于愛情的。 燒烤晚會(huì) 啤酒狂歡夜 提供定制預(yù)約套餐，方便主人不在時(shí)，能夠接待親戚或朋友，并為其安排行程 合家歡產(chǎn)品主題元素 潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運(yùn)動(dòng) 游艇出海打魚 定期舉行的 PARTY節(jié)目 水上運(yùn)動(dòng)場 定制旅游管家服務(wù) 香港澳門游咨詢服務(wù) 家庭宴會(huì) ?？菔癄€ ——情侶主題篇 天邊，夕陽西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黃。 ?拓展對(duì)象 ：以深圳公務(wù)員聚集區(qū)為主，惠州等其他區(qū)域公務(wù)員為補(bǔ)充。面額設(shè)定為 50～ 100萬不等。 ?聯(lián)合國專家評(píng)點(diǎn)： 邀請(qǐng)聯(lián)合國世界旅游組織有關(guān)方面專家親臨現(xiàn)場，對(duì)惠州濱海生態(tài)進(jìn)行實(shí)地考察，體現(xiàn) 惠州濱海度假休閑價(jià)值 。 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 5月 6月 手機(jī)用戶的大面積通訊轟炸 植入方式： ?獨(dú)立設(shè)計(jì)程序： 以單獨(dú)程序形式植入 ipad、 iphone主界面，提供樓盤查詢，樓盤信息介紹等多重功能。 ?在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)臵上，突出與好友分享的活動(dòng)。 Cctv2定位財(cái)經(jīng)高端人士的專業(yè)頻道，通過植入宣傳廣告片或碧桂園高層訪談節(jié)目，推廣項(xiàng)目在高端財(cái)智階層的影響力和知名度 合作方式： 世聯(lián)與鳳凰衛(wèi)視、 cctv達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為本項(xiàng)目的營銷推廣建立合作基礎(chǔ)。 在決賽階段，設(shè)置一個(gè)環(huán)節(jié)，采訪舞臺(tái)上各位選手的母親，并說說心里話，并制造了一種非常溫馨、非常柔情的場面。 – “ 超級(jí)女聲 ” 在設(shè)賽事的城市都選擇了當(dāng)?shù)厝藲獬膱?bào)紙，如 《 南方都市報(bào) 》 、 《 瀟湘晨報(bào) 》 、《 東方今報(bào) 》 、 《 成都商報(bào) 》 、 《 都市快報(bào) 》 等都對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的宣傳。 同時(shí)，在會(huì)議之余，呼吸大自然的氣息；更可在緊張的會(huì)議之后，享受SPA治療。 “味蕾的覺醒、美食的奢華 ” 度假社區(qū)體驗(yàn)型商業(yè)： 滿足大社區(qū)度假及居住客戶購物的需求，具有特色及主題的商業(yè)購物中心，匯聚人氣，給人濱海度假體驗(yàn)的購物中心。 “國際接軌的精英教育 ” 基于發(fā)展期客戶定位下的配套建議： 居住社區(qū)完善配套體系 2——完善醫(yī)療體系 通過完善的服務(wù)機(jī)制，讓每位療養(yǎng)者都能在更短的時(shí)間內(nèi)，接受最好的療養(yǎng)，提高服務(wù)效率和質(zhì)量。 特色餐飲體系：泰國菜館、粵菜、日本菜、韓國菜、東南亞菜館、以及名品小吃館 …… “風(fēng)情食街，每天都有新鮮感 ” 營造既有度假氛圍又有商業(yè)氛圍的具有趣味感與情調(diào)的風(fēng)情商業(yè)街、酒吧街，通過高大的樹木與濃密的植被點(diǎn)綴，將商業(yè)映襯其中，成為購物、休憩、交流的最佳場所。 It was the age of BIGUIYUAN PAST 十八年來，碧桂園矢志耕耘于房地產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)出獨(dú)具特色與核心競爭力的碧桂園開發(fā)模式。 ?邁阿密：美國最干凈的城市 ?邁阿密：乘坐加勒比游輪的始發(fā)港： 提供全程 5星級(jí)服務(wù)，船上擁有各項(xiàng)娛樂設(shè)施，滑冰場，高爾夫，攀巖，籃球，戲水，劇場 ......游輪沿途經(jīng)過海地，大開曼群島，牙買加，墨西哥等國家。 ?沙灘：白色沙灘，延綿不絕的白色沙灘占據(jù)全美國沙灘四分之一長度。 匯聚香港、深圳高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)下的服務(wù)業(yè)體系及人才，打造高于三亞的綜合服務(wù)。 三亞旅游業(yè)之困： (一 )旅游產(chǎn)業(yè)體系滯后： 突出特點(diǎn)或優(yōu)勢的項(xiàng)目不多 ,相對(duì)來講吃、住、行、游四要素發(fā)展相對(duì)較快，而購、娛二要素發(fā)展滯后 ,有特色的旅游紀(jì)念品少，娛樂場所較為單一，旅游產(chǎn)品開發(fā)不足、可參與性不強(qiáng)、缺乏特色等問題。 2 ——回答：我們自身價(jià)值是什么？ 價(jià)值升級(jí) 區(qū)域價(jià)值挖掘、凝煉、提升 產(chǎn)品價(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目價(jià)值挖掘、凝煉、提升項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢價(jià)值點(diǎn)有哪些？ 如何凝練并提升核心競爭點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力？ 【 巽寮灣 pk三亞 】 —— 區(qū)域價(jià)值 1： 四季皆宜的旅游度假氣候 三亞的熱帶性氣候使得旅游淡旺季明顯。 ?主臥、客廳均享受一線海景。 北區(qū)：綠之海洋，生態(tài)保護(hù)觀光區(qū) 作為生態(tài)保護(hù)基地，已發(fā)展紅樹林公園、特色酒店企業(yè)培訓(xùn)基地、中低密度住宅區(qū)為主 中區(qū)：深藍(lán)小鎮(zhèn)，濱海休閑新市鎮(zhèn) 度假式公寓、高尚住宅區(qū)、酒店、中央廣場、游艇俱樂部、碼頭等類型，配套齊全的濱海休閑小鎮(zhèn) 南區(qū)：世外桃源，低密度休閑度假區(qū) 以發(fā)展高爾夫、五星級(jí)酒店，高端度假物業(yè)，利用現(xiàn)有水系及內(nèi)灣布局游艇別墅 金海灣規(guī)劃： —— 市政設(shè)施與配套先行大盤規(guī)劃理念?規(guī)劃理念： 市政基礎(chǔ)設(shè)施先行 、商業(yè)服務(wù)配套先行 、旅游設(shè)施先行 、環(huán)境景觀提升先行 2 3 鳳池島 4 7 5 6 8 主要住宅分布 傳統(tǒng)高檔度假區(qū) 海尚灣畔公寓 房型 面積 套數(shù) 比例 公寓 A 一房一廳 5458㎡ 356 % B 一房一廳 5761 ㎡ 514 % C 兩房兩廳 134139 ㎡ 18 % D 一房一廳 8285 ㎡ 16 % 復(fù)式 復(fù)式 54134 ㎡ 78 % 982 ? 08年 6月 15日，鳳池島酒店式公寓開盤，建面 ，共 442套，淡市下開盤銷售率 90%，實(shí)現(xiàn)均價(jià) 8500元 /平。 較好 無 富人終極海生活理想 133萬 聯(lián)排 265270平米，獨(dú)棟804平米，洋房 130180平米 10年底 ～時(shí) 皇廷波希塔諾 65萬 酒店、商業(yè)、幼兒園 較差 無 地中海風(fēng)情小鎮(zhèn) 10萬 疊拼 126162平米，聯(lián)排170243平米，雙拼 300平，獨(dú)棟 384596平 10年底 ～時(shí) 海宸項(xiàng)目 11萬 五星級(jí)酒店 較好 較好 —— —— 公寓 100200平，聯(lián)排 300400平，獨(dú)棟 400以上 11年上 2小時(shí) 合正東部灣 56.7萬 