【正文】 第三潑開盤 第 2批 第 3波 第四潑開盤 第五潑開盤 待定 待定 多層 多層 小高層 疊加 小高層 5300 5380 5480 5500 5800 作為大盤，必須考慮到后期價格調(diào)整的問題，基于一個常規(guī) —— 客戶幾乎都會有買漲不買跌的心理，在開盤時，制定價格必須為后期預留足夠的價格上調(diào)空間。 底價 基于第一波第二批有 38套疊加推出，為了奠定第四期主推疊加產(chǎn)品的價格，因此建議此批疊加的價格定位在 6500元 /平方米 第 3批 多層 多層 資金回籠計劃 價格策略 低開高走 平開高走 高開高走 優(yōu)惠遞減 注釋： 優(yōu)惠遞減策略 —— 價格筑底策略 開盤價格定位在整盤推案結束時將達到的高價位，第一次推案時大幅讓利優(yōu)惠促銷，后續(xù)推案每次以優(yōu)惠遞減的方式達到價格逐步提升。 此舉是低開高走策略的變形版，又稱為 筑底策略 即能樹立項目區(qū)域高端產(chǎn)品的形象，又能有效迷惑競爭對手，并保持后續(xù)推案持續(xù)受到市場關注 價格策略執(zhí)行 —— 第一波推案 （ 2022年 12月 8日～ 20日） 采用直接優(yōu)惠的方式 —— 即優(yōu)惠直落 ***元 根據(jù)現(xiàn)場信息作即時調(diào)整 價格策略執(zhí)行 —— 第二波推案 （ 2022年 12月 23日 — 12月 31日） 第二批：五重優(yōu)惠（現(xiàn)金 +實物 +意外驚喜）（緩解升價壓力） 方式：對外報價： 5600元 /平方米，實際成交價 5380元 /平方米 （價值 220—— 420元 /平方米，按 110平方計算，即約 2萬 — 4元） 一重禮：買房送現(xiàn)金，送多少由你說（數(shù)現(xiàn)金）（ 1萬） 二重禮：買房送實物，大禮自己搶（限時搬） （ 2萬） 三重禮：買房即送物業(yè)管理費 2022元 四重禮：舊業(yè)主再次置業(yè)額外 99折 五重禮：舊業(yè)主成功介紹新業(yè)主成交贈送 1000元管理費 價格策略執(zhí) —— 第三波 （ 2022年 1月 3日～ 30日 ） 方式：對外報價： 5600元 /平方米，推案有促銷活動，實際成交價： 5480元 /平方米對外宣稱過年后新推產(chǎn)品將逐步取消優(yōu)惠措施 易初蓮花周年慶買房 即買即送 99折（ 5000元） 買房獲贈易初蓮花購物金 5000元 注：此舉主要在第二批房源有所剩余的情況下，捕捉漏網(wǎng)的目標客戶，鼓勵他們別 再猶豫，亡羊補牢抓住優(yōu)惠促銷的尾巴。 易初蓮花周年慶買房優(yōu)惠 ?現(xiàn)場懸掛升空大氣球，懸掛直幅 ?售樓處門口帷幔包裝 ?入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場氣氛 ?禮儀小姐 8～ 10名，統(tǒng)一著裝 ?南獅表演 ?威風鑼鼓 ?領導剪彩，為南獅點睛 ?12月 8日開盤，當日邀請當?shù)卣I導、各界名流、相關媒體、已購客戶，隆重舉行開盤慶典 開盤儀式 現(xiàn)場氣氛營造 開盤促銷活動 —— 數(shù)錢比賽 活動目的：開盤當日營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲 參賽人員：開盤當天獲得購買權的客戶 活動方法：客戶購買房屋后，參加數(shù)錢比賽。