醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：新員工會(huì)議激勵(lì)稿-資料下載頁(yè)
2024-12-08 07:58本頁(yè)面
【正文】 順利地從一級(jí)商業(yè)國(guó)藥公司送去了第一個(gè) 30支！ ? 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。進(jìn)入臨床用藥期，時(shí)刻緊密關(guān)注用藥情況，不能老斷貨，因是剛進(jìn)醫(yī)院，庫(kù)房肯定不會(huì)備充足的貨，出現(xiàn)斷貨，醫(yī)生處方了護(hù)士領(lǐng)不來(lái)藥，醫(yī)生剛改完醫(yī)囑藥又送來(lái)了，醫(yī)生沒(méi)辦法給病人解釋?zhuān)o(hù)士也不愿來(lái)回跑路，不及時(shí)關(guān)注和協(xié)調(diào)，必定出現(xiàn)醫(yī)生不愿再處方這樣的苦果，所以，在臨床用藥后醫(yī)院開(kāi)始正常采購(gòu)，在庫(kù)房備足了安全庫(kù)存后，醫(yī)院的開(kāi)戶(hù)工作才算真正完成！ 案例分享 醫(yī)院臨床工作心得： ? 先了解醫(yī)院基本信息（包括地理位置、級(jí)別、床位數(shù)、各科室位置及基本情況、門(mén)診排班、住院部結(jié)構(gòu)等） ? 快速鎖定用藥的主打科室及主攻對(duì)象進(jìn)行拜訪(fǎng)（神內(nèi)心內(nèi)老干等科室，長(zhǎng)期門(mén)診專(zhuān)家或住院部管床大夫） ? 一個(gè)月內(nèi)必須堅(jiān)持三訪(fǎng)（晨訪(fǎng)、夜訪(fǎng)、家訪(fǎng)） ? 拜訪(fǎng)院內(nèi)渠道主管（藥庫(kù)庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)、藥劑科主任等） ? 拜訪(fǎng)供貨商業(yè)人員（給本醫(yī)院送貨的商業(yè)業(yè)務(wù)員） ? 三個(gè)月內(nèi)快速上量期（針對(duì)不同客戶(hù)有的放矢地做不同的促銷(xiāo)活動(dòng)） ?不斷維護(hù)不斷跟進(jìn)，挖掘潛力 ?不斷開(kāi)發(fā)新的科室，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做！ 總 結(jié)
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