宴請與交接ppt課件-資料下載頁
2025-01-05 00:45本頁面
【正文】 則不應(yīng)只對能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者長者敬酒，不然會使大家都很難為情。 ? 察言觀色，了解人心 ? 要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能扮演好酒桌上的角色 。 ? 鋒芒漸射，穩(wěn)坐泰山 ? 酒席宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太沖動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不能讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當?shù)臋C會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生 “ 就這點能力 ” 或者輕浮的想法，使大家不敢低估你的實力（ 越深沉越可怕 ） ? 醉酒后的照顧 ： ? 醉酒者自己往往不知道自己的行為，無法來自己照顧自己，那么作為親人或者朋友就必須學會照顧好醉酒的同志，要注意以下幾個方面： ? ，應(yīng)該注意不要讓其跌倒，防止跌打損傷，或者磕碰頭部等重要部位。 ? ，因為醉酒者身體機能下降，這個時候容易受涼。 ? 讓醉酒者的頭歪向一側(cè)，防止其嘔吐，如果有嘔吐，要清除其口腔內(nèi)的嘔吐物，防止進入氣管，導致窒息或者肺部感染 。（醉酒致死者，要依法追究參與者的刑事責任）。 ? ，并且無法服用醒酒品的，則應(yīng)該使其將胃內(nèi)容物吐出來。必要時還可以用溫水或 2%碳酸氫鈉液洗胃。更嚴重者則趕緊撥打 120或者馬上送醫(yī)院急救。 交接 ? 交接中注意的幾個問題： ? 1 、 庫存 （門診藥房，住院部藥房，庫房） ? 2 、 費用交接 ? 醫(yī)院上層關(guān)系的交接 （客戶的喜好，電話，家庭住址等） ? 4 、 醫(yī)院專家關(guān)系的交接 ? 交接的過程中，我們不要太斤斤計較百八十塊錢的費用， 重要的是要把資源完整的交接過來。 ?案例（一） ?江西省進賢縣人民醫(yī)院 客戶來威考察宴請 醫(yī)院基本情況 醫(yī)院名稱 進賢縣人民醫(yī)院 級別 二甲 床位數(shù) 310 2021年藥品收入 08年回款 20萬 09年 18月回款 25萬 現(xiàn)運作品種 品種名稱 月均走貨 威太 293 甲 B 169 迪之雅 557 PSD 450 客戶基本情況 姓名 職務(wù) 家屬 XXX 藥劑科主任 XXX（夫人） XXX 藥庫采購主任 XXX、 XXX、XXX 藥房組長 南昌 大連 煙臺（蓬萊極地海洋世界） 威海（劉公島） 青島 南昌 ?考察行程 ?宴請目的 維護，保證現(xiàn)有品種在醫(yī)院能夠正常銷售，抵御競品的競爭威脅。 有機會開發(fā)一下新品種：迪素、克林霉素磷酸酯陰道泡騰片 ? 進賢縣位于 江西 省中部偏北， 南昌 東南部，鄱陽湖 南岸。撫河與信江下游匯合處，總?cè)丝?78萬人，其基本縣情可以概括為四句話：四通八達的樞紐之地、美麗富饒的魚米之鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)集聚的特色之縣、人杰地靈的文化之邦。 ? 隨著標準化生產(chǎn)的不斷推進，賢湖牌大米、黑芝麻和軍山湖牌清水大閘蟹被國家農(nóng)業(yè)部中國綠色食品發(fā)展中心確認為綠色食品，其中軍山湖清水大閘蟹被命名為 “ 中國名牌農(nóng)產(chǎn)品 ” 和 “ 國家地理標志保護產(chǎn)品 ” 。 宴請地點：威海海瞳大酒店 宴請陪同人員： 大區(qū)經(jīng)理（ X經(jīng)理） 代表（ XXX） 菜單 ? 熱炒： ? 粉蒸鮑魚 ? 鹽水蝦水果： ? 果盤 ? 面點： ? 粥 ? 土豆豬肉水餃 ? 手搟面 ? 紅燜雜魚 ? 爆炒雙鮮 ? 麻香無花果 ? 香烤魚 (麩皮饅頭 ) ? 貝類大全 ? 素 菜 強調(diào) ? 模擬客人的，在喝酒方面要做真實的自己，能喝或不能喝 ? 態(tài)度要認真，扮演好自己的角色，每組都要參加正式模擬。 ? 模擬時作為觀眾的，要保持安靜，認真觀看模擬并做好記錄。模擬結(jié)束后，我會隨意抽調(diào)人員對模擬進行點評。 ? 案例中沒有規(guī)定的內(nèi)容大家可以自由發(fā)揮。 醫(yī)院情況 醫(yī)院名稱 威海市立醫(yī)院 醫(yī)院級別 三甲 走貨模式 直銷 運作品種 PSD 09年 18月份月均銷售量 680盒 人員情況 交接需拜訪人員 參與交接人員 藥劑科主任 交出人 藥庫人員 接手人 藥房人員 大區(qū)經(jīng)理（監(jiān)交人） 內(nèi)分泌主任 內(nèi)分泌醫(yī)生 1 財務(wù)人員
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