高爾夫、游艇會(huì)、網(wǎng)球場、 SPA中心、會(huì)所、海景酒吧、特色餐廳、無邊際游泳池、風(fēng)情商業(yè)街、五星級(jí)酒店等 好 一般 環(huán)球度假，奢享一灣 8萬 250300㎡ 獨(dú)棟、雙拼聯(lián)排 50150㎡ 公寓， 100200㎡洋房 11年 5月 1～時(shí) 萬科雙月灣 120萬 酒店、游艇碼頭、商業(yè)街 很好 很好 —— 萬 高層 46~131平，洋房101~164平，公寓 56~83平，雙拼 181~220平，四拼181~220平 11年 6月 2個(gè)半小時(shí) 金海灣 3千萬 喜來登酒店、美食街、水上巴士、游艇碼頭、山地高爾夫、露天電影院、藝術(shù)家部落 很好 很好 中國的馬爾代夫 —— 公寓 60120平，別墅 300500平 11年中 ～2個(gè)小時(shí) 本項(xiàng)目 3千畝 星級(jí)酒店、風(fēng)情商業(yè)街、海洋公園、游艇碼頭 很好 很好 —— 62萬 49～ 160 ㎡ 洋房， 150～170 ㎡ 聯(lián)排， 210～ 450 ㎡雙拼 11年7月 1小時(shí)內(nèi) 短期內(nèi)，本項(xiàng)目高層面臨東部灣、金海灣和雙月灣的直接競爭，別墅將面臨其他項(xiàng)目的差異化產(chǎn)品競爭 A 屬性 項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì)推售時(shí)間 套數(shù) 主力戶型 配套 資源 在售項(xiàng)目新推 金海灣 2021年中 1500 60～ 120平公寓 喜來登酒店、美食街、水上巴士、游艇碼頭、山地高爾夫、露天電影院、藝術(shù)家部落 海岸線、山體資源、沙灘 新推項(xiàng)目盤點(diǎn) 合正東部灣 2021年上半年 200 50～ 150平公寓 高爾夫、游艇會(huì)、網(wǎng)球場、 SPA中心、會(huì)所、海景酒吧、特色餐廳、無邊際游泳池、風(fēng)情商業(yè)街、五星級(jí)酒店等 海岸線、山體資源，無沙灘 100 100~200平洋房 合生濱海城 2021年上半年 372 130～ 180平米 濱海休閑區(qū)、酒店 、游艇會(huì)等頂級(jí)度假配套 內(nèi)海、山體資源 海宸項(xiàng)目 2021年上半年 270 100200平公寓 五星級(jí)酒店 海岸線、沙灘 萬科雙月灣 2021年 6月 1664 46131平高層 酒店、游艇碼頭、商業(yè)街 雙灣、海岸線、沙灘 588 5683平公寓 144 101164平洋房 本項(xiàng)目 2021年 7月 4886 49～ 160平米 星級(jí)酒店、風(fēng)情商業(yè)街、海洋公園 沙灘、一線海景 高層產(chǎn)品競爭思考 :2021年上半年濱海線高層洋房公寓量約9724套，以 50～ 130 ㎡ 為市場的主力供應(yīng)產(chǎn)品，供應(yīng)量大，本項(xiàng)目主要面臨金海灣和萬科雙月灣的競爭。 東部灣 萬科雙月灣項(xiàng)目 金融街 ?萬科、金融街、碧桂園、合生創(chuàng)展、合正、中信、華僑城 等諸多眾多品牌開發(fā)商進(jìn)駐，預(yù)計(jì)整體建設(shè)規(guī)模將超過 5000萬平米， 南中國最高檔次的富人私家度假勝地已是呼之欲出。 高層 競爭激烈 主要來自區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目新推 +未來新推項(xiàng)目，未來供應(yīng)量大，重點(diǎn)競爭項(xiàng)目為金海灣、萬科雙月灣 ，以及其他項(xiàng)目散點(diǎn)競爭。 ? 10年 8月 21日，推鳳池島南山頭別墅， 32套， 204平雙拼、聯(lián)排，開盤銷售 16套，均價(jià) /平米。 ? 地勢起伏，形態(tài)豐富。 淡季：每年 5月至 9月，因?yàn)闅鉁匮谉幔照諘r(shí)間過長， 非常不適合旅游度假 。 