[應(yīng)用文書]石家莊調(diào)查問卷-資料下載頁
2024-12-23 11:57本頁面
【正文】 其他看法 調(diào)查項(xiàng)目之七： 你所在的營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的主要困難是： （ 1）增員困難 （ 2）留存率低 （ 3）人員結(jié)構(gòu)不理想 （ 4）收入低，缺乏展業(yè)熱情 （ 5）業(yè)務(wù)激勵(lì)不到位 （ 6）同業(yè)挖角嚴(yán)重 （ 7）培訓(xùn)力量弱 （ 8）營(yíng)銷管理干部資源匱乏 （ 9）營(yíng)銷基礎(chǔ)管理薄弱 0246被選次數(shù) 6 6 3 3 2 0 5 5 61 2 3 4 5 6 7 8 9 增員還是不增員？如何增員？思想上的混亂導(dǎo)致營(yíng)銷管理的瓶頸不能打開，制約了業(yè)績(jī)的提升。 結(jié) 論 統(tǒng)計(jì)結(jié)果 重點(diǎn)問題分析 結(jié) 論 營(yíng)銷管理人員調(diào)查問卷結(jié)果 銷售人員調(diào)查結(jié)果 銷售人員準(zhǔn)主顧數(shù)量分析 銷售人員活動(dòng)量分析 銷售人員客戶來源分析 對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)外部環(huán)境看法的分析 營(yíng)銷管理人員對(duì)增員的認(rèn)識(shí)分析 結(jié)論一 結(jié)論二 結(jié)論三 結(jié)論一：通過對(duì)營(yíng)銷管理人員與銷售人員問卷調(diào)查的分析可以認(rèn)為，石家莊分公司的營(yíng)銷管理總體情況較為正常。但存在個(gè)別必須關(guān)注并加以改進(jìn)的問題。 結(jié)論二：銷售人員的活動(dòng)量不足，表現(xiàn)在每日拜訪客戶數(shù)過低，掌握的準(zhǔn)顧主數(shù)量少。這是當(dāng)前必須加以解決的關(guān)鍵問題。 結(jié)論三：營(yíng)銷主管在“增員”的認(rèn)識(shí)上態(tài)度矛盾，可能進(jìn)一步制約業(yè)績(jī)的提升。
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