成功銷售經(jīng)驗ppt課件-資料下載頁
2024-12-23 11:59本頁面
【正文】 、 鼓勵服務(wù)人員服務(wù)營銷 ， 提成為零售價與經(jīng)銷價的差價 +銷售額的 510% 信息員提成 612%銷售價 /臺為信息費 專職業(yè)務(wù)員提成 36%銷售價 /臺為業(yè)務(wù)提成 業(yè)務(wù)經(jīng)理主要責任在不斷尋找 、 培訓(xùn)新的能提供客戶資源的信息員 贏利情況 僅成立 6個月 ， 銷售 300多臺純水機 ， 現(xiàn)月贏利 。 成立 10個月 ， 現(xiàn)月贏利 58萬元 。 附件一：流程式銷售詳解 前文所述中山市小欖鎮(zhèn)周先生的流程式銷售，其業(yè)務(wù)過程分成：信息、交易、服務(wù)、收款 4部分，詳細介紹如下表： 階段 任務(wù) 人員選拔與要求 人員待遇 信息 尋找客戶資源 有一定推薦能力的優(yōu)惠客戶 有客戶資源的其他行業(yè)業(yè)務(wù)員 ， 如文具 、 安全 、 保險產(chǎn)品推銷員 有客戶資源的其他行業(yè)終端， 如雜貨店 、 發(fā)廊老板 優(yōu)惠客戶購買產(chǎn)品 9折優(yōu)惠 ，介紹新客戶可得免費服務(wù) 其他行業(yè)終端 、 推銷員除規(guī)定差價外可得 6%12%經(jīng)銷價提成 ， 所介紹信息交易成功率超過 5臺的可另外得到額外提成 交易 達成交易 ，簽訂交易合同 產(chǎn)品經(jīng)理 專職業(yè)務(wù)員 固定工資 15001800元 /月 ， 另得交易臺數(shù)總銷售額的 36%的提成 服務(wù) 安裝 、維修 擁有電工證 、 會電路改線 ， 會木工 、 泥水工優(yōu)先 熟悉城鎮(zhèn)交通路線 基本工資 700800元 ，安裝費 50元 /臺 收款 收款和反饋意見 熟悉產(chǎn)品 ， 善于聽取意見 ， 能抓住意見反饋中的銷售機會 可靠 基本工資 8001200元 有少量獎勵 ， 不超過總銷售額的 1% 附件二：補充介紹兩個銷售方法 ? 用租賃方法打開集團用戶市場 。 以曾加盟水杯子的常德經(jīng)銷商陳先生為例 ， 其開始銷售的一批純水機中有近 20套 50G、 10套 100G是租賃給政府機關(guān)使用的 。 由于政府機關(guān)信用好 ， 且能接受較好的服務(wù)價格 ， 因此 ， 投資得以很快回籠 。 ? 用建立樣板客戶的方法打開市場 。上海雨潤公司的經(jīng)驗是首先建立樣板客戶 —— 通過客戶信賴的中介，引領(lǐng)潛在客戶參觀 —— 讓樣板客戶現(xiàn)身說法 —— 最后實現(xiàn)交易，這在裝修客戶中已取得成效。
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