【hot。。?！繒r尚女士內(nèi)衣品牌策劃方案-資料下載頁
2025-01-03 00:58本頁面
【正文】 一次性購物滿500元可升級為貴賓會員，享有更為優(yōu)惠的政策服務并贈送內(nèi)衣知識手冊。 ? ，享有特定的優(yōu)惠服務（如商品打折優(yōu)惠等），新品上市及活動通知及禮物贈送。這樣手上就可以擁有一批穩(wěn)定的客源。 ? ，享受店內(nèi)所有商品的打折服務及特定節(jié)日贈送禮品服務，或每月意外的祝福和問候。 ? 。我們可按會員每消費 10元進行積分登計，累計積分 100分可送價值 50元的現(xiàn)金券。 ? 團隊銷售 ? 創(chuàng)造條件吸引團購 。 ? 如滿 5人以上，每人消費達 138元，即可成為會員及獲贈內(nèi)衣知識手冊；滿 5人以上，每人消費達 188元，可另外加贈精美禮品；滿 10以上的，總額達到 1500元，以 9折優(yōu)惠并加贈禮品；總額達 2500元，以 8折優(yōu)惠并加贈精美禮品等等。 42 （三）服務 營業(yè)員的態(tài)度與禮儀規(guī)范 ? 儀表整潔、簡便、大方，富有朝氣為原則。最好著統(tǒng)一服裝。 ? 樹立“顧客至上，服務第一”的思想，保持發(fā)自內(nèi)心的微笑，親切、熱情，言談舉止大方得體。 ? 尊重顧客，配合引導顧客，不要以懷疑的眼光看顧客或用外觀穿著來打量顧客。 ? 用專業(yè)愉悅的態(tài)度為顧客介紹，解答產(chǎn)品的特點、性能、價格等，虛心傾聽顧客的意見。 產(chǎn)品銷售服務 對營業(yè)員進行形象設計培訓，可以使店員直接對顧客進行形象指導。 43 四、銷售分析 針對市場調(diào)查分析的趨勢，為了贏得市場，爭取更多市場份額，增加銷售量，提高我們產(chǎn)品的核心競爭力。當前最重要的就是根據(jù)區(qū)域內(nèi)的消費水平、文化差異、消費者的特殊需要，打造我們高質(zhì)量、高效益的內(nèi)衣品牌專賣店，那么我們應該在：產(chǎn)品、形象、服務三個方面著手。 44 HOT推廣策略一 ? （一）、廣告策略 ? 廣告目標 ? 通過周密的廣告計劃和訴求到位的廣告宣傳迅速提高消費者對的認知度和好感度 ,讓消費者充分了解 HOT的品牌產(chǎn)品 ,推廣宣傳企業(yè)及產(chǎn)品 ,樹立 HOT品牌 ,促成銷售計劃的完成。 ? 廣告目標對象 ? *消費者、影響者 ? *1825歲充滿活力的時尚女性群體 ? 廣告途徑 ? 雜志廣告，建立專欄，張貼內(nèi)衣小貼士，比如情人節(jié)必須要擁有的幾款內(nèi)衣，還有一些將抗小貼士。同時雜志是引領潮流的一個非常重要的角色 ? 電影廣告，一些電視電影的贊助等等。 ? 公益事業(yè)，艾滋病日等一些特殊日子的捐助和限量發(fā)行。 45 ? HOT的推廣策略二 重點打造品牌形象，品牌是具有生命的，每一個品牌都有其獨特的風格，比如：秀貓人時尚、性感；婷美美體修身；麗乃馨高貴、品味，巧妙的利用鮮明色彩對品牌進行個性定位。HOT年輕時尚的女性品牌，可以采用柔和夢幻的色彩或色彩與具體形象相結(jié)合來打造品牌形象，消費者在認識品牌時，最容易識別和記憶的是色彩，前列品牌都應該有其獨特的色彩。 46 ? HOT的推廣策略三 流媒體做廣告，在流媒體做廣告會給人的感覺是品牌無處不在，HOT應該抓住先機，營造品牌聲勢。此外，可以將 HOT形象設計做成毛絨玩具和不同風格的貓型公仔，用積分送禮品的方式（每次的贈品都是一個不同風格的公仔或掛件，這樣可以吸引收藏愛好者來購買）來吸引和留住顧客；將掛牌用透明材料做成貓的形狀，以彩色小球填充至貓肚，把它當小配飾送給顧客，增加顧客對HOT的印象；同時實行網(wǎng)絡銷售，方便顧客購買 。 47 ? 廣告計劃周期 ? 推廣周期 :最初 3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。 3個月后至半年這段時間適當減少在媒體的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、 POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。 ? 投入分配：整個投入成“ U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。 48 ? 廣告效果測定途徑 : ? ? ? HOT內(nèi)衣認知度與接受度增加 ? ? ? 49 ? 六、注意事項 ? 最后注意一下專賣店內(nèi)最忌諱的陳列方法： ? （ 1） 文胸與內(nèi)褲掛在同一個衣架上，這會讓人感到壓抑和沒檔次。 ? （ 2） 文胸與內(nèi)褲沒有配套陳列。這真是讓人難以接受的，試想一下兩個顏色、風格根本不協(xié)調(diào)的產(chǎn)品配在身上，猶如割斷了上下身。 ? （ 3） 店堂展示沒有過渡區(qū)，嚴重的陰陽面也不妥，如此很難讓顧客對品牌整體印象的建立。 ? （ 4） 不論什么貨賣完了隨便換上另一個款，毫不考慮鄰居是誰，時常造成顏色打架，給人一種雜亂無章的感覺。 ? （ 5） 將內(nèi)褲收入柜子中，等消費者詢問時方才拿出；或等消費者定下買時才另外推薦。這樣少了很多配套完整吸引消費者的機會，同樣有時會給人一種附屬品推銷的感覺。就很容易讓人產(chǎn)生抵觸情緒。 ? 結(jié)束語：本企劃案立足于品牌定位的分析和對目標消費群屬性的考慮的基礎上，結(jié)合品牌的計劃，充分發(fā)揮設計師品牌的優(yōu)勢、該企劃立足于品牌的文化品位，體現(xiàn)時尚之本。 50 ? 結(jié)束語：本企劃案立足于品牌定位的分析和對目標消費群屬性的考慮的基礎上，結(jié)合品牌的計劃，充分發(fā)揮設計師品牌的優(yōu)勢、該企劃立足于品牌的文化品位，體現(xiàn)時尚之本。 51 謝謝大家！
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