配送商亦扮演通路行為活動(dòng)-資料下載頁
2024-12-08 12:32本頁面
【正文】 ET STORES):此商店大都 由製造商、百貨公司或連鎖專賣店等所經(jīng)營之廉價(jià) 商店，製造商為了將 當(dāng)期過剩的庫存 或者是 遭受其 他通路退貨的庫存 ，寧願(yuàn)將商品廉價(jià)批給直銷中心 ，亦不願(yuàn)遭受大型通路所控制 ? (SINGLE PRICE STORE)：本商店屬 於出清型之廉價(jià)商店，商品常常以一種價(jià)格進(jìn)行廉 售與出清，例如：一件商品九十九元，或是一件商 品以一百元拋售。 ? (Closeout or sold out store)：此類 商店銷售產(chǎn)品非常廣，但是品項(xiàng)不太一致，大多屬 於家庭用品類、服飾類等 soft line 之商品。 無店鋪零售業(yè) (Nonstore retailing) ? 直銷 ? 自動(dòng)販賣機(jī)銷售零售業(yè) ( Vending machine retailing ) ? 直接銷售 ( Direct sale ) ?直售的零售業(yè)就是消費(fèi)者藉由非人力的媒 介以達(dá)到了解商品的目的，使用電話和信 函來採購商品，譬如說： 郵購目錄直銷 ， 電視購物 ， 互動(dòng)式的電子購物 ，的等等皆 屬於直售的種類。 服務(wù)型的零售業(yè) (Service Retailing) ?服務(wù)型的零售業(yè)就是提供相對(duì)的服務(wù)的給消費(fèi)者一種行業(yè)， 此種服務(wù)型的零售業(yè)在過去認(rèn)為自己不是一種零售業(yè) ，例如：銀行、診所、醫(yī)院、律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生、娛樂業(yè)等等 ?服務(wù)型的零售商包括了 餐飲業(yè)、旅館飯店業(yè)、汽車租賃業(yè)、汽車維修服務(wù)中心、電器維修服務(wù)中心 零售通路之所有權(quán)型態(tài) ?依 所有權(quán)的方式 來劃分：可分為 單一獨(dú)立店、授權(quán)加 盟店、直營連鎖店 等三大主要類別。 ?單一獨(dú)立店 ?由業(yè)者單獨(dú)設(shè)立的獨(dú)立商店，但是一般獨(dú)立店占零售業(yè)之營 業(yè)額並不大，一般人都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，零售業(yè)是少數(shù)可以獨(dú)立創(chuàng)業(yè) 的行業(yè)之一 ?在一九九０年以前，有很多零售獨(dú)立是老闆親自經(jīng)營的，管 理者能夠直接與消費(fèi)者接觸，也能夠快速回應(yīng)顧客的需求， 因此具有機(jī)動(dòng)性及彈性化的優(yōu)點(diǎn)，不受限於銷售的產(chǎn)品品類 ，法令規(guī)範(fàn)。 ?單一獨(dú)立店亦有其缺點(diǎn)， 相對(duì)於供應(yīng)商的議價(jià)能力亦比較低 ，所以其 價(jià)格較不具競爭力 ， ?對(duì)獨(dú)立店的經(jīng)營者而言，他們便聯(lián)合組成一種團(tuán)體組織，如 零售商店公會(huì)、學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、財(cái)團(tuán)法人等，以對(duì)抗較大的供 應(yīng)商，取得較有利的 進(jìn)貨成本 。 授權(quán)加盟商店 ?屬於 契約垂直行銷系統(tǒng) 的一種型態(tài)，授權(quán)加盟是取得某種型態(tài)的執(zhí)照許可証允許產(chǎn)品、服務(wù)和發(fā)明的所有人透過授權(quán)加盟體系的合約，讓經(jīng)銷商取得該項(xiàng)產(chǎn)品或發(fā)明的經(jīng)銷權(quán) ?授權(quán)加盟是透過實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)，以 最低的風(fēng)險(xiǎn)及投資 ，實(shí)現(xiàn)其最大的成功機(jī)率， ?授權(quán)加盟可以像 711一樣、也可以像 Marks amp。 Spensor的連鎖店一樣，甚至像麥當(dāng)勞、肯德基炸雞等授權(quán)加盟商店一樣， ?這種契約型的行銷通路比起傳統(tǒng)的行銷通路，享有比較多的協(xié)調(diào)和系統(tǒng)的協(xié)助與發(fā)展。 授權(quán)加盟商店 ?優(yōu) 點(diǎn)： (一 )授權(quán)者 (總公司 )提供營運(yùn) 管理各項(xiàng)技巧 並教 授給被授權(quán)者之加盟店。 (二 )授權(quán)之加盟店亦 相對(duì)比較少的資金開創(chuàng)事業(yè) 。 (三 )授權(quán)之加盟店可得到 相對(duì)的知名度 及 完整的 商品線 。 (四 )授權(quán)之加盟店擁有計(jì)劃性的地區(qū)經(jīng)銷權(quán)。 (五 )授權(quán)之加盟店 標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式 及 行銷方式 讓加盟店擁有競爭力的銷售活動(dòng)。 (六 )授權(quán)之加盟店因?yàn)閰⑴c經(jīng)營的僱用之經(jīng)理人 更有參與力，且對(duì)環(huán)境及其投資有基本的認(rèn)知。 授權(quán)加盟商店 ?缺 點(diǎn)： (一 )授權(quán)加盟的經(jīng)營流程，其系統(tǒng)有一定的規(guī)定， 對(duì)加盟店而言 必須放棄其原先決策的自由 ，比 較不具彈性。 (二 )相同區(qū)域可能發(fā)生過多的授權(quán)加盟，造成市場 擠壓狀態(tài) 。 (三 )容易因?yàn)?加盟權(quán)利金 的問題，而忽略了加盟店 的正常營運(yùn)利益，造成加盟店的獲利狀況降低。 (四 )授權(quán)者容易誇大其加盟的效果，造成加盟店的 誤判，和 過度樂觀 ，導(dǎo)致無法兌現(xiàn)承諾。 (五 )附買回的加盟金較不具有加盟的約束力量。 直營連鎖店 ?所有權(quán)在一定程度的中央集權(quán)情況下，經(jīng)由連鎖的組織，變成具有連鎖的規(guī)模，其規(guī)模小至兩家以上， 大則一千家以上， ?對(duì)於連鎖性的零售店，其主要的秘訣在連鎖通路的 經(jīng)濟(jì)規(guī)模、量化的採購、經(jīng)濟(jì)成本的降低、完整性的連鎖系統(tǒng)、系統(tǒng)化及制度化的人事資源管理 ?連鎖店達(dá)到某一個(gè)規(guī)模時(shí)，也會(huì)因?yàn)橛袊?yán)格的規(guī)範(fàn)、公司政策、法規(guī)法條等，而限制了管理者的創(chuàng)意及其潛能的發(fā)展。 ?但因?yàn)橹睜I連鎖店的關(guān)係，創(chuàng)造了許多連鎖店的經(jīng)營績效，以及工作者個(gè)人生涯發(fā)展 ?例如兩千零二年 KMart的財(cái)務(wù)重整及關(guān)閉兩千多家不賺錢的商店，即是典型的例子
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