【正文】 。 外部信心重建二－－經(jīng)銷商信心的激活 加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心是活力 28走向市場(chǎng)的根基，是企業(yè)重建市場(chǎng)的重點(diǎn)，要扎實(shí)做好各方面工作。 制定整套的 年度營(yíng)銷方案 ，以及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃方 案，展示集團(tuán)做大活力 28的可行性和執(zhí)行性。 出臺(tái)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商政策，體現(xiàn)利益的有效保障。 分析解讀 天發(fā)集團(tuán)的雄厚實(shí)力 ，是活力 28重建市場(chǎng)的堅(jiān) 實(shí)后盾。 國(guó)內(nèi)一流策劃公司的全程服務(wù)，用領(lǐng)先于市場(chǎng)的理念打 造品牌。 外部信心重建二－－經(jīng)銷商信心的激活 成功案例分析： 采納 2022年下半年開始為億佳能提供貼身服務(wù)。億佳能作為太陽能行業(yè)新進(jìn)入者，急切需要在渠道上吸納一批經(jīng)銷商加盟， 采納依據(jù)新營(yíng)銷策略，促使億佳能與經(jīng)銷商純粹的商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系。 一、方案支持： 采納制定了周密的市場(chǎng)推廣藍(lán)本，用于指導(dǎo)經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)，包括整合傳播方案；終端建設(shè)指南；導(dǎo)購(gòu)人員管理人員手冊(cè)；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建設(shè)和管理綱要；客戶檔案管理?xiàng)l例各類規(guī)范管理表格等。 外部信心重建二－－經(jīng)銷商信心的激活 二、樣板市場(chǎng)支持： 采納著力打造經(jīng)銷商的黃埔軍校，公司選擇出 2— 3個(gè)樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)支持，精心打造，給經(jīng)銷商提供成功的楷模。 三、人力資源的支持： 采納營(yíng)銷人員既是導(dǎo)師，又是士兵，組建市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)赴市場(chǎng)一線和經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)。以傳、幫、帶的形式，最終幫助經(jīng)銷商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)特種兵隊(duì)伍，舉辦經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理短訓(xùn)班，給經(jīng)銷同的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行知識(shí)投資。 四、服務(wù)支持： 在全國(guó)范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)周到的焦后服務(wù)，讓經(jīng)銷商毫無后顧之憂；對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷專業(yè)技巧培訓(xùn)。 五、經(jīng)銷管理支持： 沒有規(guī)矩，不成方圓。公司在制定各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的同時(shí)，也明確規(guī)定了對(duì)擾亂市場(chǎng)行為的懲罰措施，并嚴(yán)格貫徹，絕不姑息。 通過采納的努力，億佳能經(jīng)銷商對(duì)渠道衷心耿耿，使企業(yè)只用一年就進(jìn)入行業(yè)前四名，銷售額超過 1億元。 活力 28本身就是一個(gè)新聞點(diǎn)，而活力 28的大張旗鼓重新上市，必然會(huì)引發(fā)眾多眼球。 對(duì)新活力 28的產(chǎn)品包裝、獨(dú)特功效、品牌內(nèi)涵的傳達(dá)，發(fā)起對(duì)各品牌的猛烈攻勢(shì)， 樹立起新活力的形象 ， 讓消費(fèi)者對(duì)活力 28充滿信心。 在媒體上掀起活力 28的廣告風(fēng)暴，以別樣的嶄新形象展示給消費(fèi)者，配合公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行，形成點(diǎn)面貫通的有機(jī)攻勢(shì)。 外部信心重建三－－公關(guān)傳播的激活 為活力 28塑造全新的形象，利用 事件行銷，充分造勢(shì) ，使活力 28以非同一般的方式登場(chǎng)。組織形成廣泛參與的，如“大家失散多年的老朋友又回來了” 、“ 活力 28重塑金身”、“ 活力 28上市一周年又現(xiàn)王者風(fēng)范”等一系列的活動(dòng)。 