在限制時間 1分鐘內(nèi)數(shù)百元大 鈔，時間到叫停后報出所數(shù)的數(shù)額，若報出數(shù)額與實際數(shù)額誤 差在＋－ 3以內(nèi)，則可以低扣所數(shù)數(shù)額的房款。 開盤當日可以舉行一些助興的促銷活動 活動目的：營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲 參與人員：在組織優(yōu)惠活動期間簽約購房的所有客戶 活動形式：在易初蓮花門前搭建活動場地：將家用電器、名牌運動用品 等禮品堆放在一處，在距離禮品堆放點 20米處劃一起跑線， 參加者從起跑線沖刺至禮品堆放點拿一件禮品回起跑線放下 （一次限拿一件），如此循環(huán)反復 1分鐘，所得禮品皆歸參加 者所有。 禮品提供：易初蓮花和星城時尚廣場商家 開盤促銷活動 —— 大禮限時搶 媒體安排 戶外廣告 引導旗 時間： 2022年 11月 1日 地點：南奉公路沿線 內(nèi)容：預告二期開盤 橫幅 時間： 2022年 11月 10日 內(nèi)容：預告二期開盤 地點： 南橋新城范圍內(nèi)懸掛地點 光明、金匯、青村、奉城 泰日、齊賢、頭橋、四團 解放路、環(huán)城東路 環(huán)城東路、南奉公路 環(huán)城南路、江海路 環(huán)城南路、南星路 環(huán)城南路、人民路 立新路、解放路口 南橋路文化廣場 環(huán)城東路、新建路口 南橋路、新建路口 江海路、江南路口 環(huán)城南路、軍民路口 環(huán)城南路橋西側 環(huán)城南路、立新路口 杭州灣建材市場進口 奉賢境內(nèi)其他需懸掛橫幅的城鎮(zhèn) 電信帳單 數(shù)量： 10萬份 地點：投放奉賢全境 時間： 2022年 12～ 2022年 6月 媒體安排 新民晚報 版面：彩色半版硬廣 日期： 12月 7日 主題：有請南橋首席 短信平臺 適時發(fā)布二期開盤熱銷信息，激發(fā)目標客戶的購買欲 執(zhí)行推進表 正式開盤開盤儀式 10月 11月 12月 1月 圣誕特賣會 易初蓮花周年慶 戶外廣告 第一波推案 第二波推案 第五部分 企劃推廣 地位描述之一：首席地段 南橋第一主干道 —— 南奉公路直通本案 南橋第一大交通樞紐 —— 南橋汽車站毗鄰本案， 40分鐘對接上海市區(qū) 這里處在南橋的 “ 內(nèi)環(huán)線 ” 地位描述之二：首席規(guī)劃 100萬㎡高尚社區(qū)，南橋首席社區(qū)版圖 百余種植物與天然水系交相呼應，生活更生態(tài)、更健康 玫瑰河岸、圣馬可廣場、中央公園 …… 新鮮氣息注入生命 首期 2022戶業(yè)主已經(jīng)完美入住，生活更成熟、更精彩 這里處在南橋的 “ 世紀公園 ” 易初蓮花，國際級零售航母，精彩在此，生活在此 蘇寧電器城，科技寵愛生活 星城時尚廣場， KFC、 NIKE、 ADIDAS、茵寶、木槿花等知名品牌完美進駐 首席商圈、時尚領地 地位描述之三：首席商圈 這里就是南橋的 “ 人民廣場 ” 東方階梯幼兒園、弘文學校，硬件、師資媲美上海市重點 正陽集團與弘文學校聯(lián)手創(chuàng)建 “ 正陽 弘文 ” 基金，星城“ 人文 ” 領銜南橋 地位描述之四：首席人文 這里就是南橋的 “ 康橋 ” 南橋第一 生活首席 [正陽世紀星城 ]產(chǎn)品定位 有請南橋首席 [正陽世紀星城 ]推廣口號 住中心！ Living more！ 城市中心解密，閱盡繁華無數(shù) [正陽世紀星城 ]推廣口號 玩中心！ Playing more！ 尋尋覓覓千百度，坐擁南橋首席 享中心！ Enjoying more！ 優(yōu)越長居內(nèi)心，獨享醇熟高檔生活