【正文】 – 以 SEM為亮點推廣方式， 以搜索推廣和精準(zhǔn)廣告形式為主 吸引用戶并對用戶需求進(jìn)行有效攔截 – 投放時間： 812月 ? 電視：央視多頻道組合 – 資源：使用收視率高、覆蓋范圍廣的招標(biāo)段及核心套售資源，迅速提升產(chǎn)品在大眾層面的知名度； – 投放期間： 10月 131日 ? 平面：多類別雜志媒體 – 資源：選擇大眾消費者 (時尚白領(lǐng)、學(xué)生群體 )、專業(yè)軟件開發(fā)者這兩類人偏好度較高的雜志媒體進(jìn)行深層次溝通，包括綜合新聞類、電影類、財經(jīng)管理類、時尚類、音樂娛樂類、體育類、汽車類、 IT游戲類， IT行業(yè)類。在硬廣告投放外，著重利用媒體編輯優(yōu)勢，進(jìn)行軟性內(nèi)容植入，結(jié)合不同類型媒體，對各類特色產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解讀，深入傳播。 – 投放期間： 812月 ? 廣播：音樂之聲 – 資源：面向大眾類消費群體中的學(xué)生人群及開車上班白領(lǐng)，以硬廣配合 80秒軟性內(nèi)容合作進(jìn)行投放，在對產(chǎn)品廣泛告知的同時，加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品形態(tài)的理解，引發(fā)使用興趣 – 投放期間： 811月 44 MM創(chuàng)業(yè)行動 ? 活動時間： 2021年 7月 10日－ 2021年 7月 ? 目標(biāo)客戶： 以動感地帶高校客戶為主 ? 活動主題： 我的地盤 行動創(chuàng)造未來 ? 廣告創(chuàng)意與動感地帶高校營銷風(fēng)格保持一致。 ? 傳播方式： – 網(wǎng)絡(luò)宣傳為主陣地： ?硬廣： 以 IT及手機垂直媒體作為重點安排投放 ?植入： SNS開發(fā)者公共主頁信息植入，宣傳活動 ?SEM： 設(shè)臵與開發(fā)者及創(chuàng)業(yè)大賽相關(guān)關(guān)鍵詞 +精準(zhǔn)廣告投放 ?內(nèi)容營銷： 論壇帖 +微博客 – 以軟性公關(guān)推廣樹標(biāo)桿： 以開發(fā)者親身體驗的案例證言式或以權(quán)威專家的行業(yè)評論式，拉動開發(fā)者的普遍關(guān)注及參與熱情。 – 搭配落地活動宣傳： 以高校為聚點向外發(fā)散影響力，運用校園內(nèi)戶外、廣播站、校內(nèi)平面媒體等渠道進(jìn)行落地宣傳。 45 46 傳播工作具體要求： 自有媒體 +互聯(lián)網(wǎng)廣告運動 216。 集團(tuán)公司 負(fù)責(zé)活動整體策劃、廣告宣傳物料制作下發(fā)、公關(guān)軟文撰寫等； 負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)門戶網(wǎng)站、各業(yè)務(wù)平臺以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的協(xié)調(diào)配合； 重點負(fù)責(zé)全國級電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、全國性廣播媒體的投放工作。 216。 MM基地 搭建在線調(diào)查平臺 調(diào)查問卷設(shè)計 在線調(diào)查數(shù)據(jù)收集，每周產(chǎn)生調(diào)查數(shù)據(jù) 216。 省公司 重點在地方性報紙、廣播、新型媒體渠道進(jìn)行投放（覆蓋面廣、沖擊性強的戶外候車亭、熱點商業(yè)區(qū)的大牌及電視屏幕的運用等） 47 目 錄 一、 Mobile Market業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀的分析 二、 2021年 Mobile Market營銷工作安排 三、 2021年 Mobile Market傳播工作安排 四、 2021年對省公司營銷工作的具體要求 ? 48 各省工作要求 ?積極落實以動感地帶為主的品牌聯(lián)合營銷工作； 聯(lián)合營銷 傳播推廣 ? 參考全網(wǎng)統(tǒng)一傳播工作內(nèi)容，制定省公司本地傳播推廣計劃 。 ? 重點選擇地方性報紙、新型媒體渠道（選擇目標(biāo)客戶針對性強的電腦城周邊戶外媒體、商業(yè)樓宇液晶電視網(wǎng)等、校園類媒體）進(jìn)行補充投放 ? 充分利用自有業(yè)務(wù)，如 139郵箱、飛信、手機報等，開展業(yè)務(wù)傳播 ?盡快實現(xiàn) MM業(yè)務(wù)在本省門戶網(wǎng)站的展示和訂購關(guān)系的上線工作 ?快速在營業(yè)廳實現(xiàn) MM業(yè)務(wù)體驗下載平臺 ?制定終端渠道 MM業(yè)務(wù)激活激勵考核機制，保障業(yè)務(wù)發(fā)展健康度 渠道拓展 ? 拓展賣場等渠道，進(jìn)行手機客戶端體驗及協(xié)助用戶下載 營銷活動 ? 加強對校園、影院、網(wǎng)吧等目標(biāo)用戶聚集地進(jìn)行集中、密集性宣傳 ? 