巽寮灣之優(yōu)勢： （一）享有城市圈下完善的旅游配套 香港、澳門及珠三角都市圈的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，從旅游 “ 吃、住、行、游、購、娛 ” 六要素看，數(shù)量豐富、質(zhì)量高，特色旅游項(xiàng)目、主題性度假場所已具規(guī)模，旅游公共服務(wù)平臺(tái)及信息體系完善，旅游業(yè)體系與旅游業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，已達(dá)國際化水平。在“夏季”白天的平均最高溫度是華氏８５度；“冬季”為華氏７８度，海洋溫度則終年溫暖。 “ 美國人最愛的都市旅游區(qū) ” 東方的邁阿密 三大都市氣質(zhì)成就邁阿密 都市氣質(zhì) 1：緊鄰繁華都市圈的濱海度假區(qū) 都市氣質(zhì) 2：城市復(fù)合型產(chǎn)業(yè)下支撐 都市氣質(zhì) 3：城市高端資源支持下的富人享樂天堂 ?國際性的邁阿密： 邁阿密是國際性的大都市，在金融、商業(yè)、媒體、娛樂、藝術(shù)和國際貿(mào)易等方面擁有重要的地位。 本項(xiàng)目 黃金沙灘： 本項(xiàng)目所擁有的海灘是 廣東東部數(shù)百公里海岸線上最環(huán)保潔凈的海灣之一，素有 長沙灣 之美譽(yù) ，并且還是 2021年廣東省省運(yùn)會(huì)的帆板比賽場地。基于此，我們得到本項(xiàng)目的整盤發(fā)展思路： 【 產(chǎn)品核心價(jià)值 2】 ——綜合型大盤升值潛力 啟動(dòng)期 濱海度假區(qū) 發(fā)展期 濱海居住區(qū) 成熟期 濱海城邦 ： 度假、投資客為主，自住客為輔 ： 以高端體驗(yàn)型特色度假配套與基本生活的度假配套為主 ： 以度假型公寓產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品為主，兼有中大的居家戶型 4. 價(jià)值體系： 海景、度假配套、未來升值前景 ： 度假、自住、投資客三類 ： 以中高端社區(qū)生活的居住配套為主 ： 以中大戶型的居家產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品為主，包含一定的中小面積度假公寓產(chǎn)品 4. 價(jià)值體系： 社區(qū)氛圍、生活配套、未來升值潛力 ： 自住客占較大比例，度假、投資客占一定比例 ： 以小眾圈層的高端享受配套與大眾消費(fèi)的生活配套為主 ： 包含小到大的各類居家產(chǎn)品，同時(shí)大面積高層與別墅等高端產(chǎn)品占據(jù)一定比例 3. 價(jià)值體系： 成熟社區(qū)居住價(jià)值、高端圈層配套、產(chǎn)品價(jià)值 ―賣愿景” ―賣社區(qū)” ―賣成熟” 最好的家 最好的居所 成熟期 （大眾） 成熟期 （小眾） 啟動(dòng)期 發(fā)展期 啟動(dòng)期：濱海特色度假體系 度假基本生活配套： 社區(qū)會(huì)所 、社區(qū)超市 度假特色體驗(yàn)配套： 五星級(jí)酒店 /spa中心；風(fēng)情食街 /商業(yè)街；海洋公園； 山體公園；游艇中心；客服中心 成熟期：濱海城市圈層體系 大眾人氣場： 體驗(yàn)型商業(yè)中心；公共休閑廣場；城市公建配套 小眾圈層場 私人俱樂部；商務(wù)會(huì)議中心；精品酒店；郵輪運(yùn)輸中心 發(fā)展期：濱海社區(qū)居住體系 精英教育體系：貴族幼兒園，雙語學(xué)校（小學(xué)、中學(xué)） 完善醫(yī)療體系：社區(qū)醫(yī)療中心，醫(yī)療課程，醫(yī)療服務(wù) 健康運(yùn)動(dòng)體系：運(yùn)動(dòng)場、休閑場 社區(qū)權(quán)益體系：社區(qū)綜合管理體系 社區(qū)交通體系：社區(qū)對(duì)外、對(duì)內(nèi)巴士服務(wù) 主題會(huì)所體系：藝術(shù)會(huì)所、中西菜系館 最好的家最好的居所 ― ‖ 【 產(chǎn)品價(jià)值 3】 ——不可超越三大價(jià)值體系 ——多功能會(huì)所 +