招遠(yuǎn)金泉世家尾盤促銷活動(dòng)方案修改39132ppt-活動(dòng)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-24 13:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場(chǎng)關(guān)注率降低?，F(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復(fù)式產(chǎn)品。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微，必要的市場(chǎng)推廣及讓利促銷活動(dòng)成為打開市場(chǎng)、吸引。具有吸引力的促銷活動(dòng)不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標(biāo)客戶群到銷售現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時(shí)間較晚，沒有充分利用體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動(dòng)營(yíng)銷非常有必要。開盤以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系，對(duì)于老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠，未能帶動(dòng)老業(yè)主積極性。開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實(shí)現(xiàn)——開發(fā)公司開會(huì)下達(dá)8月份回款1000萬，要達(dá)到這一目標(biāo)，8月份活動(dòng)促銷非常重要。的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。所有參賽作品如發(fā)生侵犯他人。設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，入圍獎(jiǎng)60名。
【正文】 價(jià)（元） 1 Dm單 20xx 400 2 圍擋噴繪 3 12/㎡ 300 3 條幅制作 4條 30 120 4 展板 4塊 12/㎡ 36 5 舞臺(tái)背景 1個(gè) 12/㎡ 120 6 抽獎(jiǎng)箱制作 1 1 20 7 一等獎(jiǎng) 1個(gè) 600 1000 8 二等獎(jiǎng) 2個(gè) 300 600 9 三等獎(jiǎng) 3個(gè) 200 600 10 問答獎(jiǎng) 5個(gè) 20 100 11 紀(jì)念獎(jiǎng) 20 20 400 12 演出 3000 13 飲品 300 1 300 12 其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用 200 合計(jì) 7196左右 短信推廣費(fèi)用暫時(shí)不計(jì) 34 樣板間拍賣暨答謝酒會(huì) 35 對(duì)前期活動(dòng)積累客戶的深度營(yíng)銷，達(dá)到最后清盤目的。 拍賣樣板間，制造轟動(dòng)事件，吸引高端客戶群關(guān)注。 通過答謝酒會(huì)維系客戶關(guān)系，增進(jìn)圈層的凝聚力，擴(kuò)大金泉世家及開發(fā)商在大客戶圈內(nèi)的知名度。 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年 8月 x日 (周日 )下午 三、活動(dòng)地點(diǎn) 金泉世家樣板間內(nèi) 一、活動(dòng)目的 四、活動(dòng)規(guī)模 工作人員 5人 +拍賣師 1人 +邀請(qǐng)客戶 30人 +銀行工作人員 2名，總?cè)藬?shù)控制在 40人 36 五、活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象 前期活動(dòng)積累的意向客戶 招遠(yuǎn)高收入者 六、活動(dòng)主題 —— 金泉世家樣板間拍賣暨客戶答謝酒會(huì) 七、活動(dòng)形式 美酒飄香 共話世家 樣板間拍賣會(huì) 剩余房源推介會(huì) 冷餐會(huì)、紅酒品鑒會(huì) 活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目 所有受邀客戶購(gòu)房均可獲贈(zèng)該戶型 10平方米優(yōu)惠（可折合到總房款中） 受邀客戶均有禮品一份 37 八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 樣板間及園林啟動(dòng)儀式 a、主持人介紹樣板間及園林風(fēng)格、特點(diǎn)、細(xì)節(jié)，并宣布樣板間及園林正式開放。 b、 領(lǐng)導(dǎo)致辭 c、主持人 介紹此次活動(dòng)期間購(gòu)房的優(yōu)惠項(xiàng)目。 （ 1）活動(dòng)期間簽訂購(gòu)房合同的用戶均可獲贈(zèng) 10平米小棚一個(gè)； （ 2）當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同的用戶在獲贈(zèng)小棚的同時(shí)，額外贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)。 （ 3）活動(dòng)期間，老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。 d、主持人介紹一下客戶入園參觀流程以及抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)。 有獎(jiǎng)問答 a、金泉世家開發(fā)商名稱？ b、金泉世家園林屬于那種風(fēng)格？ c、金泉世家景觀面積是多少？ d、金泉世家樣板間風(fēng)格？ e、所有答對(duì)人員均可獲贈(zèng)紀(jì)念獎(jiǎng)品一份 38 七、活動(dòng)流程 2： 00 拍賣會(huì)場(chǎng)及酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢 2： 20 受邀嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)簽到 2： 30 樣板間拍賣會(huì)正式開始 3： 00 金泉世家剩余房源推介會(huì) 3： 30 酒會(huì)正式開始 5： 00 活動(dòng)結(jié)束 注：時(shí)間暫定，也可改為下午六點(diǎn)開始，晚上九點(diǎn)結(jié)束 39 八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 樣板間拍賣活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1）拍賣現(xiàn)場(chǎng)，音樂背景，客戶登記，領(lǐng)取號(hào)碼牌，坐在各自位置 2） 由拍賣師宣布樣板間起拍底價(jià)，在座客戶無限制加價(jià)，擊槌成交。 3）中拍者現(xiàn)場(chǎng)簽約并辦理貸款。 剩余房源推介 1）受邀客戶每人一份金泉世家剩余房源戶型圖、位置圖、單價(jià)、優(yōu)惠內(nèi)容的單頁(yè)。 2）現(xiàn)場(chǎng)有金泉世家銷售經(jīng)理介紹產(chǎn)品。 3）詳細(xì)介紹購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目 酒會(huì) 1）受邀客戶聯(lián)名簽字。 2）公開答謝客戶支持，并邀請(qǐng)新業(yè)主發(fā)表對(duì)金泉世家的看法。 3）品酒活動(dòng)： （ 1）紅酒品鑒； （ 2）邀請(qǐng)葡萄酒品酒師介紹葡萄酒知識(shí)和葡萄酒文化，增強(qiáng)活動(dòng)的知識(shí)性； 40 九、現(xiàn)場(chǎng)包裝（缺樣板間圖片） 41 人員邀請(qǐng)：售樓部銷售代表負(fù)責(zé)電話聯(lián)系和發(fā)放邀請(qǐng)函 ,告知有豐厚 的獎(jiǎng)品和贈(zèng)品； 活動(dòng)合作伙伴確定：拍賣行、葡萄酒商家、現(xiàn)場(chǎng)薩克斯演奏人員。 樣板間會(huì)場(chǎng)布置 十、活動(dòng)前準(zhǔn)備 活動(dòng)前準(zhǔn)備：邀請(qǐng)函、剩余房源戶型圖、品牌葡萄酒及酒架酒器等，水果、糕點(diǎn)、茶水、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：簽字板、宣傳資料、禮品袋、接待臺(tái)展架、歡迎標(biāo)牌、背景墻、展板、花籃 … （ 5）禮品準(zhǔn)備：干紅 30瓶。 物料準(zhǔn)備 42 十二、人員分工（略） 十三、物料及費(fèi)用預(yù)算 序 號(hào) 項(xiàng) 目 數(shù) 量 單 價(jià)（ /元） 總 價(jià)（元） 1 邀請(qǐng)函 40 1 40 2 禮品 40 3 舞臺(tái)背景 4 簽字板 5 展板 6 剩余房源戶型圖 7 干紅 8 酒具 9 水果、糕點(diǎn)、茶水 10 花籃 11 拍賣師 12 其他 合計(jì)
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