現(xiàn)已下發(fā)市通 [2021] 187 號 《 關(guān)于下發(fā) 2021年重點數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)營銷工作指導(dǎo)意見 》 至各省，并明確了各省公司 MM業(yè)務(wù)具體營銷目標(biāo)。現(xiàn)就具體工作要求強調(diào)如下： ? 認(rèn)真做好全網(wǎng)營銷活動在本省的執(zhí)行工作 全力以赴，扎實推進(jìn)各項重點工作，切實完成 Mobile Market業(yè)務(wù) 2021年營銷目標(biāo) ? 負(fù)責(zé)組織省內(nèi)業(yè)務(wù)及客服人員的培訓(xùn)，做好本次全網(wǎng)營銷活動的一線客服工作 ? 根據(jù)總部下發(fā)的已適配的機型列表，利用經(jīng)分系統(tǒng)開展精確營銷 ? 與終端營銷相結(jié)合，開展常態(tài)化節(jié)日聯(lián)合營銷，積累“一站式”業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗 ?切實利用飛信、 139郵箱的互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢，針對性推廣本地化 MM終端 +應(yīng)用套餐 ?與重點業(yè)務(wù)開展聯(lián)合營銷工作，培養(yǎng)客戶通過MM下載內(nèi)容業(yè)務(wù)的習(xí)慣 49 傳播工作具體要求 ：廣告制作 +媒介投放 ?集團(tuán)公司 負(fù)責(zé) 統(tǒng)一下發(fā)傳播模板、制作下發(fā)廣告宣傳物料等 ； 協(xié)調(diào)各省公司執(zhí)行，并對各省執(zhí)行情況進(jìn)行整體通報和管理協(xié)調(diào) ； 重點負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)、全網(wǎng)電視、雜志等的投放工作及自有渠道的交叉運用。 ?省公司 重點選擇地方性報紙、新型媒體渠道（選擇目標(biāo)用戶針對性強的電腦城周邊戶外媒體、商業(yè)樓宇液晶電視網(wǎng)等、校園類媒體）進(jìn)行補充投放 負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計劃的落地宣傳活動 50 MM基地 業(yè)務(wù)基地 ?資源整合支撐方面 ? 總部將建立各業(yè)務(wù)基地間每月定期溝通機制，請各業(yè)務(wù)基地按照總部的安排，做好首發(fā)、專題、節(jié)日等聯(lián)合營銷活動同步上線推廣，在開展數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品打包營銷時，請各產(chǎn)品基地提供相同主題產(chǎn)品信息支撐，由 MM基地統(tǒng)一融合、整體上線 ?運營及數(shù)據(jù)支撐方面 ? 各業(yè)務(wù)基地要做到業(yè)務(wù)訂購關(guān)系和客戶日志同步， ? 各業(yè)務(wù)基地需共享營銷數(shù)據(jù)，包括榜單、主題等，MM基地負(fù)責(zé)制定貨架頁面，便于開展關(guān)聯(lián)營銷 ? 各業(yè)務(wù)基地要按客服流程，及時響應(yīng)客戶投訴處理工作，配合 MM基地提供所需客戶投訴分析的數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶投訴處理情況跟蹤和投訴文檔整理。 ?營銷支撐 ? 請 MM業(yè)務(wù)基地逐步優(yōu)化、完善 MM運營全視圖系統(tǒng)，根據(jù)全網(wǎng)及省公司營銷需求，增強相關(guān)數(shù)據(jù)展示和報表采集功能，最終實現(xiàn)以系統(tǒng)為主、人工為輔的的營銷支撐服務(wù) ?客服支撐 ? MM基地二線客服須對全網(wǎng)及各省公司的內(nèi)容查詢、咨詢投訴處理等工作做到支撐及時、精準(zhǔn) 對業(yè)務(wù)基地營銷支撐的工作要求 51 謝 謝 ！ 52 附錄 1： MM業(yè)務(wù) 2021年終端適配計劃 ?截至 2021年 7月 18日，已適配各類機型共 194款，涵蓋 S60v S60v Windows Mobile、KJava 、 WinCE、 OMS等 6個主流手機平臺及 15個國內(nèi)外一線終端品牌，覆蓋超過 3500萬客戶。上半年計劃完成約 130款重點機型的覆蓋，全年將完成 300款機型、 5000萬用戶的覆蓋 ?MM業(yè)務(wù)終端覆蓋完成情況： ?終端覆蓋工作計劃： ?KJAVA新增適配終端數(shù) 30款， 用戶數(shù) 250萬 ?WM新增適配終端數(shù) 22款， 用戶數(shù)48萬 ?KJAVA新增適配終端數(shù) 26款 ，用戶數(shù) 1300萬 ?WM新增適配終端數(shù) 21款 ，用戶數(shù) 22萬 ?KJAVA新增適配終端數(shù) 15款 ，用戶數(shù) 100萬 ?WM新增適配終端數(shù) 1款 ，用戶數(shù)5萬 二季度 三季度 四季度