成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-12-23 11:59本頁(yè)面
【正文】 、 鼓勵(lì)服務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ， 提成為零售價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的差價(jià) +銷(xiāo)售額的 510% 信息員提成 612%銷(xiāo)售價(jià) /臺(tái)為信息費(fèi) 專(zhuān)職業(yè)務(wù)員提成 36%銷(xiāo)售價(jià) /臺(tái)為業(yè)務(wù)提成 業(yè)務(wù)經(jīng)理主要責(zé)任在不斷尋找 、 培訓(xùn)新的能提供客戶(hù)資源的信息員 贏利情況 僅成立 6個(gè)月 ， 銷(xiāo)售 300多臺(tái)純水機(jī) ， 現(xiàn)月贏利 。 成立 10個(gè)月 ， 現(xiàn)月贏利 58萬(wàn)元 。 附件一：流程式銷(xiāo)售詳解 前文所述中山市小欖鎮(zhèn)周先生的流程式銷(xiāo)售，其業(yè)務(wù)過(guò)程分成：信息、交易、服務(wù)、收款 4部分，詳細(xì)介紹如下表： 階段 任務(wù) 人員選拔與要求 人員待遇 信息 尋找客戶(hù)資源 有一定推薦能力的優(yōu)惠客戶(hù) 有客戶(hù)資源的其他行業(yè)業(yè)務(wù)員 ， 如文具 、 安全 、 保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷(xiāo)員 有客戶(hù)資源的其他行業(yè)終端， 如雜貨店 、 發(fā)廊老板 優(yōu)惠客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 9折優(yōu)惠 ，介紹新客戶(hù)可得免費(fèi)服務(wù) 其他行業(yè)終端 、 推銷(xiāo)員除規(guī)定差價(jià)外可得 6%12%經(jīng)銷(xiāo)價(jià)提成 ， 所介紹信息交易成功率超過(guò) 5臺(tái)的可另外得到額外提成 交易 達(dá)成交易 ，簽訂交易合同 產(chǎn)品經(jīng)理 專(zhuān)職業(yè)務(wù)員 固定工資 15001800元 /月 ， 另得交易臺(tái)數(shù)總銷(xiāo)售額的 36%的提成 服務(wù) 安裝 、維修 擁有電工證 、 會(huì)電路改線(xiàn) ， 會(huì)木工 、 泥水工優(yōu)先 熟悉城鎮(zhèn)交通路線(xiàn) 基本工資 700800元 ，安裝費(fèi) 50元 /臺(tái) 收款 收款和反饋意見(jiàn) 熟悉產(chǎn)品 ， 善于聽(tīng)取意見(jiàn) ， 能抓住意見(jiàn)反饋中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 可靠 基本工資 8001200元 有少量獎(jiǎng)勵(lì) ， 不超過(guò)總銷(xiāo)售額的 1% 附件二：補(bǔ)充介紹兩個(gè)銷(xiāo)售方法 ? 用租賃方法打開(kāi)集團(tuán)用戶(hù)市場(chǎng) 。 以曾加盟水杯子的常德經(jīng)銷(xiāo)商陳先生為例 ， 其開(kāi)始銷(xiāo)售的一批純水機(jī)中有近 20套 50G、 10套 100G是租賃給政府機(jī)關(guān)使用的 。 由于政府機(jī)關(guān)信用好 ， 且能接受較好的服務(wù)價(jià)格 ， 因此 ， 投資得以很快回籠 。 ? 用建立樣板客戶(hù)的方法打開(kāi)市場(chǎng) 。上海雨潤(rùn)公司的經(jīng)驗(yàn)是首先建立樣板客戶(hù) —— 通過(guò)客戶(hù)信賴(lài)的中介，引領(lǐng)潛在客戶(hù)參觀 —— 讓樣板客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法 —— 最后實(shí)現(xiàn)交易，這在裝修客戶(hù)中已取得成效。
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