醫(yī)藥營銷：新員工會議激勵稿-資料下載頁
2025-11-29 07:58本頁面
【正文】 順利地從一級商業(yè)國藥公司送去了第一個 30支！ ? 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。進(jìn)入臨床用藥期，時刻緊密關(guān)注用藥情況，不能老斷貨，因是剛進(jìn)醫(yī)院，庫房肯定不會備充足的貨，出現(xiàn)斷貨，醫(yī)生處方了護(hù)士領(lǐng)不來藥，醫(yī)生剛改完醫(yī)囑藥又送來了，醫(yī)生沒辦法給病人解釋，護(hù)士也不愿來回跑路，不及時關(guān)注和協(xié)調(diào)，必定出現(xiàn)醫(yī)生不愿再處方這樣的苦果，所以，在臨床用藥后醫(yī)院開始正常采購，在庫房備足了安全庫存后，醫(yī)院的開戶工作才算真正完成！ 案例分享 醫(yī)院臨床工作心得： ? 先了解醫(yī)院基本信息（包括地理位置、級別、床位數(shù)、各科室位置及基本情況、門診排班、住院部結(jié)構(gòu)等） ? 快速鎖定用藥的主打科室及主攻對象進(jìn)行拜訪（神內(nèi)心內(nèi)老干等科室，長期門診專家或住院部管床大夫） ? 一個月內(nèi)必須堅持三訪（晨訪、夜訪、家訪） ? 拜訪院內(nèi)渠道主管（藥庫庫管、藥房組長、藥劑科主任等） ? 拜訪供貨商業(yè)人員（給本醫(yī)院送貨的商業(yè)業(yè)務(wù)員） ? 三個月內(nèi)快速上量期（針對不同客戶有的放矢地做不同的促銷活動） ?不斷維護(hù)不斷跟進(jìn)，挖掘潛力 ?不斷開發(fā)新的科室，簡單的事情重復(fù)做！ 總 結(jié)
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