通過對(duì)活力 28制造新聞，抓住社會(huì)熱點(diǎn)，實(shí)施有效的公關(guān)，成為媒介與公眾的熱門話題，旨引起消費(fèi)者、以及經(jīng)銷商的注意，如活力 28重返央視，組織專家、媒體討論如何日化行業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。 為公司國(guó)家級(jí)研究中心樹立權(quán)威認(rèn)證形象， 突出活力 28的品質(zhì)優(yōu)異。 外部信心重建三－－公關(guān)傳播的激活 目前在洗衣粉行業(yè)提供售前、售后的服務(wù)，還是相當(dāng)模糊的，沒有形成清晰的認(rèn)識(shí)。 活力 28就是要建立起服務(wù)機(jī)制，充當(dāng)起消費(fèi)者購(gòu)買前后的咨詢角色，著重表達(dá)出關(guān)愛、活力、現(xiàn)代的氛圍，構(gòu)建起與消費(fèi)者心靈溝通的橋梁。 可以 設(shè)立“活力媽媽”、“活力家庭”類似的組織，提供家庭清潔全方案，倡導(dǎo)一種生活方式， 舉辦各種活動(dòng)，形成良好的主客互動(dòng)以及品牌的媒體和口碑傳播。 外部信心重建三－－優(yōu)質(zhì)服務(wù)的激活 所以重建活力 28信心必須要先解決： 明晰品牌戰(zhàn)略定位 ： 活力 28的“活力”定位，那么要怎樣做文章？如何歸納清晰的品牌訴求？ 明晰品牌規(guī)劃系統(tǒng) ： 活力 28這個(gè)主品牌代表什么形象，有什么樣的核心價(jià)值，如何規(guī)劃以后的相關(guān)日化類產(chǎn)品？各類產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)是什么？ 明晰總的營(yíng)銷策略： 區(qū)域市場(chǎng)如何拓展？產(chǎn)品價(jià)格體系如何制定，銷售政策如何制定？渠道如何規(guī)劃，招商策略如何，市場(chǎng)如何啟動(dòng)，如何進(jìn)行有效的促銷、廣告推廣？ 強(qiáng)化營(yíng)銷基礎(chǔ)（管理）工作： 如何迅速打造一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍？如何建設(shè)市場(chǎng)終端？如何制定各種營(yíng)銷制度？如何形成營(yíng)銷組織管理能力等等？ 實(shí)施差異化、立體式整合傳播： 如何為活力 28找到傳播推廣的差異化關(guān)鍵點(diǎn)？如何引爆品牌？如何有效安排各種傳播方式等等？ 新產(chǎn)品 成功上市 消費(fèi)者 認(rèn)同 經(jīng)銷商系統(tǒng) 構(gòu)建 從而實(shí)現(xiàn)活力 28 最終實(shí)現(xiàn)活力 28品牌的重新崛起！ 第三部分 合作方案建議 根據(jù)前述分析與問題界定，針對(duì)活力 28實(shí)際情況，我們提出采納新營(yíng)銷解決方案 —— 1. 由戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意向戰(zhàn)略營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變； 2. 由產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變； 3. 由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向整個(gè)價(jià)值鏈激勵(lì)的轉(zhuǎn)變； 4. 由渠道、終端搶奪向建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變； 5. 由零散營(yíng)銷向整合傳播為主的轉(zhuǎn)變； 6. 由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。 金色計(jì)劃 以新營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵? 新營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容 歷練 8年，成就 金色計(jì)劃 ?采納專家總結(jié) 8年?duì)I銷實(shí)踐，研究數(shù)百個(gè)本土企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷案例，引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷理論，以新營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變思想為核心，推出中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)工程 ――金色計(jì)劃。 “金色計(jì)劃 ” 是一套系統(tǒng)解決企業(yè)營(yíng)銷問題的行動(dòng)方案。 采納金色計(jì)劃的導(dǎo)入 一、金色資訊計(jì)劃 二、金色品牌計(jì)劃 三、金色渠道計(jì)劃 四、金色管理計(jì)劃 五、金色培訓(xùn)計(jì)劃