配送商亦扮演通路行為活動-資料下載頁
2024-12-08 12:32本頁面
【正文】 ET STORES):此商店大都 由製造商、百貨公司或連鎖專賣店等所經營之廉價 商店，製造商為了將 當期過剩的庫存 或者是 遭受其 他通路退貨的庫存 ，寧願將商品廉價批給直銷中心 ，亦不願遭受大型通路所控制 ? (SINGLE PRICE STORE)：本商店屬 於出清型之廉價商店，商品常常以一種價格進行廉 售與出清，例如：一件商品九十九元，或是一件商 品以一百元拋售。 ? (Closeout or sold out store)：此類 商店銷售產品非常廣，但是品項不太一致，大多屬 於家庭用品類、服飾類等 soft line 之商品。 無店鋪零售業(yè) (Nonstore retailing) ? 直銷 ? 自動販賣機銷售零售業(yè) ( Vending machine retailing ) ? 直接銷售 ( Direct sale ) ?直售的零售業(yè)就是消費者藉由非人力的媒 介以達到了解商品的目的，使用電話和信 函來採購商品，譬如說： 郵購目錄直銷 ， 電視購物 ， 互動式的電子購物 ，的等等皆 屬於直售的種類。 服務型的零售業(yè) (Service Retailing) ?服務型的零售業(yè)就是提供相對的服務的給消費者一種行業(yè)， 此種服務型的零售業(yè)在過去認為自己不是一種零售業(yè) ，例如：銀行、診所、醫(yī)院、律師、會計師、醫(yī)生、娛樂業(yè)等等 ?服務型的零售商包括了 餐飲業(yè)、旅館飯店業(yè)、汽車租賃業(yè)、汽車維修服務中心、電器維修服務中心 零售通路之所有權型態(tài) ?依 所有權的方式 來劃分：可分為 單一獨立店、授權加 盟店、直營連鎖店 等三大主要類別。 ?單一獨立店 ?由業(yè)者單獨設立的獨立商店，但是一般獨立店占零售業(yè)之營 業(yè)額並不大，一般人都要創(chuàng)業(yè)，零售業(yè)是少數可以獨立創(chuàng)業(yè) 的行業(yè)之一 ?在一九九０年以前，有很多零售獨立是老闆親自經營的，管 理者能夠直接與消費者接觸，也能夠快速回應顧客的需求， 因此具有機動性及彈性化的優(yōu)點，不受限於銷售的產品品類 ，法令規(guī)範。 ?單一獨立店亦有其缺點， 相對於供應商的議價能力亦比較低 ，所以其 價格較不具競爭力 ， ?對獨立店的經營者而言，他們便聯(lián)合組成一種團體組織，如 零售商店公會、學會、協(xié)會、財團法人等，以對抗較大的供 應商，取得較有利的 進貨成本 。 授權加盟商店 ?屬於 契約垂直行銷系統(tǒng) 的一種型態(tài)，授權加盟是取得某種型態(tài)的執(zhí)照許可証允許產品、服務和發(fā)明的所有人透過授權加盟體系的合約，讓經銷商取得該項產品或發(fā)明的經銷權 ?授權加盟是透過實際的產品或服務，以 最低的風險及投資 ，實現(xiàn)其最大的成功機率， ?授權加盟可以像 711一樣、也可以像 Marks amp。 Spensor的連鎖店一樣，甚至像麥當勞、肯德基炸雞等授權加盟商店一樣， ?這種契約型的行銷通路比起傳統(tǒng)的行銷通路，享有比較多的協(xié)調和系統(tǒng)的協(xié)助與發(fā)展。 授權加盟商店 ?優(yōu) 點： (一 )授權者 (總公司 )提供營運 管理各項技巧 並教 授給被授權者之加盟店。 (二 )授權之加盟店亦 相對比較少的資金開創(chuàng)事業(yè) 。 (三 )授權之加盟店可得到 相對的知名度 及 完整的 商品線 。 (四 )授權之加盟店擁有計劃性的地區(qū)經銷權。 (五 )授權之加盟店 標準化的經營模式 及 行銷方式 讓加盟店擁有競爭力的銷售活動。 (六 )授權之加盟店因為參與經營的僱用之經理人 更有參與力，且對環(huán)境及其投資有基本的認知。 授權加盟商店 ?缺 點： (一 )授權加盟的經營流程，其系統(tǒng)有一定的規(guī)定， 對加盟店而言 必須放棄其原先決策的自由 ，比 較不具彈性。 (二 )相同區(qū)域可能發(fā)生過多的授權加盟，造成市場 擠壓狀態(tài) 。 (三 )容易因為 加盟權利金 的問題，而忽略了加盟店 的正常營運利益，造成加盟店的獲利狀況降低。 (四 )授權者容易誇大其加盟的效果，造成加盟店的 誤判，和 過度樂觀 ，導致無法兌現(xiàn)承諾。 (五 )附買回的加盟金較不具有加盟的約束力量。 直營連鎖店 ?所有權在一定程度的中央集權情況下，經由連鎖的組織，變成具有連鎖的規(guī)模，其規(guī)模小至兩家以上， 大則一千家以上， ?對於連鎖性的零售店，其主要的秘訣在連鎖通路的 經濟規(guī)模、量化的採購、經濟成本的降低、完整性的連鎖系統(tǒng)、系統(tǒng)化及制度化的人事資源管理 ?連鎖店達到某一個規(guī)模時，也會因為有嚴格的規(guī)範、公司政策、法規(guī)法條等，而限制了管理者的創(chuàng)意及其潛能的發(fā)展。 ?但因為直營連鎖店的關係，創(chuàng)造了許多連鎖店的經營績效，以及工作者個人生涯發(fā)展 ?例如兩千零二年 KMart的財務重整及關閉兩千多家不賺錢的商店，即是典型的例子
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1