【hot。。?！繒r(shí)尚女士?jī)?nèi)衣品牌策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-03 00:58本頁(yè)面
【正文】 一次性購(gòu)物滿500元可升級(jí)為貴賓會(huì)員，享有更為優(yōu)惠的政策服務(wù)并贈(zèng)送內(nèi)衣知識(shí)手冊(cè)。 ? ，享有特定的優(yōu)惠服務(wù)（如商品打折優(yōu)惠等），新品上市及活動(dòng)通知及禮物贈(zèng)送。這樣手上就可以擁有一批穩(wěn)定的客源。 ? ，享受店內(nèi)所有商品的打折服務(wù)及特定節(jié)日贈(zèng)送禮品服務(wù)，或每月意外的祝福和問(wèn)候。 ? 。我們可按會(huì)員每消費(fèi) 10元進(jìn)行積分登計(jì)，累計(jì)積分 100分可送價(jià)值 50元的現(xiàn)金券。 ? 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 ? 創(chuàng)造條件吸引團(tuán)購(gòu) 。 ? 如滿 5人以上，每人消費(fèi)達(dá) 138元，即可成為會(huì)員及獲贈(zèng)內(nèi)衣知識(shí)手冊(cè)；滿 5人以上，每人消費(fèi)達(dá) 188元，可另外加贈(zèng)精美禮品；滿 10以上的，總額達(dá)到 1500元，以 9折優(yōu)惠并加贈(zèng)禮品；總額達(dá) 2500元，以 8折優(yōu)惠并加贈(zèng)精美禮品等等。 42 （三）服務(wù) 營(yíng)業(yè)員的態(tài)度與禮儀規(guī)范 ? 儀表整潔、簡(jiǎn)便、大方，富有朝氣為原則。最好著統(tǒng)一服裝。 ? 樹(shù)立“顧客至上，服務(wù)第一”的思想，保持發(fā)自內(nèi)心的微笑，親切、熱情，言談舉止大方得體。 ? 尊重顧客，配合引導(dǎo)顧客，不要以懷疑的眼光看顧客或用外觀穿著來(lái)打量顧客。 ? 用專業(yè)愉悅的態(tài)度為顧客介紹，解答產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、價(jià)格等，虛心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。 產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù) 對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)，可以使店員直接對(duì)顧客進(jìn)行形象指導(dǎo)。 43 四、銷(xiāo)售分析 針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析的趨勢(shì)，為了贏得市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售量，提高我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前最重要的就是根據(jù)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)水平、文化差異、消費(fèi)者的特殊需要，打造我們高質(zhì)量、高效益的內(nèi)衣品牌專賣(mài)店，那么我們應(yīng)該在：產(chǎn)品、形象、服務(wù)三個(gè)方面著手。 44 HOT推廣策略一 ? （一）、廣告策略 ? 廣告目標(biāo) ? 通過(guò)周密的廣告計(jì)劃和訴求到位的廣告宣傳迅速提高消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知度和好感度 ,讓消費(fèi)者充分了解 HOT的品牌產(chǎn)品 ,推廣宣傳企業(yè)及產(chǎn)品 ,樹(shù)立 HOT品牌 ,促成銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。 ? 廣告目標(biāo)對(duì)象 ? *消費(fèi)者、影響者 ? *1825歲充滿活力的時(shí)尚女性群體 ? 廣告途徑 ? 雜志廣告，建立專欄，張貼內(nèi)衣小貼士，比如情人節(jié)必須要擁有的幾款內(nèi)衣，還有一些將抗小貼士。同時(shí)雜志是引領(lǐng)潮流的一個(gè)非常重要的角色 ? 電影廣告，一些電視電影的贊助等等。 ? 公益事業(yè)，艾滋病日等一些特殊日子的捐助和限量發(fā)行。 45 ? HOT的推廣策略二 重點(diǎn)打造品牌形象，品牌是具有生命的，每一個(gè)品牌都有其獨(dú)特的風(fēng)格，比如：秀貓人時(shí)尚、性感；婷美美體修身；麗乃馨高貴、品味，巧妙的利用鮮明色彩對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性定位。HOT年輕時(shí)尚的女性品牌，可以采用柔和夢(mèng)幻的色彩或色彩與具體形象相結(jié)合來(lái)打造品牌形象，消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)品牌時(shí)，最容易識(shí)別和記憶的是色彩，前列品牌都應(yīng)該有其獨(dú)特的色彩。 46 ? HOT的推廣策略三 流媒體做廣告，在流媒體做廣告會(huì)給人的感覺(jué)是品牌無(wú)處不在，HOT應(yīng)該抓住先機(jī)，營(yíng)造品牌聲勢(shì)。此外，可以將 HOT形象設(shè)計(jì)做成毛絨玩具和不同風(fēng)格的貓型公仔，用積分送禮品的方式（每次的贈(zèng)品都是一個(gè)不同風(fēng)格的公仔或掛件，這樣可以吸引收藏愛(ài)好者來(lái)購(gòu)買(mǎi)）來(lái)吸引和留住顧客；將掛牌用透明材料做成貓的形狀，以彩色小球填充至貓肚，把它當(dāng)小配飾送給顧客，增加顧客對(duì)HOT的印象；同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，方便顧客購(gòu)買(mǎi) 。 47 ? 廣告計(jì)劃周期 ? 推廣周期 :最初 3個(gè)月，以全面鋪開(kāi)為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。 3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在媒體的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、 POP的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性，注重品牌的樹(shù)立，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。 ? 投入分配：整個(gè)投入成“ U”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過(guò)渡期，整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變。 48 ? 廣告效果測(cè)定途徑 : ? ? ? HOT內(nèi)衣認(rèn)知度與接受度增加 ? ? ? 49 ? 六、注意事項(xiàng) ? 最后注意一下專賣(mài)店內(nèi)最忌諱的陳列方法： ? （ 1） 文胸與內(nèi)褲掛在同一個(gè)衣架上，這會(huì)讓人感到壓抑和沒(méi)檔次。 ? （ 2） 文胸與內(nèi)褲沒(méi)有配套陳列。這真是讓人難以接受的，試想一下兩個(gè)顏色、風(fēng)格根本不協(xié)調(diào)的產(chǎn)品配在身上，猶如割斷了上下身。 ? （ 3） 店堂展示沒(méi)有過(guò)渡區(qū)，嚴(yán)重的陰陽(yáng)面也不妥，如此很難讓顧客對(duì)品牌整體印象的建立。 ? （ 4） 不論什么貨賣(mài)完了隨便換上另一個(gè)款，毫不考慮鄰居是誰(shuí)，時(shí)常造成顏色打架，給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。 ? （ 5） 將內(nèi)褲收入柜子中，等消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)方才拿出；或等消費(fèi)者定下買(mǎi)時(shí)才另外推薦。這樣少了很多配套完整吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，同樣有時(shí)會(huì)給人一種附屬品推銷(xiāo)的感覺(jué)。就很容易讓人產(chǎn)生抵觸情緒。 ? 結(jié)束語(yǔ)：本企劃案立足于品牌定位的分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌的計(jì)劃，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢(shì)、該企劃立足于品牌的文化品位，體現(xiàn)時(shí)尚之本。 50 ? 結(jié)束語(yǔ)：本企劃案立足于品牌定位的分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌的計(jì)劃，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢(shì)、該企劃立足于品牌的文化品位，體現(xiàn)時(shí)尚之本。 51 謝謝大家！
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