廈門歐洲世家策劃方案-資料下載頁
2024-12-23 12:02本頁面
【正文】 廈門或武夷山（廈門操作較為可行） ? 活動(dòng)細(xì)則： 時(shí)間： 2021年 10月 ? 歐洲世家精英卡發(fā)售 在正式開盤銷售前開展 “ 歐洲世家精英卡 ” 發(fā)售活動(dòng)，有效預(yù)約鎖定一批意向客戶 ,以一定的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，實(shí)施 “ 提前認(rèn)購、延后開盤 ” 之戰(zhàn)略，為正式開盤打下良好之基礎(chǔ)。 “ 歐洲世家精英卡 ” 銷售計(jì)劃活動(dòng)細(xì)則： 在有效期內(nèi)憑 “ 歐洲世家精英卡 ” 享受一年免物業(yè)服務(wù)費(fèi)； “ 歐洲世家精英卡 ” 限量發(fā)售只發(fā) 50張等手段進(jìn)行成本控制，可免費(fèi)登記，不得轉(zhuǎn)讓； “ 歐洲世家精英卡 ” 在 ，購卡客戶進(jìn)行資料登記； “ 歐洲世家精英卡 ” 只享受購房?jī)?yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)； 憑 “ 歐洲世家精英卡 ” 開盤日起 10天簽定合同的優(yōu)惠有效； 本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸得鹿實(shí)業(yè)有限公司。 ? 老客戶推薦新客戶真情回報(bào)活動(dòng) 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)對(duì)象：凡已在 “ 歐洲世家 ” 購房的客戶都是本活動(dòng)的目標(biāo)群； 凡推薦一位新客戶在 “ 歐洲世家 ” 購房的老客戶自動(dòng)成為“ 歐洲 世家精英卡 ” 的會(huì)員，都可以享受 “ 歐洲世家精英卡 ”的待遇（一年免交物業(yè)服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠）； “ 精英卡 ” 不累計(jì)發(fā)送 ， 優(yōu)惠可以累計(jì)計(jì)算 ， 既已有 “ 歐洲世家精英卡 ” 的客戶可以在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受一年免交物業(yè)服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠 ， 推薦兩位享受兩年免交物業(yè)服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠以次類推； 本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸得鹿實(shí)業(yè)有限公司。 ? 團(tuán)購超值活動(dòng) 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：銷售全程現(xiàn)場(chǎng)售樓處 本活動(dòng)的團(tuán)購要求 5組客戶以上同時(shí)購房，當(dāng)有 5組以上的客戶同時(shí)購房時(shí)可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)成立組團(tuán)； 優(yōu)惠條件： 59組團(tuán)，該組團(tuán)客戶可以享受房?jī)r(jià) 3%的優(yōu)惠， 1015組團(tuán)，該組團(tuán)客戶可以享受房?jī)r(jià) 5%的優(yōu)惠； 該成立的組團(tuán)客戶須當(dāng)時(shí)下定（交納定金），如該組團(tuán)有未下定客戶則該組客戶不計(jì)入組團(tuán)人數(shù)，如遇 5人組組團(tuán)有一組客戶未下定則該組團(tuán)無效，其他客戶也不能享受本活動(dòng)優(yōu)惠，如遇 10人組組團(tuán)有一組客戶未下定則該組團(tuán)只能享受 9人組組團(tuán)的優(yōu)惠； 本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸得鹿實(shí)業(yè)有限公司。 特價(jià)房銷售活動(dòng) 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)時(shí)間：每周周日（活動(dòng)時(shí)間一天） 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 本活動(dòng)的原則是每周在聯(lián)排別墅中選取兩套房型和位臵較差的房屋作為活動(dòng)的目標(biāo)房。 本活動(dòng)的宣傳手段是在報(bào)紙、網(wǎng)站等能及時(shí)更新的媒體。 本活動(dòng)的目的是制造銷售賣點(diǎn)刺激消費(fèi)者并同時(shí)達(dá)到宣傳的目的。 本活動(dòng)為經(jīng)常性活動(dòng)，可在每個(gè)銷售階段適當(dāng)加入一些。 sp現(xiàn)場(chǎng)銷售控制 方法： sp現(xiàn)場(chǎng)銷售法 （ 例如銷售員提示問房法 、 暗示問價(jià)法 、 電 話引導(dǎo)法等現(xiàn)場(chǎng)銷售手法 ） 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 客戶攔截銷售手段 方法：直銷法 地點(diǎn)：各競(jìng)爭(zhēng)樓盤現(xiàn)場(chǎng)售樓處 人脈促銷法 （略） 名師促銷法（略） 二、廣告策略 （一）廣告訴求 宣傳目標(biāo)： 塑造 “ 歐洲貴族城堡 ” 的產(chǎn)品形象，在提升 “ 歐洲世家 ” 的市場(chǎng)知名度的同時(shí)，提高美譽(yù)度和忠誠度，為開盤時(shí)創(chuàng)造較高的簽約率打下良好的基礎(chǔ)。 主要訴求內(nèi)容： “ 自然、人文、高貴、健康 ” 的貴族生活格調(diào)，以造夢(mèng)的手法，將歐洲世家未來的生活場(chǎng)景呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾。 （二）媒體策略 報(bào)紙廣告： 認(rèn)購期的廣告宣傳以報(bào)紙軟文為主，靠近開盤期前幾天增加開盤預(yù)告的報(bào)版廣告。 電視廣告： 開盤前半月左右投入，與報(bào)紙廣告的訴求同步，以感性訴求為主。 （認(rèn)購期廣告計(jì)劃另行提報(bào)）
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